隨著農業現代化的發展，農機近乎飽和，導致這兩年農機市場可以說是慘不忍睹，崩盤，下滑，斷崖，寒冬，都是形容整個農機市場的詞。在日趨下降的市場中，卻依然有一些企業憑借自身過硬的產品質量和服務水平能夠在激蕩的市場里穩中不變，庫恩就是其中之一。

　　業內人士都知道，庫恩公司自成立之日起，已發展190年的時間，成為**領先的農業機械生產商，目前主要產品系列包括：作物生產系列、牧草收獲系列、畜牧管理系列和景觀維護系列。在全球擁有11家工廠，并在全世界100多個國家設有銷售網絡。庫恩在多變的市場下如何保持穩步發展？我們就此問題及庫恩這幾年的發展情況和規劃，采訪到了庫恩亞太區銷售經理Erwin Meulman。

　　進軍中國市場，產品與售后打動中國用戶

　　隨著全球經濟一體化的發展，不少的外資企業紛紛進軍中國市場，庫恩也不例外，2003年，庫恩公司在北京設立了辦事處，并在天津設立了全資子公司。Erwin Meulman講到：“中國市場是庫恩集團全球戰略的重要部分，庫恩的目標是增強市場影響力，拉近與中國客戶的關系并為其提供高附加值產品。庫恩集團同時致力于通過不同的產品平臺在中國市場占據有利地位。為此，庫恩公司組建了一支優秀團隊并投資設施，以促進其在中國的業務發展，促進行業發展、搭建并完善分銷網絡、備件管理及相關培訓。”其實，能進軍中國市場，一般在原產國都已經是有了很好的市場占有率及忠實用戶。多年來，庫恩的產品以可靠的品質、完善的服務深受廣大用戶信賴，也得到了中國用戶的認可。

　　我們都知道，中國農機市場其實處于一個多變的狀態，庫恩進軍中國市場并且能打開中國市場，得到用戶的信任和喜愛，自然有它的道理。庫恩不管是從產品還是售后，都做到了極致。

　　在產品方面，庫恩中國產品銷售和技術團隊密切關注設備在田間的使用情況，定期與工廠專家溝通，反饋使用情況，以及時調整產品配置。公司擁有適應中國市場的諸多產品系列，高性能的設備提升了作業效率，為本地用戶增產增收提供了保障。如大方捆打捆機，圓捆打捆機、Multi Master系列翻轉犁、動力驅動耙等打捆設備和耕整地設備在本地市場頗具口碑，其中庫恩FB3130圓捆機還獲得金口碑獎。

　　在售后方面，庫恩中國分公司擁有一支經驗豐富、積極上進的團隊，他們為經銷商網絡提供有力的幫助和支持，以縮短故障機器的停機時間。售后團隊還與當地經銷商密切合作，采取預防措施，開展不同形式的培訓，冬季預防性檢測等。國外企業進軍中國市場，就要像庫恩這樣，真正做到了解中國的一個大環境及中國的市場需求，才能提供用戶真正所需的產品和服務。

　　面對市場多變，積極推進新產品創新開發

　　自2017年中期，飼喂設備產品線在部分市場強勢回暖，庫恩集團將有效利用局部市場復蘇的機遇，增強在成熟市場的市場份額。擴大產品開發和創新工作，特別是在大型農場設備和精準農業方面，擴大在大型農場和農業承包商的銷售份額，鞏固市場地位。

　　農機市場如此多變，農民的需求也在不斷改變，企業生存變的異常艱難，對此，Erwin Meulman卻看到的機遇，自信滿滿。Erwin Meulman自信的講到：“庫恩在190的發展過程中累積了豐富經驗、掌握了諸多技術訣竅，構建了穩固的經銷商網絡，引領行業產品革新以及未雨綢繆的預見性，具有對行業發展趨勢的市場敏感性促使庫恩不斷發展壯大。”他認為，大馬力農機設備和打捆設備市場仍具有廣闊發展前景，并出現向更高質量和更高技術水平設備轉變的積極趨勢，他們**新產品開發的現場反饋非常積極，對庫恩來說，預計2018年是所有產品線銷售額強勁增長的一年。

　　庫恩集團的目標是在控制自身成本以確保盈利和持續投資的同時，通過提供優質的產品和服務來滿足用戶的需求，為農業生產者提供更大的附加值。2018年，庫恩集團將迎來190歲生日，強大的根基和市場地位將是庫恩迎接未來農業挑戰堅實的基礎。相信庫恩集團在其“一個集團、一個品牌、一個共同目標、爭做第一”的理念下會在2018年以優秀的市場成績迎來**好的190歲生日禮物。

　　更多公司信息，請訪問：天津庫恩農業機械有限公司