吉峰科技2月8日披露投資者關系活動記錄表顯示，按全國農機購置補貼類產品市場總額計算，吉峰科技約占全國市場份額2%以上。根據中國農機流通協會數據，目前全國農機經銷商約1.95萬家，年銷售額在500萬以下的經銷商數量占比達到85%，行業集中度低，吉峰科技擁有較大的整合發展空間。

　　據悉，此次披露的投資者關系活動記錄，來源于2月7日吉峰科技接待中信證券的調研，接待人員為王新明，楊元興，劉桂岑，楊先武，接待地點在吉峰科技四樓辦公室。

　　調研主要內容如下：

　　問：請簡單介紹一下公司發展歷程。

　　答：公司于1998年正式運營，通過獲得久保田、洋馬等國際一流品牌和各類傳統農機優勢品牌在四川地區的代理權，于2004年完成四川大部分地市州直營網絡體系布局。2005年公司推行連鎖經營模式，借助四川根據地積累的主流供應商的良好關系，陸續進入云貴川、廣西及陜西市場。

　　公司于2007年籌備上市，以多品類多品牌大賣場連鎖為核心商業模式，2009年10月在深圳交易所創業板首批成功上市。2010-2012年推行“全國化”發展戰略，通過并購整合方式快速拓展全國網絡，并快速發展二級直營門店，公司直營店數量最高時達到223家。2015年，公司向產業鏈上游走半步，切入高端特色農機具制造領域，通過發行股份的方式收購了吉林省康達農業機械有限公司。

　　問：請簡要介紹下公司產品銷售代理模式，代理銷售模式業務占公司收入比例。

　　答：通過代理上游生產廠商農機品牌，銷售給用戶并提供各類服務。上游廠商一般是按省或市(地區)給予經銷商代理權。2021年，公司農機流通業務板塊的銷售收入占總收入的88%。

　　問：請簡單介紹下公司生產制造板塊的主要產品，毛利率水平如何。

　　答：公司制造板塊主要是子公司吉林省康達農業機械有限公司，主要生產制造免耕機系列產品、精播機系列產品、深松機及深松整地機系列產品，同時還生產玉米免耕播種機、麥田重耙機械和旱田重耙機械等產品。

　　公司生產的玉米免耕播種機能夠一次性完成清壟、開溝、施肥、播種、覆土、鎮壓等六項作業，比傳統的單次作業效率高，把各種農具的功能整合在一起，是對傳統作業、普通農機的替代升級。2021年，公司制造板塊吉林康達的毛利率在50%左右。

　　問：公司如何提高農機流通業務的凈利率？

　　答：公司將繼續加強內部管理，加強對各子公司的目標管理，加大費用控制力度，進行全系統的挖潛降耗，著力提升主營業務收益和內部管控環節的增收節支。本著互動共生共贏的原則，積極推動戰略采購，向上游廠家爭取商業政策。同時，繼續實施整合并購擴大自身網絡渠道，利用渠道優勢，擴大經營規模和市場占有率，提升綜合盈利水平。

　　問：農機市場未來增量體現在哪些方面？

　　答：中國作為最大的中高端農機市場，既有正常的農機購置需求、也有轉型升級換代的需求，農機行業還有較大的成長空間。農機市場未來增量主要是向全程機械化、全面機械化進行轉變，體現在以下幾個方面：

　　(1)向全程機械化轉變：從主要糧食作物的主要耕作環節向種前、糧食加工等環節轉變；

　　(2)向全面機械化轉變：從主要糧食作物的機械化向經濟作物、畜牧業的機械化轉變；

　　(3)從機械化水平高的地區向機械化水平水平落后的地區轉變，比如南方丘陵山區。

　　國家正在大力推進農用地整理，加快推進高標準農田建設，加強耕地數量質量保護，未來對農業機械化的需求量也會逐步提高。

　　問：廠家為什么不自建銷售網絡？

　　答：農機銷售基礎是維修服務能力的保障，廠家自建銷售渠道需要雇傭大量維修服務人員，由于農機銷售季節性特征并不經濟，依托經銷商承接維修服務是廠家最佳選擇。

　　問：公司在行業的市場占有率？

　　答：按全國農機購置補貼類產品市場總額計算，公司約占全國市場份額2%以上。根據中國農機流通協會數據，目前全國農機經銷商約1.95萬家，年銷售額在500萬以下的經銷商數量占比達到85%，行業集中度低，公司擁有較大的整合發展空間。

　　問：公司2023年的發展規劃？

　　答：公司流通板塊將側重于行業整合式發展。作為農機流通行業唯一一家上市公司，公司擁有20多年產業整合發展經驗，將不斷尋求與優質經銷商整合發展，充實公司銷售渠道，加大市場占有率，不斷提升公司盈利能力。公司高端特色制造板塊側重于布局高端特色農機、核心零部件等細分領域，擇機通過參股或控股方式整合農機產業鏈上游“專精特新”拔尖企業。在公司“一體兩翼”戰略規劃中，高端特色制造業務與公司流通網絡和創新服務體系將深度互動，推動農機裝備制造產業鏈整體價值的不斷提升。

　　問：公司未來是否有融資計劃？

　　答：公司正在推動向控股股東單位發行股份的定向增發事項，募集資金主要用于歸還有息負債。公司致力于改變農機行業的格局，融資是為了在全國各地開展業務，擴大公司規模，進一步將農機行業進行整合。所以，要增加公司的流動資金，未來不排除繼續再融資。

　　問：公司是否有對標的國外企業？

　　答：公司長期跟蹤美國拖拉機供應公司(TSCO)，后者是美國最大的鄉村生活方式連鎖企業。20世紀40年代，美國實現主要糧食作物機械化，TSCO公司最初定位主要銷售拖拉機的零部件，開啟農機及零配件連鎖發展之路。

　　問：實控人主要從事教育行業，為何選擇進入農機行業？請簡要介紹公司現有大股東構成情況。

　　答：實控人汪輝武先生看好公司在鄉村振興背景下的未來發展空間，也希望從事農業行業。2021年3月，公司原實控人王新明夫婦及其控制的企業山南神宇通過股權轉讓、表決委托等方式引入新的控股股東及實控人。現控股股東特驅教育持有公司2%的股權，擁有23.86%的表決權。

　　公司正在實施定向增發—向控股股東全資子公司五月花拓展發行股份，定向增發完成后，特驅教育及五月花拓展持有公司24.61%的股權，且擁有對應的表決權；王新明夫婦及山南神宇持有16.82%的股權，并擁有對應的表決權，為公司第二大股東。2021年4月完成了董事會換屆，控股股東委派部分董事、高管等，經過新老經營班子的磨合，公司原有業務在穩步發展，實控人未來更看好公司的發展前景。