從去年開始，行業內就不斷出現唱衰玉米收獲機的聲音，比如《玉米收獲機斷崖式下降》、《玉米收獲機慘！慘！慘！》等，如果說去年是一些專家出于責任心對行業的預警的話，今年則是真正的“狼來了！”。

　　無論從市場的實際銷售，抑或是行業協會提供的數據看，玉米收獲機行業都是透著徹骨的寒意，按流通協會數據判斷，上半年許多大品牌諸如福田雷沃、勇猛、牧神、國豐基本未產生銷售，據此判斷這些大企業上半年壓根就沒有安排生產，其它的企業，山東巨明、時風、中聯重科等主流企業雖然有生產，但都只有數百臺的量，看來，玉米收獲機行業的西北利亞寒流已經到來了。

　　雖然整個行業寒意徹骨，但并不是說沒有機會，在前幾天流通協會的年會上一位專家指出農機行業有結構性機會和點狀機會，在玉米收獲機行業，丘陵山地玉米收獲就是一個藍海市場，并且需求正在冉冉上升。

　　根據長期對山地丘陵地區玉米收獲機市場的長期跟蹤和調查，再加之在請教行業內的一些專家之后，筆者幫大家梳理出了以下的觀點，供玉米收獲機企業在進軍山地丘陵市場時做參考。

　　一、丘陵山地玉米以自用為主，種植面積不受價格變動影響

　　“鐮刀彎”地區，對玉米收獲機需求影響**大因素就是短期內種植面積調減，據統計2016年減少了3000萬畝，2017年至少還會減少1000萬，五年內調減5000萬畝是大概率事件。

　　種植面積的減少直接的導火索是國家托市收購政策的退出，沒有價格支撐，種植戶就沒有種植意愿，種植面積減少，對玉米收獲機的需求也會減少，這是一種連鎖反應。

　　但丘陵山地有別于“鐮刀彎”地區,“鐮刀彎”地區是大規模種植的商品玉米區，而丘陵山地主要是小規模種植的食用玉米區，95%的玉米不會參與市場流通，種植戶對價格不敏感，也就談不上種植面積隨市場行情大起大落，所以種植面積會很穩定，如果能提高機收率，降低勞動強度，農民可能還會多種一點，所以丘陵山地玉米種植面積穩定，這有利于玉米收獲機廠家長期經營。

　　二、丘陵山地玉米機收率基本為零，空間大前景好

　　說丘陵山地玉米機收率低這是個老生常談的問題了，筆者在這里也說不出什么新意來，但出現這種情況的原因要搞清楚，這樣有利于進軍該地區的企業做決策。

　　除了交通不便和政策不太重視之外，**關鍵的一個因素就是企業前幾年也不重視這個市場，或者是心里重視，但前期只是在市場培育，并沒有真正的重資源投入。

　　在《公司的力量》里我們可以看出來，是公司的努力，才讓許多行業發生了天翻地覆的變化，隨著競爭的加劇，國內大型玉米收獲機企業將會向丘陵山地進軍，在公司的推動下，丘陵山地玉米收獲機市場將會加速成熟。

　　三、機耕道建設為山地丘陵機收提供了便利

　　基礎條件往往對農機化發展起著決定性的作用，其中機耕道是**關鍵的硬件條件，過去丘陵山地農機化發展慢的主要原因就是沒有機耕道，大型農機進不了田，但近幾年全國范圍內的機耕道建設已經取得了巨大的進步。

　　在甘肅、青海、四川、重慶等以丘陵山地為主的省份調研時發現，一些很偏僻的村落，近幾年在政府主導下，已經建成了大量的機耕道，在甘肅一些十幾戶村民的村落，當前的機耕道不但延伸到田邊，并且田里也強制留出了公用機耕道，這樣就保證中小型農機能直接進田地作業。

　　由于有了機耕道，近幾年北方丘陵山區農機化發展在提速，在我們調研的甘肅隴南地區，早在五年前就已經沒有耕牛、驢、馬等牲口了，取而代之的是小輪拖、微耕機、手扶拖拉機和其它的中小型農機，而小麥的收獲則是從以前的人割肩挑變成機械化收獲。

　　在丘陵山地，使用農機也正在形成習慣，在機耕道建成之后，丘陵山地玉米機械化收獲將會越來越普及。

　　四、梯改坡為山區玉米機收打開了另一扇窗

　　商業嗅覺比較靈敏的企業已經撲捉到一個極其重要的信號：梯改坡！

　　從2016年開始，農業部組織專家對重慶地區的梯改坡之后農業生產上取得的成績和變化進行了深入的調研分析，據說重慶地區要對3000萬畝丘陵山地進行大面積梯改坡，完成后將會有500-1000萬畝變成緩坡地。

　　梯改坡**直接的變化就是土地連點成片，尤其對于土地流轉面積大的地區，經過梯改坡之后農業的規模化生產面貌將發生根本的變化，原來無法進行規模化生產的地區，今后可以進行適度規模化或較大規模的生產經營了。

　　梯改坡之后丘陵山地農業規模化生產也將直接改變當地對農業機械產品的需求特點：從沒法用到大范圍的使用；從耕、種關鍵環節小型農機到種前處理，播種，田間管理，收獲以及收獲后加工全程機械化的中小型農機的需求；從機械化空白到糧食作物、小類雜糧、瓜果苗木、花卉蔬菜等全程機械化、全面機械化的需求

　　這將真正為中國農機化發展打開了另一扇窗戶，當然作為山地丘陵地區主要作物的玉米種植面積有可能會增加，這有利于玉米收獲機在這些地區的普及和發展。

　　五、先驅企業培育市場，后來者少走彎路

　　從來不能小視的就是企業的作用！是企業推動了科技的進步，從而推動了人類社會的發展。

　　在玉米收獲機行業，也有一些企業很早就進入了山地丘陵地區培育市場，比如山東的金達威公司就將自己定位為山地玉米收獲機專家，推出了拳頭產品“山地勇士”二行玉米收獲機級在20度的坡地上輕松收割，是公認的名牌產品，另外行業新秀金大豐也針對丘陵山地推出了履帶式小型玉米收獲機。

　　除了這些專業做玉米收獲機的企業，幾個大型的農機制造企業也早就開始在山區丘陵平米收獲機市場布局了，**近在山東調研市場，在中農發巨明公司得到的數據是去年他們的針對小地塊和丘陵山地開發的2行小型玉米收獲機銷售了1000多臺，在行業整體不景氣的情況下，能銷售1000多臺兩行機，說明巨明找到了真正的市場突破口。

　　另外常林集團的沭河牌2行、1行玉米收獲機，也是專門針對山地丘陵地區設計的，每年都有數百臺的銷量，時風、五征這些大公司也沒有忘記丘陵山地市場，在小型玉米收獲機都有拳頭產品，并且都有自己的優勢市場和固定的用戶群體。

　　金達威、金大豐、巨明、常林等企業前期的努力培育了用戶、培育了市場，這將為后來者提供寶貴的經驗和教訓，將有助于他們快速打開市場局面。

　　總之，今年玉米收獲機行業不景氣，這是客觀事實，單一的企業沒有辦法改變現狀，與趨勢為敵，死掉的一定是企業，但在趨勢性機會變弱的情況下，企業要搶抓丘陵山地的結構性機會，國內丘陵山地玉米種植面積超過1.5億畝，在西南山地玉米區就有8000萬畝，種植面積足夠大，市場空間也足夠大，養活十幾家，甚至數十家中小企業玉米收獲機企業應該是綽綽有余的。