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【紀念改革開放征文精選】新農機成就了我的創業夢
編者按:為隆重紀念改革開放四十周年,展示農業機械化在改革開放中取得的成就和貢獻、遇到的困難和挑戰,弘揚農機化行業人士不懈奮斗、與時俱進的精神風貌,中國農業機械化協會開展了“紀念農業機械化改革開放四十周年”征文活動。活動得到了廣泛響應,各界人士積極投稿,參與活動。經組委會初步審核,決定遴選部分優秀文章加以刊發,以饗同仁。
新農機成就了我的創業夢
作者簡介:張尉
80后新農機人,南通普藍特農機銷售公司創始人
我是一名80后,改革開放的前40年,我們這一代人是受益者;從事農機行業八個年頭。我已經從一名計算機專業畢業的大學生轉身成一名農機人。
十年寒窗苦欲報父母恩
2010年是一個值得紀念的一年。2009-2010年我在南京從事網絡科技研發。2010年大學畢業,在做畢業設計時,回了一趟老家,家里還有4畝水稻田要插秧。晚上父親說插秧一天,腰酸背痛。那一刻給我很深的感觸,自己在大城市享受了時代發展帶給我們的便捷快速,父輩們卻依舊在田間勞累。我跟父親說,要不然家里那點田就不要種了吧,父親很生氣的拒絕了,農民都不種地,誰來種地,糧食從哪里來?那時候感覺到深深的內疚,父母含辛茹苦地養育我,我卻無法讓他們從繁重的田間勞動中解放出來。
加入富來威成為農機人
在一次機緣巧合下,結識了南通富來威農業裝備有限公司的領導,使我下定決心,放棄了南京的工作,回到家鄉投入到農機事業中。
從2010年開始,我加入了南通富來威農業裝備有限公司,正式從事了農機推廣的工作。八年了,依舊清晰地記得當時公司領導跟我說的一句話:“做農機推廣,穿好西裝打好領帶就要上臺演講,脫掉鞋子卷起褲腿就要下地插秧”
在前五年,我從事了公司多種產品的銷售,水稻插秧機推廣,水稻聯合收割機推廣,旱地移栽機推廣,植樹挖坑機推廣等等。初入公司的那五年,不僅讓我掌握了技能,學習了經驗,同時也讓我有機會更加深刻地體會我國新農機的境況。在浙江、江蘇推廣了油菜移栽機;在東北三省推廣了煙草移栽機;在新疆推廣了辣椒、番茄移栽機;在湖南百余個縣推廣了水稻插秧機;在山西、河南、河北推廣了紅薯移栽機;在廣西、云南、廣東、海南推廣了甘蔗種植機;在四川、貴州推廣了丘陵專用移栽機……五年的時間,足跡遍布國內26個省份和自治區,讓我從一個對農機行業一無所知的畢業生,成長為一名立志為國家農機事業奮斗終身的新農機青年。
創立普藍特,悠悠農機情
2014年我開始思考,國家的農業需要什么,我未來想做些什么,我該以什么方式去開展我的農機事業。經過長時間的思考,我覺得要體現新時代下,80后的農機人該有的思維,農機推廣需要差異化、專業化,我們要給農民提供完整的解決方案而不僅僅是一臺機器,需要把互聯網思維融入到農機推廣中去。
帶著這些想法,在2015年我離開了熟悉的環境,創立了南通普藍特農機銷售有限公司,走上了創業之路,專業提供旱地全程機械化解決方案及配套設備。我從市場調研開始,找出客戶的痛點,提供從耕整地開始,一直到完成收獲的全程機械化方案,同時提供24小時技術服務,讓用戶沒有后顧之憂。跟客戶的交流中我們更重視客戶的體驗,機器現場演示,示范基地觀摩等等。
傳統型的農機流通企業,坐擁農機大市場,大公司往往掌握更多的品牌,小公司往往掙扎在生存線上。他們兩者的發展過程中,真正的新型農戶卻體會不到**想要的服務。
在土地流轉、規模化種植、專業化合作社涌現的這個時代,農機行業中出現了一批新型的使用者。他們追求高端的品質,享受一站式服務,尋找更便捷、更高效、更科技的產品。
然而他們種植的作物千奇百怪,農藝更是千差萬別。從設施大棚到大田蔬菜,從中草藥材到花卉果園,從平原到丘陵,從沙土地到粘土地等等,這種差異化的需求就使得傳統型農機流通企業很難為他們提供服務。
普藍特創立的初衷就是為新型農民提供專業服務。公司擁有農藝大數據庫,強大的專家團隊,前沿的科研力量,接地氣的服務團隊。我們不以區域劃分,為農民提供全程一對一指導。在中國農業目前的發展態勢下,在改革開放的持續深化中,我們想用自己的一點力量,去改變傳統的農機銷售方式。
投身新農機期待大發展
幾年的創業之路,我們走過彎路,遇到過挫折,嘗到過失敗,同時也收獲了很多成功的喜悅。
我們給重慶的紅薯種植戶提供了丘陵地區紅薯全程機械化解決方案,個性化的定制完美解決了山地農機推廣原先的痛點;我們給云南的甘蔗種植戶提供了甘蔗全程機械化方案,新型滴水灌溉加新型種植機的使用,讓用戶的種植效率提高20倍以上;我們給廣東菠蘿種植戶提供了菠蘿全程機械化方案,使原先繁重的種植工作變成了輕松的標準化作業,快速高效地完成菠蘿種植;我們給中原地區紅薯用戶提供了大田塊紅薯全程機械化方案,高科技產品搭配新型農藝,產品產量提升的同時大大降低了勞動強度。
新思維,新模式,在改革開放的大潮下,公司通過三年時間,銷售產品遍布全中國,同時還出口到俄羅斯,越南,柬埔寨,古巴,埃及等國家。這些成功的經驗是我們80后農機創業者**寶貴的財富,也是**幸福的回報。
公司在改革開放的新形勢下,必定會迎來更大的發展與挑戰,未來繼續砥礪前行,創業之路還在繼續。
再過40年,當我回首往事的時候,我會說,我是一個幸福的農機人!
文章來源:中國農機化協會微信公眾號
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