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上陣父子兵 老白和小白的駿瑪?shù)郎?/h1>
作者:農(nóng)機(jī)通 沈溪 本站發(fā)布時(shí)間:2020年10月22日 收藏

  老白絕對是一個(gè)熱心腸的人,農(nóng)機(jī)通記者與老白接觸越深,感受越明顯。記者前往內(nèi)蒙古通遼之前告訴老白,想要請他介紹一些駿瑪?shù)赖挠脩舨稍L,老白話不多,隔了半天就給記者回復(fù)都已安排妥當(dāng)。當(dāng)記者見到老白時(shí),他更是熱情地跟記者聊起了他的農(nóng)機(jī)生涯。

  今年54歲的老白—白立明,進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)已有27年之久,而進(jìn)入的這一年1994年,他的兒子小白—白澤正好出生。1994年之前,老白和妻子在河北寧晉縣老家開了一個(gè)飯店,靠著辛苦打拼賺到了自己的第一桶金,想著再干點(diǎn)其他事業(yè)時(shí),老白哥仨兄弟決定去北京發(fā)展,做起了農(nóng)機(jī)配件生意。河北寧晉縣是河北農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)群之一,天時(shí)地利人和,有著天然資源的老白哥仨就這樣進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)。

  27年農(nóng)機(jī)生涯 “老兵”老白與駿瑪?shù)澜Y(jié)緣

  在北京平谷一干就是6年的老白哥仨,靠著勤勞和扎實(shí),收益越來越豐厚,當(dāng)時(shí)他們已有三個(gè)分店,內(nèi)蒙古通遼就是其一的分店,想著擴(kuò)大規(guī)模,哥仨決定分家各管一個(gè)地兒,“當(dāng)時(shí)其實(shí)誰也不愿意離開北京平谷,因?yàn)槲覀兙褪窃谀前l(fā)展起來的,人脈也有,離家也近,可竟然決定分家發(fā)展壯大事業(yè),這一步還必須得走”,分家很簡單,也很公平,靠抓鬮決定地點(diǎn)。這一次,老白抽到了內(nèi)蒙古通遼,“當(dāng)抓到的那一刻,心里還是很不好受,不愿意離開北京,甚至想過干脆放棄通遼市場,不做農(nóng)機(jī)了,當(dāng)時(shí)都找好了退路,想著跑跑客車或者回河北老家開個(gè)藥店,可當(dāng)時(shí)心里總想著還是先過去再考察考察”,而這一考察就是十年之久,這或許也正是老白離不開農(nóng)機(jī)行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

  舉家前往通遼的老白,還是先干著他的老本行,做農(nóng)機(jī)配件服務(wù)。直到2010年,他才開始賣起了整機(jī),“雖然做農(nóng)機(jī)配件利潤不錯(cuò),可干的人很多,很多都是我們的河北老鄉(xiāng),我也不愿意跟他們打價(jià)格戰(zhàn)競爭,靠著當(dāng)時(shí)積攢的資源,我賣起了整機(jī)”,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣過其他品牌的整機(jī)后,老白始終覺得差了點(diǎn)什么,直到遇見了駿瑪?shù)馈?/p>

  2018年,一次偶然的機(jī)會,駿瑪?shù)赖墓ぷ魅藛T拿著宣傳冊來到了老白的店里,聊了不到10分鐘,雙方就達(dá)成了高度的一致,老白決定代理駿瑪?shù)?,而駿瑪?shù)酪彩谟枇死习?***代理權(quán)。“所有的這一切都是機(jī)緣,事后我和駿瑪?shù)拦ぷ魅藛T再次聊起這次事,都感慨萬千,工作人員告訴我他當(dāng)時(shí)到了農(nóng)機(jī)市場,只看到了我的店面,也只進(jìn)了我的店,而我也憑著多年的經(jīng)驗(yàn),認(rèn)定了駿瑪?shù)赖漠a(chǎn)品,我們就是這么一拍即合”。

  那到底是什么樣的機(jī)緣讓老白和駿瑪?shù)廊绱艘慌募春夏兀?ldquo;車好、人好”,老白斬釘截鐵地告訴農(nóng)機(jī)通記者。

  “從2018年只賣5臺到如今的50臺,駿瑪?shù)涝谕ㄟ|市場越扎越穩(wěn),現(xiàn)在大家對駿瑪?shù)儡囕v很認(rèn)可,我這邊的回頭客很多,還有很多客戶都是老客戶介紹過來的,車好不好,從老客戶處了解就能知道”,更讓記者驚訝的是老白是如何賣出的第**臺駿瑪?shù)?a class="insidelink" href="http://m.zj2che.com/product/7936.html" target="_blank" title="輪拖產(chǎn)品">拖拉機(jī)。“當(dāng)時(shí)我只有一張駿瑪?shù)赖男麄鞑薯摚陀袃蓚€(gè)客戶要定駿瑪?shù)赖能?,可我?dāng)時(shí)也沒有見過實(shí)車,我也不能辜負(fù)他們的信任,我就自費(fèi)帶著這兩個(gè)客戶,坐著飛機(jī)頭等艙前往山東去實(shí)地考察駿瑪?shù)?,到了現(xiàn)場看到了駿瑪?shù)赖纳a(chǎn)制造和產(chǎn)品質(zhì)量,我的兩個(gè)客戶和我都很滿意,回來之后,他們就定了兩臺車,這也是我的第一筆駿瑪?shù)绬巫?rdquo;,回憶起這段經(jīng)歷,老白記憶猶新,也正是有著這段難忘的經(jīng)歷,讓老白也越發(fā)認(rèn)可駿瑪?shù)喇a(chǎn)品。

  就這樣靠著駿瑪?shù)肋^硬的產(chǎn)品質(zhì)量,老白經(jīng)營的也越來越紅火,從5到50,老白用實(shí)際行動踐行著他當(dāng)初的承諾。

  6年農(nóng)機(jī)生涯 “新兵”小白借駿瑪?shù)缐汛笠?guī)模

  身處地域遼闊的內(nèi)蒙古,車輛的售后服務(wù)至關(guān)重要。尤其是農(nóng)機(jī)行業(yè),售后服務(wù)并不如小車成熟,而成熟可靠的售后服務(wù)卻能讓用戶更信任,更暖心。想不到的是,不好做的售后服務(wù)卻被一個(gè)90后小伙給做的風(fēng)生水起。老白的兒子小白此時(shí)上場了。

  2014年從軍隊(duì)退伍后,身為90后的小白卻跟著父親做起了外人看似辛苦的農(nóng)機(jī)行業(yè),當(dāng)父親代理駿瑪?shù)篮?,這位90后小伙靠著在部隊(duì)訓(xùn)練的堅(jiān)強(qiáng)毅力,硬是靠著跑前跑后,不辭辛苦的真誠售后服務(wù)再次讓他們的生意越做越大。

  記者在采訪通遼駿瑪?shù)烙脩魰r(shí)也從多位用戶處得到了印證,他們都非常認(rèn)同這位90后小伙的售后服務(wù)。及時(shí)、真誠,這是用戶提及**頻繁的字眼,也是對小白**高的評價(jià)。“其實(shí)我也沒有做很多事,就是遇到問題時(shí),不推諉,要負(fù)起責(zé)任來,把用戶需求放在第一位”,記者了解到,在通遼農(nóng)機(jī)市場,服務(wù)半徑能長達(dá)300多公里,平均服務(wù)半徑也達(dá)到了100多公里,可這卻耗費(fèi)了經(jīng)銷商大量的時(shí)間,每每遇到用戶提出的要求,小到一個(gè)螺絲,小白都會開著他的皮卡前往用戶所在處,為他們排憂解難。

  小白還告訴記者,很多用戶其實(shí)已經(jīng)過了免費(fèi)的三包期,可他還是時(shí)常開著車去給用戶做免費(fèi)的保養(yǎng),“用戶買機(jī)子就是為了干農(nóng)活,遇上農(nóng)忙時(shí),干活是第一位的,車子遇到一點(diǎn)小問題,我們的準(zhǔn)則是不要耽誤用戶干活,所以也不管用戶有沒有過質(zhì)保期,我都時(shí)常給他們做做保養(yǎng)”。正是這簡單的一個(gè)信念,讓用戶倍受感動,老白告訴記者,“因?yàn)樾“鬃龅氖酆蠓?wù),我們賣出的車輛,很多都是老客戶介紹的,他們告訴其他朋友,買我家的車子,放心”。

  臨末采訪結(jié)束,老白告訴記者,過兩天還有7臺駿瑪?shù)缽膹S家發(fā)貨過來,而此時(shí),小白正準(zhǔn)備好了配件再次出發(fā)前往用戶處。

  更多公司信息,請?jiān)L問:山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司

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新聞來源地址: http://m.zj2che.com/

  • 游客
    發(fā)布于2020-10-31 15:56
    ??  --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
  • 游客
    發(fā)布于2020-10-25 20:30
    我們這兒好多人買的也是駿瑪?shù)赖臋C(jī)器 是不錯(cuò)
  • 游客
    發(fā)布于2020-10-22 17:17
    駿瑪?shù)赖漠a(chǎn)品質(zhì)量沒得說,良心廠家!  --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
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