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2020年,玉米聯合收獲機企業何去何存?
國內農機行業有非常明顯的周期性,具體到細分產品上,可以說是“城頭變幻大王旗,各領風騷三五年”,對于玉米聯合收獲機這個產品來說,自從2016年絕地反彈之后,經過三年的報復性的增長,進入2019年之后,全行業的銷量又一次出現掉頭直下的現象,很明顯,玉米聯合收獲機這一輪的增長結束了,市場又一次進入了下行周期,同時,行業面臨著國三升國四的特殊際遇。
那么,在接下來的幾年里,又一次走在十字路口的玉米聯合收獲機企業該何去何存呢?選擇比努力更重要!玉米機生產企業不但要埋頭拉車,而且更應該抬頭看路,通過對全國會上玉米聯合收獲機企業的觀察和交流,筆者提供幾條參考意見。
一、梳理企業戰略,決定堅守還是放棄
早在2015年,國內農機行業已經度過了快速成長期,玉米聯合收獲機行業經過長達15年的增長之后,目前也進入了成熟期。成熟期的行業,典型的特征是機會減少,新進入的企業幾乎沒有,競爭激烈,企業運營成本不斷增加,行業大面積出現虧損,很多企業將被被淘汰掉,這是所有的行業的普遍規律。
在接下來的時間里,玉米聯合收獲機行業將是淘汰賽,企業之間是真正的實力比拼,有核心技術,產品過硬,服務能力超群,綜合實力強大的企業才能穿越行業的凜冬。
關鍵時間節點上,玉米聯合收獲機企業需要認真的思考企業去留的問題,“選擇比努力更重要”,如果還是沒有完成原始積累,在行業內沒有建立獨特競爭優勢的企業,可以選擇離開,畢竟國內農機行業仍是機遇之地,經濟類作物、果蔬茶、綠色環保等領域是浩瀚無邊的藍海,完全沒有必要在紅海里沉沒,但如果選擇留下來,也會面臨著**激烈的競爭,因為行業內仍有80家生產企業,這一次不是爭奪市場份額大小,而是生死戰,經歷幾死一生才能笑到**后。
二、平衡好市場和政策,為企業找到**穩妥的道路
農機并不是一個完全市場化的行業,決定行業航向和進程的其實是市場和政策兩股力量,但在不同的時期,力量大小和影響強弱有所不同,有的時候是市場引領政策,有的時候是政策主導市場,但并非互相掣肘,也并非“不是東風壓倒西風就是西風壓倒東風”,而是相輔相成。
在國內農機行業,能否平衡好政策和市場的關系,這是考驗企業家經營能力的**關鍵指標。完全依賴于政策是機會主義者,容易患市場近視癥,企業會曇花一現,注定不能走的長久,而只相信市場不注重政策是理想主義者,得了政策夜盲病,經營的非常辛苦,會不斷的錯失發展的良機,企業永遠長不大或被淘汰對手遠遠的甩到后面。前者犯錯誤**多的是國產品牌,不止是小公司,大企業也犯了很多錯誤,后者犯錯誤**多的是跨國公司,比如一些日系品牌、美系品牌,眼睜睜的看著國產品牌迅速崛起而束手無策。
自從進入工業化社會之后,發展中國家,包括發達國家,農業已經失去了獨立性,也不能完全市場化,沒有國家支持和政策保護的農業只能迅速萎縮,所以每個國家都會出臺政策保護本國農業。在國內農機補貼政策已經形成了長效機制,后期補貼的形式的力度會不斷的變化和調整,但補貼政策將會長期存在,絕大多數情況下,政策將主導市場和需求,所以企業必須平衡好市場和政策的關系,重要的是利用好政策但不依賴政策。
三、大企業快速多元化,小企業強化專業能力
行業發展到當下這個階段,必然會面臨著多元化和專業化這個關乎生死的兩難抉擇。
按農機行業的正常的規律,在進入成熟階段之后,企業不可避免的要多元化經營,這是不能以企業家的意志為轉移的,因為成熟期的行業,新增需求很少,市場更多的是更新的需求,而企業由于前期發展太快,機構臃腫、人員冗余、成本增加等是不可避免的,象玉米聯合收獲這種產品,在政策一視同仁之下,事實上是充分的市場競爭,其結果一定是行業利潤越來越薄,所以企業一定會面臨銷售收入下降而經營成本增加的“囚徒困境”,單一的經營解決不了問題,企業只能跳出行業解決行業的共性問題,多元化是****的出路,這從歐美農業發達國家就可以得到驗證,目前這些國家已經沒有單一的生產玉米聯合收獲機的企業了。
在國內當然有其特殊性,不完全市場化的市場,再加上行業集中度仍在分散的情況下,階段性的,企業可以有多元化和專業化兩條路可走,大企業需要快速多元化,加強的是多品類經營的規模化綜合實力,小企業需要加強專業能力,但**終小企業要么被淘汰,要么會走向多元化,這是行業的規律也是企業的宿命。
四、做好品類的定位,尋找差異化競爭之路
前面說的是戰略層面的問題,這一節說的是戰術層面的問題。不管企業要多元化抑或是專業化,表現在玉米聯合收獲機本身,**重要的是要做好品牌和產品的定位。
定位理論被評為“有史以來對美國營銷影響**大的觀念”,定位就是在用戶心目中樹立一個獨特的形象,也是差異化的一種手段,要想在80多家企業中脫穎而出,一定要有獨特的定位。
定位理論一直在發展和進化,《21世紀的定位》一書中,定位之父艾.里斯認為21世紀,人類面臨全新的機遇與挑戰,超級技術和全球化成為影響全球商業的兩大力量,在無限的媒體、海量的信息包圍的用戶,讓你的品牌和產品凸顯出來,并進入用戶的心里,比以往任何時間都更難,在21世紀的定位,定位一個品牌抑或一個產品已經不足以讓企業脫穎而出,21世紀的定位是品類的定位,就是開創并主導一個品類,并在一上品類里打造出一上強勢的品牌,讓這個品牌成為品類的引領者。
在玉米聯合收獲機行業,根據近幾年行業的發展的狀況看,企業有定位品類的絕佳的機會,因為玉米聯合收獲機已經自然分蘗成幾個特征鮮明的品類:從行數上分,可以分為1-12行,從使用場景分,可以分為東北型、西北型、中原型、南方型、丘陵山地型;從收獲方式分為,可以分為摘穗型、摘穗剝皮型、籽粒型、莖穗兼收型;從對行與不對行分,可以分為對行型和不對行型,從收獲的品種分,可以分為干玉米和鮮食玉米、青貯玉米,而鮮食玉米又可以分為甜玉米、糯玉米等。
國內有5億多畝的玉米種植面積,每一個品類都是一個大市場,比如貌似小眾的丘陵山區市場,至少有3億畝的種植面積,如果能成為丘陵山區玉米聯合收獲機品類之王,也足以成為一個收入上億的中等規律的企業。
當下,定位理論在農機行業還沒有普及,前期增量市場,大家搶奪的是盡可能多的機會,后期存量市場里,企業爭奪的稀缺資源將是品類,誰搶占了一個品類,誰將會更容易打造出一個強大的品牌,同時強大的品牌就是**好差異化競爭的利器。
五、向技術要未來,向管理要效益
當然前面說的也都是企業外部的元素,是政策導向、競爭導向,決定企業榮辱成敗的另一個關鍵因素是內部的因素,決定企業能不能在市場存在的原因是戰略選擇,而決定企業在當下能不能活下去的關鍵因素是產品和管理。
決定產品競爭力,并且是長久競爭力的是技術,不管是自有的技術,抑或是集成的技術,在一個特定市場里,企業必須要領先于同行,因為技術決定著企業有沒有未來。在此筆者想強調的是所謂領先技術并非是企業從無到有的去發明或**新**前沿的技術,技術永遠是要與需求同步,超出需求的技術對企業來說只是負擔和成本,企業只需要找到與需求匹配的技術,**好的辦法仍是向歐洲、美國、日韓企業學習,做個好學生仍很有必要。
企業不同的發展階段,對管理的要求是不一樣的,在快速成長期的的行業,企業要抓機會,管理要服務于市場,如果管理大于市場企業就無從發展,但在行業進入成熟期之后,市場機會迅速變少,企業之間真正的競爭就從外部轉向內部,在機會均等的條件下,誰的管理水平高,誰就會有更多的利潤,這就是管理出效益的道理。
經過十幾年的野蠻生長,玉米聯合收獲機行業需要補上管理的短板,這不僅僅是企業的需求,也是民族玉米聯合收獲機產業和跨國公司之間競爭的需要。
玉米聯合收獲機進入全新的發展階段,老革命面臨著一系列的新問題,企業何去何存,需要系統的思考,重新定位,找到差異突圍之路,以及通過管理求效益,一個都不能少。
- 單敬舜發布于2019-12-02 22:20玉米收割機應該把青儲打捆機結合起來 --來自農機通手機版