農(nóng)機行業(yè)經(jīng)過黃金十年的高速發(fā)展期，近兩年進入調(diào)整的階段。2016年農(nóng)機工業(yè)增加值增速7.7%，比上年下降0.7%，增速下滑明顯。作為細分領(lǐng)域里的玉米機市場更是受“糧改飼”、調(diào)減玉米種植結(jié)構(gòu)等多重因素制約，呈斷崖式下跌，市場行情不容樂觀。來自中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2016年骨干企業(yè)生產(chǎn)玉米機4.1萬臺，下降了43.54%，銷售玉米聯(lián)合收獲機5.9萬臺，同比下降了13.78%。面對嚴峻的市場形勢，今年的市場表現(xiàn)及明年走勢如何？近日，記者采訪了勇猛機械股份有限公司總經(jīng)理王勇。

　　“明年的玉米機市場行情將回暖”

　　由于去年玉米價格大跳水，造成用戶損失慘重，收益下降，直接導致購買能力和意愿雙下降，由此，玉米機制造企業(yè)的銷售額也受損明顯，市場萎靡。但是，據(jù)記者了解，今年玉米的收購價格比上一年有所提高，用戶收益良好。中原地區(qū)的用戶如果花費一二十萬買一臺玉米收獲機，按照今年的玉米收獲價格在80-100元每畝計算，基本上每臺機子都能作業(yè)一千多畝地，用戶的毛收入就可達到十幾萬塊錢，用戶當年可收回大部分購機成本，第二年就開始盈利。而且，今年玉米機參加跨區(qū)作業(yè)的數(shù)量增多，實際上也提高了用戶的收益。“其實我覺得今年的玉米機市場，沒有大家想象的那么悲觀。就勇猛而言，多年積攢下來的品牌影響力，使其在市場中有很大的競爭優(yōu)勢。尤其是東北地區(qū)的用戶在購機時，還是非常認可勇猛的機械，玉米機在東北市場很暢銷，都賣斷貨了，所以在市場整體低迷的背景下，雖沒有期待中那么旺，但是今年勇猛的玉米機銷售情況還是尚可。今年市場整體啟動偏晚，啟動前期大家覺得形勢慘淡，預計市場不大樂觀，轉(zhuǎn)而到了后期，玉米機市場有了一撥需求旺盛的小高峰，甚至在中原地區(qū)主要的玉米機供應(yīng)廠家還出現(xiàn)了供不應(yīng)求。同時，玉米的用途很廣，可以用來提取乙醇、制藥、釀酒，用作飼料等，種植玉米是一個大方向，下一年玉米機市場形勢將逐漸回暖。”王勇如是說。

　　前不久，國家發(fā)改委、國家能源局等15個部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于擴大生物燃料乙醇生產(chǎn)和推廣使用車用乙醇汽油的實施方案》。《方案》提出到2020年，在全國范圍內(nèi)推廣使用車用乙醇汽油，基本實現(xiàn)全覆蓋，并將以生物燃料乙醇為代表的生物能源提高到了國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的地位，《方案》指出，車用乙醇汽油推廣使用是國家戰(zhàn)略性舉措，也是復雜的系統(tǒng)工程。針對這項舉措，王勇認為，推廣使用乙醇汽油對于種植玉米的用戶和玉米機生產(chǎn)企業(yè)來說無疑是一大利好消息。加之國家15個部門發(fā)布關(guān)于用乙醇汽油的消息，兩斤玉米可以提取一升乙醇的話，對玉米的消耗量將會非常大，很快就能消耗玉米庫存，用戶對下一年的市場充滿信心，購買更換新機的意愿很強烈，玉米機市場也將迎來春天。

　　雙翼齊飛效果佳

　　多年來，勇猛機械的發(fā)展一直是以進攻玉米機市場為主，并躋身為行業(yè)里的佼佼者，在該行業(yè)內(nèi)摸爬滾打30余年，多次摘得全國年度銷售冠**的桂冠。在壘實東北市場的基礎(chǔ)上，也在有針對性地開拓黃淮海地區(qū)，研發(fā)一些適合小地塊作業(yè)的機型，如“小小四“和4YZ-4E機型就是今年新推出的**具代表性的兩款產(chǎn)品。“今年較為成功的事情即開發(fā)4YZ-4E機型和推廣‘小小四’非常成功，4YZ-4E機型采用不對行收割技術(shù)，更適合中原地區(qū)的收割環(huán)境，適應(yīng)性更強，目前在試銷階段受到用戶的一致好評，并將于明年春季鄭州展閃亮登場。”王勇對記者笑談道。

　　其中，當紅花旦“小小四”憑借短小精悍，五臟俱全的特點收獲一大票粉絲。據(jù)勇猛員工介紹，在前不久河北地區(qū)的演示會上，“小小四”憑借完美的收獲效果及可愛迷你的車身特點收獲了大批粉絲，通過參加現(xiàn)場演示會及用戶到廠試乘試駕等活動，“小小四”機型的熱度也在不斷地攀升，用戶需求十分旺盛。每天都會有大量“小小四”機型奔赴市場，為“三秋”生產(chǎn)日夜不停地勞作著。

　　據(jù)悉，這款“小小四”機型采用勇猛備受好評的專利割臺，采用勇猛專利割臺，拉莖速度快；在割臺部分增加清草刀，有效防止雜草纏繞，收獲效率更高；剝皮機采用全膠輥和星輪押送，剝皮更干凈，籽粒損失率更低；配備150馬力發(fā)動機，雙動力輸出設(shè)計，動力分配合理、傳遞簡單，油耗更低。同時為達到安全防火，4YZ-4W采用嚴密封閉的發(fā)動機防火罩，有效防止雜物進入發(fā)動機封閉空間，作業(yè)更安心，采用600毫米加寬中置升運器，輸送通過性更強，不容易堵塞。更重要的整車僅僅有7.2米，與中原等地區(qū)小地塊完美結(jié)合，轉(zhuǎn)彎半徑小，車身更靈活，幾乎將所有優(yōu)點集于一身，也難怪一經(jīng)推出就受到用戶的青睞。

　　服務(wù)是勇猛一大法寶

　　一直以來，勇猛的服務(wù)質(zhì)量是有口皆碑，這也是很多用戶選擇勇猛的主要原因。他們不僅為用戶推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還有十分周到的售后服務(wù)體系。例如，會根據(jù)用戶提出來的一些建議，在原來的基礎(chǔ)上進行改善。有一個例子是，黑龍江的一個客戶在作業(yè)之后，反映水箱雜物不易清理，接到反饋后，技術(shù)人員第**時間對水箱進行技術(shù)升級改造，并添加了換向風扇，便于有效清潔水箱。無獨有偶，還有一次是用戶在作業(yè)過程中，發(fā)現(xiàn)駕駛室漏水，勇猛技術(shù)人員立即對此通過實驗進行檢查、查缺補漏，隨后對原駕駛室進行改善，給駕駛室加裝密封條，更換密封材料，經(jīng)改造后的駕駛室得到了客戶的滿意。另外，勇猛技術(shù)人員還會自發(fā)站在客戶的角度思考。前一段時間，針對東北地區(qū)的客戶，為了縮短客戶作業(yè)的時間，加快收獲速度。勇猛技術(shù)人員把剝皮機從原來的五組增加到六組，有效提高了機子的收割效率，改裝后的機子更適應(yīng)該地區(qū)的大地塊作業(yè)環(huán)境，給予客戶至上的體驗。勇猛的行為，真正做到了廣泛聽取客戶意見，促進服務(wù)質(zhì)量再上新臺階。

　　此外，王勇表示，勇猛更多借助于社會化服務(wù)，保障服務(wù)質(zhì)量。**主要的一點就是確保配件到位，保障用戶在機子發(fā)生故障第**時間就能找到合適的配件，公司還會免費為客戶進行技術(shù)指導和培訓，直到用戶完全掌握才放心。各地經(jīng)銷商也會幫當?shù)赜脩艚M織服務(wù)隊，這樣就能夠比較迅速且全方位地為用戶提供幫助。王勇還強調(diào)，接下來，勇猛會更加重視和用戶之間的溝通，專心做滿足客戶需求的產(chǎn)品，積極聽取客戶意見，**大限度地提升客戶效益。從目前來看，產(chǎn)品是全面滿足當下用戶的需要，從下一步發(fā)展來看，隨著國家層面實施土地規(guī)?；?，用戶群體會有所改變，過去是一家一戶購買機器，將來土經(jīng)經(jīng)營規(guī)模化以后，勇猛將針對規(guī)?；邪l(fā)出適合于規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品，迎合市場發(fā)展趨勢，更滿足用戶需求。

　　把每一件小事都做到極致

　　對于很多大企業(yè)來說，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類多，會在市場寒冬期合理地規(guī)避風險，東方不亮西方亮，部分產(chǎn)品的熱賣可以分攤過高的運營成本，保障資金鏈得以正常運轉(zhuǎn)。但是勇猛作為農(nóng)機行業(yè)中的龍頭企業(yè)，一直致力于主要發(fā)展玉米機板塊，沒有盡早拓展其他領(lǐng)域。對于這一疑問，王勇告訴記者，“我們只想把一件事情做好做精，就拿玉米機來說，我們就要做**好的玉米機，做到人人叫好又叫座的地步，這便是我們的前進目標。這需要勇猛的每個員工都要全力以赴的在各自崗位上認真鉆研，把每一件小事都做到極致。”王勇堅定地眼神中閃過一絲光。

　　工欲善其事，必先利其器。企業(yè)若想打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品，先進的設(shè)備支撐是必不可少的，當記者走進勇猛的生產(chǎn)車間就被眼前先進的智能化設(shè)備震驚到了，生產(chǎn)車間的多個智能化環(huán)節(jié)解放了大量人工，設(shè)備與設(shè)備之間形成了一套半自動化生產(chǎn)的流水線，大大提高了工作效率，降低了人力成本。勇猛機械投入大量資金，引進激光切割機、數(shù)控折彎機、加工中心、數(shù)控機床、自動化電泳線、噴漆線等一批國內(nèi)外先進設(shè)備，著力改造生產(chǎn)技術(shù)水平，當然也大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量。勇猛作為一家年產(chǎn)值十幾億的中型企業(yè)，為了研發(fā)出質(zhì)量更高的產(chǎn)品，不惜動輒幾千萬購買設(shè)備，足見勇猛一心想做好產(chǎn)品的決心。

　　同時，今年是去產(chǎn)能攻堅年，各行業(yè)都在充分運用市場化法治化手段，統(tǒng)籌處理好去產(chǎn)能與穩(wěn)定供應(yīng)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級的關(guān)系，做到科學精準、有序有效去產(chǎn)能。企業(yè)之間的良性競爭，可以促使企業(yè)增添發(fā)展活力、加大創(chuàng)新空間，為消費者帶來更多品質(zhì)優(yōu)佳的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。“隨著國家制度的不斷完善，淘汰落后不合格的中小企業(yè)，有助于市場健康穩(wěn)定發(fā)展，對于市場良性競爭是不可或缺的一步。”王勇說。

　　“實際上，勇猛這幾年在保障產(chǎn)品質(zhì)量上做了很多的工作，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量非常認同。不僅如此，勇猛近年來也在合理擴張，逐步發(fā)展多種品目。不出意外，在即將到來的武漢國際農(nóng)機展會上，勇猛會有一些新產(chǎn)品亮相，例如，莖穗兼收玉米收獲機、1504和1804大馬力拖拉機等。未來的路還很長，也會有艱難險阻，但是勇猛人有信心也有決心為廣大用戶提供更優(yōu)質(zhì)的勇猛精品。”王勇表示，勇猛正在努力做既滿足現(xiàn)在，又有未來發(fā)展前景的產(chǎn)品，不斷向高端化、智能化發(fā)展，并計劃向海外市場拓展事業(yè)。