據有關統計，我國作為農業大國，每年可生成7億多噸秸稈，成為“用處不大”但必須處理掉的“廢棄物”。近年來，農作物秸稈成為環境污染的主要源頭。每年夏收和秋冬之際，總有大量的小麥、玉米等秸稈在田間焚燒，產生了大量濃重的煙霧，在此情況下，完全由農民來處理，就出現了大量焚燒的現象。對此，大家議論紛紛，各抒己見。怎么辦？其實，依筆者看，問題的關鍵在于提高農作物秸稈的綜合開發利用及其利用率。

　　北京軒禾機械有限公司以“讓秸稈變廢為寶，天空變藍”的目標三年如一日的進行著秸稈打捆機研發，帶領著國內專業的的研發團隊將打捆機的性能一再提升，填補國內高端打捆機的空白。農機通記者近日有幸采訪到北京軒禾機械楊海東總經理，就軒禾打捆機產品與市場情況進行深入的訪談。

　　一、立足市場專注用戶需求

　　北京軒禾農業機械科技有限公司總經理楊海東在談及打捆機時，說道：我們的打捆機主要是根據用戶的需求來研發的。機械化在發展，用戶對于打捆機的要求也越來越細化，傳統打捆機雖說占據這市場大部分，但是更加細化的打捆機也是現在用戶們的需求。楊總說：軒禾成立之初定位就是做專業的秸稈收儲運設備供應商，針對國內秸稈收獲的多樣化，以及秸稈需求多樣化。

BR6000  圓捆打捆機

　　軒禾自主研發、生產的BR6000系列圓捆打捆機是主推機型，其中有撿拾打捆，有粉碎打捆等幾款不同類型打捆機，針對不同的用戶需求和秸稈用途給用戶配置更適用、性價比更高的打捆機，機器在推廣之前在南北方不同區域、高低溫環境下、使用不同秸稈做了高強度實驗，確保機器長期使用穩定性的基礎上，軒禾增加了智能化管理系統，為打捆機標準化作業提供可靠數據，為管理者提供便利，減少使用者的勞動強度和使用要求。配套了高強度摟草機，以及撿拾車系列產品，為客戶提供一站式解決方案。

軒禾AGA700型圓捆撿拾車

　　二、自主研發做更好的產品

BR6000圓捆機

　　近年來國內大型打包機使用多是進口機器，機器價格過高，使用成本、維護成本、都是國內產品的兩倍甚至幾倍，導致秸稈利用企業原料收集成本過高，秸稈經紀人投入過大，成本回收周期長，以至于不敢或者無力涉足秸稈收儲行業，那么在這個節點上，北京軒禾自主研發的產品性能在不斷提升，不斷的縮短與國外產品的差距，BR6000圓捆機的應用推廣，真正能為用戶提供一款高性價比，能買得起，能賺錢的產品。作為生產企業，研發是企業的靈魂，沒有研發就不會有創新，那就只能模仿別人，跟著競爭對手走，軒禾從公司成立之初，就是先有了研發室，聘請了行業頂**的研發人員、做過了大量的調研，研發**忌閉門造車，所以從使用者角度，從行業標準角度，從秸稈利用企業都做了大量調研，在返回到設計圖紙上，并和國家級科研室建立了合作關系，在打捆機的控制系統和智能化管理系統開展了一系列的合作開發，以保證產品具有實用性、智能化、的特征，并保證企業具有持續創新的能力。

　　談及產品時，楊總臉上洋溢著滿滿的自豪。

　　三、給用戶**好的服務無后顧之憂

　　再好的產品，都需要有好的售后服務相匹配。

工作中BR6000 圓捆機

　　楊總在談售后服務時，認真道：我們制定了詳細的培訓內容，讓使用者盡可能的了解機器性能以及保養、注意事項。第二、為保證服務的及時性，集中作業期間我們工廠會派出大部分骨干人員、分區負責、配備三包服務車的方式進行三包服務；第三、配件供應的及時性，我們在安徽、山東、河南、陜西、沈陽、長春等地都建立自己的配件庫房，以保證用戶能第**時間購買到相應的配件。2016年軒禾機械在安徽、山東投放220臺打捆機，每十臺機械就要求在周邊至少有一位服務人員“駐扎”保證用戶在工作時間內，能夠迅速解決的遇到的問題，節省工作時間，保證用戶的收益。

　　除了這些“常規”的售后服務，軒禾還做一件事，為用戶解決后顧之憂。在購買機器時，很多的用戶是帶著訂單來買機器的，他們自身就有自己渠道，將秸稈售賣出去，完全不用擔心銷售問題。但是還有一部分用戶剛進入行業，并沒有自己的銷售渠道，針對這樣的用戶，軒禾會根據用戶的需求，為用戶“牽線搭橋”，將與軒禾有合作的企業介紹給用戶，解決秸稈銷售問題，解決用戶的后顧之憂！

　　四、做好營銷推廣產品“走出去”

　　好的東西口碑會快速的傳播，不好的會更快速的傳播，所以軒禾同樣重視產品進入市場的口碑，真正好的營銷是用戶好的口碑，軒禾除了傳統的營銷方式以外，也正在招募全國各地的代理商，同農機通這樣比較專業的農機媒體進行合作推廣，今年軒禾將會參加各地的國際展會，也會帶著產品同用戶面對面交流，開展更為直觀的演示會讓用戶直觀的了解產品，認識軒禾，同樣，也希望軒禾的產品能夠為用戶帶來更好的收益。

　　五、市場“空檔期”既是挑戰又是機遇

軒禾打捆機用戶

　　談到打捆機市場的發展上，楊總說：我對打捆機的市場前景還是抱有十足的信心的，首先國家大的政策方針是大力支持秸稈綜合利用，從秸稈生物質發電、到秸稈造紙、秸稈制汽、秸稈提醇、秸稈堆肥、秸稈飼料化等等，發展到現在可以說都有了相對較好的循環模式和盈利模式，加上國家政策的支持，這些秸稈利用企業的良好發展必然會帶動打捆機市場的使用需求，其次各地方政府對環保的責任也在不斷加大，秸稈禁燒已然成為常態，但是同時國內產能過高，產品質量參差不齊，近年農機行業的整體低迷，客戶持觀望態度較多，市場存在“空檔期”，我覺得越是這個時候，越是企業修煉內功的**好時機，調整好的運營狀態，提高產品質量為第一要素。持續創新，進行產品差異化發展是企業的核心生產力。

　　軒禾機械一步一步堅定而扎實的走在秸稈回收利用的道路上，自主研發，創造更好的產品去貼合市場的需要，滿足用戶的需求，“做國內**好的打捆機，同步國外機械水平！”楊總說道。相信在未來的發展道路上，軒禾將實現這一目標，逐步拉近與國際打捆機的差距，打造出民族的高端打捆機品牌！

　　更多公司信息，請訪問：北京軒禾農業機械科技有限公司