各位行業同仁：

　　多年以來，農機行業在購置補貼和剛性需求的雙重拉動下實現了較快發展。行業經歷了野蠻成長期，正在告別非理性主導的淘金時代，告別固定資產投資條件下規模經濟主導的產品短缺現象，逐漸步入市場化、法治化的高級發展階段。同時，農業發展的目標開始轉向投資收益管理與當前產業運營趨同的現代農業建設。當前來看，農機行業正在發生深刻變革，轉型升級正在加速進行，不確定性正在進一步加大。

　　中國農業機械流通協會作為國家級的行業社團組織，推動和服務行業發展責無旁貸。歡迎行業與我們加強聯系和合作，同心同德、同舟共濟。在這個歷史性的關鍵轉折點，在2019年全國農機流通工作會議隆重召開之際，中國農業機械流通協會鄭重發出農機行業健康可持續發展、守法經營倡議，具體如下：

　　一、在發展方向問題上，行業應當加快推進農業機械化由耕、種、收環節向植保、烘干、秸稈處理全過程發展，由種植業向畜牧業、漁業、設施農業、農產品初加工業延伸，由平原地區向丘陵山區擴展，為實現農業農村現代化提供有力支撐；應當走農機農藝融合、機械化信息化融合、農機服務模式與農業適度規模經營相適應、機械化生產與農田建設相適應的科學發展路徑；應當高度重視數字農業、智慧農機的技術前景和推廣應用。

　　二、在公司治理問題上，行業應當盡快實現組織成長，建立符合時代需要的知識體系；應當加快提升戰略分析和企業管理能力，不斷提高運營效率和管理水平，全面實現企業科學發展，促使內控價值向經營結果正面溢出；應當加強終端信息反饋，保證一線信息向管理層原聲傳輸、無損傳導；應當快速建立學習型企業，積極培養知識型員工，不斷吸納和凝聚**流的精英人才團結奮斗；應當積極為員工搭建事業型平臺，繼續幫助實現他們的雄心壯志和偉大抱負。

　　三、在市場營銷與商業模式問題上，行業應當加強市場調查和需求研究，重視地頭主義；應當重視客戶關系管理和產品全生命周期服務營銷；應當從關注產品銷售和設備擁有，轉向關注設備利用和為大農業服務的理念；應當從四海為家的跨區作業模式轉向屬地經營、技術主導的綜合農事服務，積極融入農業社會化服務快速發展的時代洪流；應當從關注客戶轉向關注用戶、關注服務的價值傳導和終極意義。市場營銷要正確處理企業、顧客、社會三者的關系，行業應當從追求價值合作到追求價值鏈合作，追求價值觀合作，實現消費者、企業內外經營者、社會公眾的長期福利同步發展。

　　四、在產業競爭與合作問題上，行業應當加強價值競爭，減少價格競爭；應當放棄抄襲復制、粗制濫造的思維模式，重視技術的有效積累與沉淀，實現精益求精的產品改進與技術升級；應當平衡用戶經營規模、用戶知識結構、投資回報預期、設備運用水平等要素，應當深度測算用戶數量、組織能量、產量質量、市場容量，綜合考慮產品規劃；應當與全產業鏈誠信、通力合作，同生死、共命運，共同奮發作為、共同承擔風險、共同分享利潤；必須守法經營，劃出紅線和底線；必須堅決杜絕采用提供不實投檔信息、產品信息、銷售信息和虛購報補、重復報補、以小抵大等違規手段騙套補貼行為，或涉事產銷企業拒不配合調查、提供虛假調查材料等行為。

　　行業發展應當尊重市場經濟原理，重視研究、科學決策。決定企業的不是產品，而是顧客。顧客在哪里,你的組織邊界就在哪里。農機行業需要我們勇于自我革命，善于自我進化。未來，****能夠生存的理由就是更好地實現價值創造、更全面的深度的服務能力。更重要的是，在行業監管日趨規范和嚴厲的大背景下，我們必須具有更強的使命感、更成熟的管理能力、更出色的資源整合水平，必須具有更高的法律敬畏意識；必須加強行業自律，規范行業行為，協調同行利益關系，維護行業間的公平競爭和正當利益，才能促進行業健康、有序發展。中國農業機械流通協會后期將積極探索建立行業懲戒機制，對違法違規行為依法采取業內通報、譴責等措施。

　　同志們，讓我們緊密團結在以習近平同志為核心的黨中央周圍，在國家加快推進農業機械化和農機裝備產業轉型升級的重要歷史時期，不忘初心、牢記使命，健康可持續發展、守法經營，矢志不渝地為三農發展策馬驅馳，砥礪奮進！

　　謝謝大家。