火車跑的快，全靠車頭帶！火車頭就是整列火車的驅動力。但國產高鐵設計時速能達到550公里，要達到如此快的速度，光靠火車頭帶是不行的，高鐵用的是多動力組合，也就是說每節車箱都自帶動力，跑起業速度一致，誰都不拖后腿。

　　在農機行業，每一種產品品類，在不同的階段都會有不同的驅動力。據筆者判斷，繼2017年火爆行情之后，2018年青貯收獲機行業將從單一驅動“慢車”時代進入多動力驅動的“高鐵”時代，請看下文。

　　1、種植結構調整的政策驅動力

　　農業發展政策的因素**不容忽視，《全國種植業結構調整規劃》：根據以養帶種、以種促養的要求，因地制宜發展青貯玉米，提供優質飼料來源，就地過腹轉化增值。到2020年，青貯玉米面積達到2500萬畝，苜蓿面積達到3500萬畝，多元發展。

　　北方地區重點發展優質苜蓿、青貯玉米、飼用燕麥等飼草，南方地區重點發展黑麥草、三葉草、狼尾草、飼用油菜、飼用苧麻、飼用桑葉等。

　　苜蓿、燕麥、三葉草本身就有旺盛的青貯收獲需求，而2500萬畝青貯玉米將直接帶來至少5000臺青貯機的需求。另外三元種植結構的調整將持續進行，這將帶來對青貯收獲機長期穩定的需求。

　　圖：三元種植結構調整預測

　　2、養殖業規模化發展的需求驅動力

　　國內畜牧養殖行業市場規模超萬億，目前牛、羊養殖行業CR10連5%都不到，和歐美前十大企業50%的市場占有相比，未來行業空間巨大，環保壓力下，政策將加速低效率散養戶加快退出，規模企業快速擴張。

　　通過與歐美國家發展歷程比較，國內畜牧養殖業類似歐美90年代初期水平，即將由規模化啟動階段進入規模化加速階段，在這個過程中將產生對飼草類中大型、高效率產品的爆發式需求。

　　圖：國內養殖業對前端飼料的需求趨勢(萬噸)

　　3、玉米收獲機廠家產品結構調整的營銷驅動

　　在經歷2015年-2017年連續三年大跌之后，玉米收獲機企業已經丟掉了摘穗、籽粒機重回****的幻想，企業在業務布局上開始多元化經營，在產品上差異化突圍。從可行性考慮，大多數企業選擇了玉米青貯收獲機，國內有名的企業勇猛、博遠、谷神、中聯、巨明、五征等無一例外，預計2018年這些企業將在青貯上發力并要利潤。

　　面對國內數百億處女地，國外的青貯收獲機大佬當然不會按兵不動，紐荷蘭、科樂收、約翰迪爾、東金戈梅利、科羅尼等全球知名的牧草和青貯收獲機專家很早以前就在秘密布局中國市場，近兩年隨著國內“糧食+經濟作物+牧草”三元結構中牧草種植面積的增加和畜牧養殖規模化發展，這些跨國大佬們開始加快在中國市場上的布局，不但在內蒙、新疆等市場遍布他們的身影，而且正在加快在中原、西北，甚至南方中小型牧草設備市場的滲透。

　　表：跨國公司在國內主推的青貯收獲機

　　紐荷蘭大力推廣其FR9040、FR500/600系列產品，全球**知名的收獲機專家科樂收(CLAAS)的JAGUAR940在內蒙賣的非常火。

　　4、高、中、低合理搭配的產品驅動力

　　一個成熟而健康的市場應該有高中低三種產品陣營，以滿足不同消費水平的用戶群體需求。

　　上面說到的紐荷蘭、約翰迪爾、克拉斯、科羅尼等跨國高端品牌產品介于400-600馬力之間，產品成熟但價格昂貴；國內有美迪、頂呱呱、新疆牧神、五征、潤源、中機美諾等國產一線品牌，這些公司都有一到兩款在市場叫得響的拳頭產品，功率在100馬力-200以力，價格適中接地氣；100家左右的中小型、背負式國產二線品牌，價格親民。

　　高中低層次分明的產品組合為用戶提供了豐富的選擇空間，同時多樣化的市場也是**健康的市場。

　　對于用戶來說，**好的不一定是**適用的，價格高的只有個別用戶消費得起，國產二線、三線品牌更匹配當下國內用戶需求水平。在普及推廣期，國產二線品牌將會占據80%的市場份額，農機通網站大數據分析表明，2017年上半年用戶關注度**高的十大產品中，國產有6款產品入圍，并都是2-3米割幅的中小型青貯收獲機。

　　5、層次豐富的需求驅動力

　　不同于糧食收獲，無論是玉米的秸稈青貯還是苜蓿、燕麥等飼草作物的青貯，只要種植，除了收干草，只要需要青貯，就必須要用青貯收獲機，從這個角度看，青貯收獲機就是必選項，而非可選項，也就是用戶要么不種牧草或青貯玉米，一但種植就百分之百要用到青貯機，青貯機是剛需產品，這也是近兩年青貯機銷量持續增長的秘密。

　　國內的牧區和牛羊養殖主要在北方地區，青貯收獲機主銷區域也在北方地區，這從農機通網站2016年大數據分析也可以證實，從用戶訪問量可以看出來，青貯收獲機主要用戶在河北、內蒙、寧夏、山西，其次是河南、山東、黑龍江和新疆。

　　南方地區是用戶關注度**低的地區，但據筆者**近參加行業峰會得到的消息，由于國人對于巴氏奶情有獨鐘，所以國內畜牧養殖行業正由北方一股轉大向南北方遍地開花轉移。

　　在南方幾乎所有的省份，農業和畜牧業管理部門都在推動本地的畜牧養殖業發展，有別于北方大規模種養殖，南方是中小規模，奶牛、肉牛一般在1000牛以下，相應的就產生了對中小型牧草全程機械化產品的需求。

　　具體到青貯收獲機上就是1.5-2.0米割幅的產品，據山東一家做背負式青貯收獲機的業務員介紹，今年在貴州地區該公司就銷售了500臺，整個西南地鐵銷售了1200臺，很多中小型青貯機企業已經轉戰南方市場。

　　6、補貼政策驅動力

　　沒有補貼政策支持，或沒有進入補貼目錄的農機產品不但前途堪憂，而且在國內寸步難行。過去幾年，青貯收獲機在國內都是重點補貼的對象，2017年國補目錄里對割幅1.5米以上的青貯收獲機進行補貼，額度從3510元到108000元不等，這是國補政策，各個省在具體執行時千差萬別，比如對于2.9米割幅的青貯機廣西只補貼68000元，而上海補貼198000元，1.8米-2.2米山西補貼29600元，而內蒙補貼75000，差距非常大，這可能為青貯收獲機異地流動創造了生存空間。

　　可以負責任的講，2018年青貯收獲機仍將得到農機補貼政策的特別眷顧，剛剛發布的《2018-2020年全國農機購置補貼機具種類范圍》(公示稿)，青飼料收獲機械仍在補貼之列。預計三年以內青貯收獲機仍將是國補和省補貼重點支持的產品，一些省區將累加補貼，南方省份預計將會加大推廣和補貼力度。

　　表:2017年國補貼目錄青貯收獲機補貼額度

　　有了以上6大因素的推動和拉動的疊加，2018年青貯收獲機必將順風而上，銷量將繼續擴大。

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