常跟農機經銷商聊天，發現他們對農機的融資租賃并不陌生，用戶通過貸款購買農機的數量也在逐年上升，這充分反映了在農機銷售過程中用戶以及經銷商有著越來越多的金融服務需求。然而，在實際的操作過程中，他們又無一不遭遇著這樣的痛點：購機用戶貸款難、金融公司反應慢、貸款利率較高等。這些問題不僅無形中提高了用戶使用金融服務購機的門檻，也嚴重制約著農機金融服務的快速發展。

　　有了痛點，自然會有人站出來做出改變。于是，成立于2007年，在國內3000多家P2P平臺中，****一家10年來專注三農互聯網金融的公司——翼龍貸(www.eloancn.com)以及2009年創辦，目前已成為國內農機行業“流量王”的垂直門戶——農機通網(m.zj2che.com)一拍即合，雙方就農機金融業務將展開一系列的戰略合作，致力于利用雙方的優勢，打造產業閉環，解決痛點問題，為農機的金融業務注入一股蓬勃的力量。

　　迅速入場

　　翼龍貸在農機行業是新的生力軍，然而這并不影響它迅速切入的步伐。

　　獲得聯想控股戰略投資，并作為聯想控股旗下的成員企業，翼龍貸有著深厚的背景和良好的資源優勢。同時，公司創立伊始就深耕農村金融，**懂全國6億農村人口的金融需求。目前已創建了行之有效的農村信貸體系和風險控制系統。

　　翼龍貸創始人、董事長王思聰介紹說：“在三農互聯網金融領域，翼龍貸獨創‘同城O2O’商業模式，通過‘線上信息撮合’與‘線下風險控制’相結合，來將城市富裕資金流轉至農村的田間地頭。這個模式中的特點之一，就是翼龍貸會在當地尋找有一定資質和威望的人作為合作商，利用農村熟人社會的特性，由合作商深入到農村去進行貸前家訪與實地考察，了解借款戶經營狀況、家庭情況，并對其進行全面風險評估。除了貸前盡調，合作商還負責貸中審核和貸后管理。這樣的商業模式，不僅降低人力成本，還能夠實現風險前置。”

翼龍貸全國業務網店

　　如今，翼龍貸的業務范圍已經覆蓋全國200多個市，1300多個區縣，10000多個鄉鎮(部分網點已經到村級)。截至到2017年2月28日，累計成交531.39億元，三農信貸占比90%。

　　翼龍貸“翼農機”產品的負責人張棟，對此充滿了信心，他已經就農機業務做了多個月的調研和實操，積累了相當多的經驗。張棟表示，公司對翼農機產品非常重視，借助龐大的網點布局，靈活的業務模式，再配合農機通網的數據、客戶、流量等全方位的支持，翼農機將在短時間內與3000余家農機經銷商建立合作關系，迅速入場，在行業內卷起一陣風暴。

　　優勢盡顯

　　是怎樣的產品優勢，讓張棟有如此的底氣？首先，翼龍貸的商業模式和幾千家業務網點，讓翼農機有著迅速入場的基礎；其次，翼農機產品在設計上非常靈活，農機經銷商可以視具體業務可以選擇不擔保不回購，也可以選擇承擔回購并將獲得一定的額外分成；此外，翼農機根據我國農機市場的銷售情況、農機購置補貼的操作流程以及農機季節作業的實際特點，特別采用了“本金序列期限組合法”，不僅能讓購機用戶的貸款成本降低，而且在利率上有著相對明顯的優勢；翼農機的貸款額度高達100萬，對一些合作社客戶購買大型設備有足夠的資金支持。

翼龍貸“翼農機”產品優勢

　　然而，僅僅如此還不夠，農機通網翼農機項目負責人透露說，翼農機和農機通網將在接下來的合作中，重點探討打造產業閉環。雙方不僅將為購機用戶和合作經銷商提供更多的增值服務，如作業信息提供和信息化銷售等，增強用戶的贏利能力，提高合作經銷商的經營水平，還將深入探討二手農機的金融服務和銷售合作，在平臺上銷售回購的農機產品，讓資金能迅速回籠。

　　圓夢農機

　　近年來，農機行業的銷售正逐步轉入市場化，具體表現為農機購置補貼不斷弱化，競爭愈發激烈。農機屬于生產工具，有大型設備的屬性，購買門檻較高，同時用戶的回款具有季節性特點；隨著整個行業向高端化的升級，農機的單臺價值也越來越高，所以，分期付款及融資租賃等方式將成為用戶購買農機的一個重要方式。農機通網創始人陳金龍說：“農機通網和翼龍貸此次的戰略合作，與農機通網一心為用戶服務的初心相符，我們將攜手，全力助用戶圓他們的農機夢！”

　　翼龍貸項目介紹：http://m.zj2che.com/finance/yinongji_introduction.html