近幾年，隨著國內傳統農機設備的嚴重飽和，農機市場競爭愈發激烈，墊補、賒銷、降價等惡性競爭更是讓大多數經銷商苦不堪言。在激烈的市場競爭中，如何能夠找到潛在的藍海市場成為了農機經銷商的救命稻草。

　　對此，呼和浩特華達農機有限公司負責人高月勝深有感觸。“這幾年國內的拖拉機和收割機等傳統農機市場已經嚴重飽和了，這就導致很多經銷商開始惡性競爭，說實話代理這些產品幾乎沒什么利潤了。在這種市場環境下，就看誰能夠發現新興的細分領域市場，搶占到一個新的市場高地。”

　　高月勝雖然今年年僅38歲，但是從事農機銷售工作卻已經有著20年的經驗。“我父親以前就是干農機銷售的，所以我從小就對農機設備產生了興趣。18歲成年之后，我就開始跟著父親一起經營個體店。直到2013年，我覺得個體店發展太慢了，說服了家里人，成立了農機銷售公司。”

　　為了應對競爭愈演愈烈的農機市場，高月勝近幾年一直在尋找新的藍海市場。直到2019年，天朗秸稈飼料撿拾打捆機進入了他的視線。“我們內蒙地區養殖業非常發達，所以對秸稈飼料的需求量也非常大。但是以往我們這邊收秸稈的都是那種小方捆打捆機，收的秸稈含土量很高，養殖場收回去必須進行二次處理，非常麻煩，所以秸稈飼料的市場一直不溫不火的。”

　　但是隨著天朗秸稈飼料撿拾打捆機的出現，高月勝覺得秸稈飼料的市場馬上就會進入爆發期。為了搶占這個新興的市場，他立馬與天朗簽訂了代理協議。“天朗生產的這種秸稈打捆機一次性可完成秸稈的撿拾、切段、揉絲、除土等多個工序，打完的秸稈可以直接飼喂牛羊，牛羊適口性非常好，而且還非常方便。我覺得有了這種打捆機，秸稈飼料市場一定會馬上進入爆發期。所以我在2019年立馬聯系上了天朗廠家，拿下了代理權。”

　　雖然高月勝對天朗秸稈飼料打捆機的市場非常看好，但是由于這種產品也是新興品類，高月勝對它的質量問題并不是很了解。所以在2019年，出于謹慎考慮的他只售賣了8臺天朗秸稈飼料打捆機。“主要天朗這個打捆機確實太新了，以前從沒見過。所以我雖然看好他的市場，但是第一年還是想著謹慎一些，先少賣幾臺試試水，也不能過于著急。”

　　經過2019年一整個作業季的考驗，高月勝售賣的這8臺秸稈飼料打捆機沒有任何質量問題，不僅讓用戶獲得豐厚的收益，也幾乎沒有產生什么售后服務問題，這讓高月勝信心大漲。“第一年我們賣的8臺天朗打捆機，我們進行了深入跟進，每臺打捆機都作業了4萬捆以上，這幾個用戶當年就收回了打捆機包括拖拉機的成本。最讓我意外的是天朗打捆機的質量真是太好了，甚至都沒有用到我們的服務人員，讓我們非常省心。”

　　2020年，高月勝開始大力推廣天朗秸稈飼料打捆機。因為有著2019年幾個用戶的真實案例，天朗打捆機2020年的銷量高達30余臺，并在隨后的兩年中銷量均實現了高速增長。“20年的時候，經過我們的大力推廣，我們一共賣出了30余臺天朗打捆機。在很多老客戶的宣傳下，去年我們天朗打捆機的銷量更是達到了70多臺，今年截止到目前我們的訂機量已經突破了100臺。”高月勝興奮地說道。

　　天朗秸稈飼料打捆機的銷量能夠獲得如此快速的增長，高月勝認為除了其完美的將秸稈轉化為高質量飼料之外，其產品還具備著眾多優勢。“天朗打捆機真的具備太多優勢了，質量可靠、打捆速度快、除土效果好、服務周到等等。而這些都轉化成了用戶獲得的高收益。這也是為什么我們很多老客戶會回購并且介紹更多的親戚朋友來購買天朗打捆機的原因。”

　　據高月勝介紹，天朗廠家為了讓用戶更加無憂的使用天朗秸稈飼料打捆機，每年都會對用戶進行售后回訪，并對用戶的設備進行免費保養。“天朗每年六月都會對所有的用戶進行售后回訪，并對設備進行免費保養維護。這很大程度上解決了用戶設備的潛在問題，保證了用戶作業季能夠無憂作業。當然，這也讓我們經銷商輕松了很多，減少了我們的售后服務難題。”

　　如今，呼和浩特華達農機除了代理天朗秸稈飼料打捆機之外，只代理了為數不多的兩三個拖拉機和農機具品牌。對此，高月勝解釋道：“目前國內的農機市場競爭太激烈了，很多傳統農機設備已經沒什么利潤可言了。所以與其代理那些沒什么利潤的產品耽誤精力，還不如集中全部精力代理幾個像天朗打捆機這種擁有充足市場的新興產品。事實證明，我們的經銷策略是成功的，這幾年我們的銷售額不減反增，我們也一定能夠憑此渡過市場艱難期。”

　　更多公司信息，請訪問：吉林天朗農業裝備股份有限公司