農業是被金融遺忘的荒漠！這句話雖然有些夸大，但也能說明農業貸款難，融資難的現實問題，近期經常和農機經銷商交流，發現他們比以前更加關注融資租賃、信用貸款等話題，據他們反映，今年在購買農機時詢問有沒有貸款或按揭的用戶比往年要多，行業內農機360、農機通、谷子網等電商平臺也在大力推廣自己的金融工具。

　　農機信用銷售在行業推廣一直不是很給力，這其中的原因非一句半語能說的清楚的，比如農業經營規模小，農民收入偏低，農民承擔風險能力弱等。

　　據農業部南京農機化所專題研究報告，農機行業的融資的主要渠道有農村信用社貸款、親朋拆借、資金互助、民間借貸、小額貸款等。

　　筆者長期從事農機的一線銷售，也曾經參與融資租賃、消費信貸等金融工具推廣，從行業的現實情況看，筆者認為與融資租賃等工具相比，小額信貸在農機行業更有推廣前景，在行業處于下行期，銷售比較困難時，更應該借助這類工具來增加業績。

　　一、需求下行，小額信貸幫經銷商提振銷量

　　從翼農機等農機金融公司從市場一線傳回來的消息，今年的市場行情明顯比往年差，尤其是傳統農機的銷售更不好做，主要表現是市場上詢價和預訂的用戶少了。

　　據有關機構在豫北的調查，相比往年，今年該地用戶訂購小麥機的數量比往年下降了60%-70%，拖拉機、旋耕機等傳統農機也是盡顯疲軟。

　　普遍看，今年生產企業和經銷商日子都不太好過，事實上是行業已經進入了供大于求的階段，用戶本身的需求飽和了，在這種情況下，傳統的降價、促銷、抽獎送禮品等傳統營銷手段效果越來越差，因為并沒有真正幫用戶解決資金問題。

　　這個階段，用戶由“功能需求”向“品質需求”轉變，用戶需要的是真正的好農機，并不是便宜貨，但好農機也是高價錢，所以通過信用工具，真正減輕用戶購機缺錢的窘困，才能獲得更多的用戶訂單。而在眾多的金融解決方案中，**為方便快捷的便是小額貸款。

　　二、經銷商不愿意賒銷，小額信貸可減輕用戶購機壓力

　　賒銷差一點成為壓跨農機經銷商的**后一根稻草，在今年的市場上，雖然生意不好做了，但經銷商的風險意識反而增強了，廠家要求經銷商先款后貨，經銷商也要求用戶現款現貨，因為經銷商已經無錢給用戶墊資了，就是有賒賬的心，也沒有賒賬的錢了。

　　沒有賒銷，經銷商賣不動貨，當然沒有賒銷，用戶更買不起農機，所以小額信貸可以“一箭雙雕”的解決經銷商和用戶供需雙方的難題。

　　三、農機越來越貴，小額信貸可降低購機門檻

　　國內農機仍然以中小型、經濟實用為主，平均價格較低，但毫無疑問，農機的單機價值在迅速提高，據權威機構的數據，在過去的十年，國內用戶購買的農機單機價格已經從8000元飆升到23000元，尤其是中小型特色農機或新機器，出廠時價格就已經很高，通過層層加價到用戶時，單機價錢還會增加，與傳統的微耕機、小型收獲機等形成非常鮮明的對比，成功銷售的難度增加。

　　價格高自然不好賣，小額信貸的作用就是將用戶當前的購買壓力延后或分解，可以幫助經銷商順利完成銷售。

　　四、用戶基數大，小額信貸是應用**廣泛信用工具

　　農機產品銷售上，融資租賃是另一種常見的信用工具，但融資租賃工具適合于價格高于50萬以上的農機，尤其是進口大型設備，在用戶的選擇上則主要是新疆、東北、內蒙等高端市場的用戶和合作社用戶，有一定的局限性。

　　而小額信貸則可以在全國范圍內推廣和使用，雖然近幾年合作社用戶發展的很快，但從數量上看80%的用戶還是個體散戶，中原地區個體用戶購買農機單機價格很少有高于35萬的，南方地區更是以中小型、小微型農機為主，價錢很少有高于15萬的，對于這些用戶，顯然不適合用融資租賃，而小額信貸就具有普適性了，是人人都可以使用，并且人人都能用得起的工具。

　　五、手續簡單，操作方便，小額信貸**受農民歡迎

　　融資租賃在國內之所以一直推廣的不是很好，一個主要原因是其流程冗長，手續繁瑣，正常情況下從用戶申請到**后放款要半個月的時間。

　　從用戶實際反映看，小額信額**突出的優點就是程序簡單、放貸過程快、手續簡便。

　　翼農機的小額貸款程序簡單，一般在貸款受理之日起3-7天放款，比融資租賃一個月的周期要短的多，也比銀行貸款方便，也更快捷。

　　綜合成本看，小額信貸年化利率在9%-13%之間，相比民間借貸，利息要低很多，并且沒有利滾利，責任有限，風險可預期。

　　還款方式也非常靈活，比如有按月等額還本付息、按季結息到期還本、到期一次還本付息或分兩次還本付息等多種靈活的還款付息方式。

　　另外一些公司還根據農機補貼政策的特點，平常只還利息，等到國家補貼款下來后一次性付清本金，還有根據農作物的生長周期特點，在生長季節只收利息，在莊稼收獲后一次性還本付息等。

　　長期以來，農機的融資貸款一直是個公認的難題，另外適合于農機行業大范圍推廣的產品更是不多見，小額信貸則可以實實在在的解決用戶貸款難和推廣難的問題，而且對于經銷商和金融機構來說，用戶分散，不會出現群體性違約現象，相對風險可控。

　　所以筆者認為，實用的才是**好的，小額信貸是農機行業**好的，**有效的促銷工具。