改革開放近40年來，我國工業化、城鎮化深度推進，農村勞動力大量轉移，“誰來種地”“怎么種好地”已經成為全社會高度關注的問題。近日，農業部、國家發展改革委、財政部聯合印發了《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》，說明國家從政策層面吹響了加快農業生產性服務業發展的號角。

　　農機作業服務是農業生產性服務業中**重要的一個環節。國內從事農業的企業，許多都在布局農業生產全程化服務，有企業提出“從種子到餐桌全程化服務”的概念，如諾普信的“田田圈”計劃，新洋豐的“種子+種植+化肥+田間管理+收獲+烘干”的全程化戰略，農機360網也推出了大田農社，并在阜陽建立了第**家農事服務中心。

　　隨著土地集中經營，農民離地進城，農業全程化服務的需求會越來越迫切，的確是個藍海市場，對于從事農機經營的企業來說也是個機會，但事實上許多企業并不具備從事農業生產全程化服務的能力，比如我們對土壤改良，種子、化肥就比較陌生，想整合產業鏈，但無實力、無經驗的情況下，很難行得通，但農機作業服務則不一樣，無論是農機生產企業，抑或農機經銷商，進入作業服務市場，都是經營的向下延伸，進入難度低，輕車熟路，成功的可能性很大。

　　一、農機作業服務市場規模大，需求穩定

　　農機作業服務是農業服務里的一個環節，但不得不說它是**重要的一環，從種前處理到收獲、烘干和初加工，都需要農機承擔，所以說它**重要并不為過。

　　國內農機作業服務市場年規模4000億元，主要是三大糧食作物耕、種、收三大關鍵作業環節和跨區作業市場，尤其是跨區作業服務市場，每年作業規模超過1000億元，近幾年由長途轉向短途，由收獲環節作業轉向耕、播、植保、收、烘干、運輸一條龍作業服務，作業規模向廣度和深度發展，作業規模將呈幾何倍數增長。

　　據測算，2018年國內作業服務市場規模會達到6500億元，到2020年，國內農機化水平進入高級階段后，現代農業將進入全程機械化、全面機械化，預計作業服務市場規模將超過10000億元。

　　二、從以下方面切入農機作業服務

　　那么農機企業要從事農機作業服務，具體該從什么地方入手呢？方法正確將事半功倍。

　　1、直接參與：從事農業生產作業服務

　　江蘇一家農機經銷商由銷售產品向作業服務轉型，2014年成立了農機合作社，組織原來買過自己產品的機手成立作業隊，當年承包了地方政府的8萬畝秸稈還田項目，通過秸稈還田項目，不但銷售了產品，而且通過作業還掙了幾十萬作業費用。

　　據市場一線的調研，當前農機生產企業和經銷商搖身一變成為服務商的現象正越來越多。

　　據專家分析，未來國內農業作業服務將向三個方向發展：一是由耕、種、收關鍵環節作業服務向種前土地整理、育秧、育苗，田間管理和植保飛防，收后烘干、儲存、初加工全程機械化發展；二是由主糧作物向經濟類作物、瓜果苗木、蔬菜花卉、五谷雜糧等全面機械化發展；三是由基礎條件比較好的平原地區向丘陵山區、淺丘、灘涂、大棚等全地域發展。

　　2、間接參與：出租、租賃、共享服務

　　有專家認為農機行業的農機產品具有共享經濟的天然屬性，并且跨區作業服務已經成為國內裝備制造業規模**大的共享經濟模式，除跨區作業服務外，農機的間接服務還有出租、租售、租賃等模式。

　　國外農業規模化程度很高，美國農場平均面積3000畝，大型農場超過30000畝的比比皆是，并且規模還在增加，在這種情況上，農場主傾向于自己擁有農機，因為投入產出比合理。

　　但國內農業是適度規模，自己購買不劃算，另外近幾年從事作業服務的機手收益在下降，機器回本時間在變長，在2004-2010年期間，絕大多數從事跨區作業的機手一年或二年，**多三年就能賺回購機的成本，但近兩年，隨著機器越來越多，機手的收益明顯下降。

　　據企業調查的數據：谷物聯合收獲機收回成本的時間由3-5年延長到5-8年；水稻收獲機由2-3年，延長到4-5年；采棉機由3-5年延長到8-10年。

　　所以收益普遍的下降和收回成本時間延長，讓從事農機作業的機手不愿意直接購買機器，如果有固定的客戶，能方便的租上農機，相信他們更愿意使用共享的模式，而非直接擁有。

　　據專家分析，從經濟性和收益的考慮，更多的用戶會選擇租用農機做業，共享將成為國內農機服務作業市場的主要模式，據測算，2017年國內農機出租市場規模有50億元，今后出租市場需求規模將成倍增加，預計2020年**少會有500億元的規模。

　　3、信息服務：提供平臺或共享平臺、軟硬件信息化服務

　　信息化技術和物聯網技術的發展，會讓一部人獨立出來，專門從事農業信息化服務，在農機作業服務領域，已經出現了這種專門的服務組織，比如農機通、農機幫、幫農活、農田管家、農機狗等。

　　未來農機信息化服務將向平臺化、共享化發展，象滴滴出行、摩拜單車那樣的平臺化公司將大量出現，由于農機需求地域性特點鮮明，這些平臺公司也將以區域為主，今后農民也將享受到和城里人一樣的服務，或在城市里的農民在有作業需求時也會享受到和城里人一樣的服務：坐在家里，掏出手機，動動手指頭，發出自己的作業需求信息，不到一分鐘就會有機手搶單，在作業過程中，可以實時查看作業質量和進度。

　　三、農機作業服務市場未來這樣發展

　　隨著農機保有量越來越大，未來國內農機市場重點將由賣買農機轉向高效的使用農機，同時農機作業服務市場將成為**受關注的領域，預計國內農機作業服務市場將這樣發展：

　　1、未來會形成成熟的，規模巨大的市場

　　對于有著14億人口和18億耕地的農業國家，未來成長起一個年需求規模超過萬億的農機作業服務市場將不是空穴來風，成熟市場的表現是需求穩定，并且會有組織長期從事這種專業服務，就象歐洲國家一樣，有些農機作業組織家族式管理，一百多年一直從事農機作業服務，已經經歷了五、六代人。

　　2、新技術將加速農機作業發展

　　長期以來，供需信息不對稱影響了農機作業服務市場的發展，比如2013年黑龍江的一家合作社種了三千畝馬鈴薯，在收獲時原來簽訂作業合同的機手臨時有事來不了，導致3000畝馬鈴薯來不及收被全部凍在地里，如果有滴滴打車一樣軟件，臨近內蒙古等地的機手就會及進趕過來，就不會出現這種血本無歸的悲劇。

　　物聯網、GPS、北斗應用、無人駕駛等技術在農業領域的普遍和應用，將加速國內農機作業服務市場的發展。

　　3、未來農機作業將以共享為主

　　在農機保有量達到一定的水平之后，國家農機補貼的方向將由購買轉向作業服務，國家和地方將出臺針對農機作業服務的支持政策，作業環節的補貼將拉動行業發展。

　　在機器使用上，政策也將支持農機共享，通過共享模式，可以極大的提高機器的使用效率，能降低購買者和使用者的成本，也有利于節能減排和環境保護。

　　4、服務領域或將成長出幾個大型企業集團和上市公司

　　現在從事農機作業服務的大多是以合作社為主的個人或組織，實力有限，抗風險能力弱，在和用戶對話時往往處于弱勢，未來將會成長起來一大批專業從事農機作業服務的大企業或企業集團，他們中將會出現作業收入超過50億，甚至上百億的企業。

　　資本市場對農機行業的關注也將由生產制造領域轉向作業服務領域，有了資本的撐腰，農機行業將出現幾家以服務為主的上市公司，這些公司將會有資本+實力的雙輪驅動，他們憑專業性和實力將成為農機產業鏈的主導者和維護者。