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銷量3年翻5倍,這家經(jīng)銷商代理的沃德花生收獲機(jī)為何這么火?

作者:農(nóng)機(jī)通 本站發(fā)布時(shí)間:2020年07月09日 收藏

  在目前農(nóng)機(jī)行業(yè)低迷的階段,做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,想要成功,不是件容易的事兒。在唐山市,卻有一家經(jīng)銷商——海江農(nóng)機(jī)銷售公司(以下簡(jiǎn)稱海江農(nóng)機(jī)),門庭若市,其代理的沃德自走式花生撿拾收獲機(jī)銷售量逐年倍增,3年翻5倍。當(dāng)然,成功并非偶然,天時(shí)地利人和一樣都不能少,我們聽(tīng)聽(tīng)海江農(nóng)機(jī)總經(jīng)理?xiàng)詈=v述這背后的故事。

海江農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理?xiàng)詈=?/p>

  年輕不怕失敗,敢拼才有未來(lái)

  楊總今年43歲,唐山市錢營(yíng)鎮(zhèn)人,在沒(méi)有成立海江農(nóng)機(jī)公司之前,也是一名普普通通的農(nóng)民。楊總告訴記者:“97年那會(huì)大家都開(kāi)荒,種地,自己家也有了不少地,看別人用拖拉機(jī),于是自己咬牙花了五六萬(wàn)買了一臺(tái)554拖拉機(jī),在那時(shí)候算是大馬力拖拉機(jī)了,整個(gè)鎮(zhèn)都沒(méi)有一臺(tái),那時(shí)候就想著給家里干活,也幫村里的人干活。那時(shí)候年輕,沒(méi)想那么多,五六萬(wàn)對(duì)于當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō),也是一筆巨額支出了。后來(lái)就做農(nóng)機(jī)手,養(yǎng)農(nóng)機(jī),慢慢的對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)有了更深的了解。”

  養(yǎng)農(nóng)機(jī)十幾年,楊總有了很多經(jīng)驗(yàn),也嗅得了商機(jī),于是在2014年,與妻子共同創(chuàng)立了海江農(nóng)機(jī)銷售公司,目前有員工十余人,在灤縣還有一家分公司。公司一開(kāi)始主要銷售拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

  選擇大于努力,跟對(duì)人才能做對(duì)事

  公司成立之后,發(fā)展也算順利,但業(yè)績(jī)也是平淡無(wú)奇。2017年,專業(yè)生產(chǎn)花生收獲機(jī)企業(yè)的企業(yè)——河南沃德機(jī)械制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱沃德)銷售經(jīng)理找到了楊總,希望楊總能與沃德合作,為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└玫幕ㄉ斋@機(jī)產(chǎn)品,楊總?cè)タ偣緟⒂^之后,決定開(kāi)始代理沃德產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)我去了沃德工廠參觀,感受到公司規(guī)模很大,且專業(yè)生產(chǎn)花生收獲機(jī),產(chǎn)品銷量高,用戶口碑佳。后來(lái)的銷售數(shù)據(jù)證明,我的選擇是明智之舉,搶占了有利市場(chǎng),2017年代理的當(dāng)年,銷量就達(dá)到40臺(tái),2019年,銷量達(dá)到近200臺(tái),賣斷貨了,好多用戶來(lái)買,廠家已經(jīng)加班加點(diǎn)都生產(chǎn)不出來(lái)了,供不應(yīng)求。今年截至到6月份,已經(jīng)銷售了100多臺(tái),疫情絲毫沒(méi)有影響用戶的購(gòu)機(jī)熱情,這幾天訂貨的用戶源源不斷,好多都是回頭客,預(yù)計(jì)今年銷量會(huì)達(dá)到近300臺(tái)。所以說(shuō),選擇大于努力,跟對(duì)人才能做對(duì)事。”楊總說(shuō)道。

  這一點(diǎn)記者也是感受深刻,在記者采訪楊總的間隙,來(lái)了有十多個(gè)用戶,有來(lái)訂機(jī)的,有訂好了來(lái)取車的,有老用戶,也有新用戶,一輛輛開(kāi)出去的花生收獲機(jī),一摞摞訂金,工作人員忙的不可開(kāi)交,楊總也是開(kāi)心的不亦樂(lè)乎。其中一位用戶在交定金的過(guò)程中,主動(dòng)告訴記者:“沃德花生收獲機(jī)產(chǎn)品真是好,用了一年,全部回本了,今年花生種植面積又增加了不少,活預(yù)定的太多,一臺(tái)不夠用,我今天又來(lái)買第二臺(tái)了!”

用戶購(gòu)機(jī)付款

  據(jù)楊總介紹,沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機(jī),可以實(shí)現(xiàn)一次性完成撿拾、摘果、清選、果裝倉(cāng)、莖蔓切碎、回收裝箱等功能,設(shè)備采用了弧形葉片清選風(fēng)機(jī)與單層振動(dòng)篩相組合,重量輕,清選效果更好,可靠性更高,采用懸掛式振動(dòng)篩,運(yùn)行更平穩(wěn),全車振動(dòng)小,可靠性高,作業(yè)時(shí)氣流拋送花生果,花生破碎率低,細(xì)節(jié)處理非常人性化,適應(yīng)性強(qiáng),比如說(shuō)去東北作業(yè),地比較干,依然性能優(yōu)越,當(dāng)?shù)乩习傩找卜浅UJ(rèn)可。

沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機(jī)

  相比小麥玉米等糧食作物,種植經(jīng)濟(jì)作物帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益,是非常可觀的,尤其是這兩年,其收購(gòu)價(jià)格也一路上漲,尤其是2019年達(dá)到了十幾年來(lái)**高收購(gòu)價(jià),農(nóng)民開(kāi)始大面積種植花生,因此也促成了花生收獲機(jī)的需求量猛增。

  代理沃德,甩手掌柜做起來(lái)

  “跟沃德合作之后,我才感受到原來(lái)做經(jīng)銷商如此簡(jiǎn)單,不用事必躬親,把所有的心思和重點(diǎn)放在銷售上就行。”楊總開(kāi)心地說(shuō)到。

  據(jù)楊總講,沃德對(duì)于經(jīng)銷商的扶持力度非常大,首先,銷售方面,沃德經(jīng)常會(huì)開(kāi)展一些促銷活動(dòng)來(lái)幫助經(jīng)銷商提高銷量,也會(huì)體恤經(jīng)銷商訂機(jī)資金壓力大,在訂機(jī)時(shí)可部分打款,以后再根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)齊全款;

  其次就是售后方面,全部由沃德廠家來(lái)做售后,不需要經(jīng)銷商插手,在每年花生收獲季,廠里會(huì)派三四十人跟蹤售后,用戶到哪,售后團(tuán)隊(duì)就在哪,跨區(qū)時(shí),售后人員總會(huì)比跨區(qū)機(jī)手先到目的地等候,24小時(shí)待命做售后,甚至在每年作業(yè)季結(jié)束后,售后人員挨個(gè)去用戶家里,給花生收獲機(jī)進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù),保證來(lái)年作業(yè)無(wú)憂。這樣的舉措,對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),沒(méi)有任何壓力,無(wú)任何后顧之憂,只管銷售就行。

  據(jù)記者了解,沃德主導(dǎo)產(chǎn)品玉米收獲機(jī)、自走式花生撿拾收獲機(jī)、等產(chǎn)品銷量連續(xù)5年居省內(nèi)行業(yè)首位,市場(chǎng)占有率達(dá)15%,實(shí)力雄厚。敢于直面用戶才是真正的勇士,沃德能花費(fèi)大量的時(shí)間精力人員去直面用戶,對(duì)用戶進(jìn)行全程“保姆式”跟蹤服務(wù),無(wú)論是經(jīng)銷商還是用戶,都仿佛吃了“定心丸”,這樣的企業(yè),注定讓經(jīng)銷商忠誠(chéng),讓用戶滿意!

  更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):河南沃德機(jī)械制造有限公司

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  • 游客
    發(fā)布于2020-07-10 10:21
    我發(fā)現(xiàn)所有評(píng)論都是匿名發(fā)表,我嗅到了硝煙的味道。
  • 游客
    發(fā)布于2020-07-10 09:01
    質(zhì)量差得很。連德昌都比不過(guò),更別說(shuō)和中聯(lián)的比了。
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