據《前瞻經濟學人》報道，近年來，中國國產采棉機對于國外產品的替代加快。2022年，中國國產采棉機銷量份額達到92.4%，遠遠超過國外品牌，較2020年的62.3%提升了30%。

　　國產采棉機品牌崛起

　　截至2022年底，中國采棉機保有量市場中，中國國產品牌采棉機保有量占比已經達到51%，首次超過國外品牌采棉機。國產采棉機產業，主要參與者有新疆缽施然、沃得農機、天鵝股份、現代農裝、鐵建重工等企業。其中，新疆缽施然是新疆本土企業，成立較早，產品數量較多，占有率也較高。上述企業在2022年的采棉機市場中銷售規模較為領先。

　　說到采棉機，就繞不過美國約翰迪爾公司。約翰迪爾是全球采棉機行業帶頭大哥，在國內市場上約翰迪爾的采棉機仍然具有強大的統御能力，國內有數量龐大的約翰迪爾采棉的擁躉。我們承認約翰迪爾的采棉機很好，但是價格也很“香”，據從新疆一線調研了解到的信息，2023年約翰迪爾CP770市場售價718萬元，為了鎖定貨源，用戶必須要從經銷商處搭配購買100萬的配件，整體加起來就是817萬元。如此高的售價，會將一大批有強烈的需求但購買能力不足的用戶擋在門外。

　　上帝在關上門的時候會給你留一扇窗！幸運的是用戶還可以有另一個選擇，這就是國產采棉機，從經銷商了解到的信息，國產缽施然、沃得、天鵝等品牌的6行“下蛋機”，也就是打包式采棉機市場售價在400萬-450萬之間，三行打包機200萬-250萬元，在性能不輸于約翰迪爾CP770的前提下，價格門檻極大的降低，這對于國內的很多用戶是個福音。

　　采棉機是典型的技術密集型、資本密集型、管理密集型的產品，是人類歷史上最復雜的農業機械之一，能生產采棉機的企業都是超級玩家，目前國內的缽施然、鐵建重工、沃得、天鵝、中農機等都是本身實力很強悍或背后的靠山實力很強，一些企業的實力和背景并不輸于約翰迪爾，所以國內這些已經崛起的品牌是有資格和耐力來玩采棉機的。

　　客觀的看，國產采棉機企業已經掌握了最先進的采棉機技術，目前國產品牌的6行打包式采棉機與約翰迪爾技術同步，在采凈率、損失率等指標上，國產學生甚至還優于老師，這就是所謂的“青出于藍而勝于藍”，且國產采棉機企業根據中國的規模化水平研發出了3行打包式采棉機，這是國產品牌的首創，據悉約翰迪爾也在借鑒國產品牌的基礎上要推出3行打包機。

　　新疆缽施然“遙遙領先”

　　據《前瞻經濟研究院》報道，2022年，中國采棉機行業集中度較高，前3家企業市場份額總計(CR3)達到為81.5%，行業前5家企業市場份額合計(CR5)達到92.7%，國內外品牌競爭方面，國內品牌近年來競爭力提升較快，在中國采棉機市場中逐漸占據了主導地位。截至2022年底，采棉機保有量市場中國內品牌超過半數。

　　近幾年，國內采棉機龍頭企業主要包括缽施然、沃得農機、天鵝股份等，其中缽施然采棉機一直銷量較多，并且具備一定的產品優勢。據悉，在2023年新采季中，面對受災后棉花長勢不勻、脫葉不干凈、棉桃未充分綻放等問題，缽施然表現出了超出競品的適應性和穩定性，儼然成為用戶的首選，那么缽施然有哪些獨特的優勢呢？

　　一是品質出眾、性能穩定。據悉，缽施然從2009年進入采棉機產業開始，累計投資超過1個億，經過長期的技術積累和反復的市場驗證，終于在2014年向市場投放了第一臺三行廂式采棉機。2020年，缽施然先后推出了與進口采棉機技術同步的3行、6行打包式棉花采摘機，繼續引領國產采棉機產業的進程，開啟了從無到有的國產高端采棉機趕超之路。

　　目前，缽施然推出的國產采棉機擁有完全的自主知識產權，150多項專利，包括十幾項發明專利，國產化率超過90%。截至目前，缽施然采棉機的變速箱、部分液壓泵、液壓馬達、驅動轉向橋、電磁閥、傳感器等已經聯合國內專業廠家試制成功，并且得到了充分的驗證。

　　也正是擁有著長達十余年的研發生產經驗，可靠完善的供應鏈體系，缽施然推出的采棉機產品不僅品質出眾，而且性能穩定，獲得了眾多棉農的認可。

　　二是出類拔萃的采凈率。采凈率是棉農最關心的問題，也是棉農選擇讓誰家的采棉機給自家地收棉花的重要指標，尤其是在今年棉花普遍受災的情況下，采摘得越干凈每畝出的棉花越多，這將大幅減少棉農的損失。

　　是騾子是馬，拉出來遛了才能見真本事！采棉機的采凈率，只有通過作業對比才能辨別出來，新疆棉農之所以喜歡缽施然的采棉機，其中一個主要的原因是缽施然采棉機可以收得更干凈，無數次現場測試的結果是缽施然的采棉機凈率高于93%以上，含雜率低于10%，品質優于國外產品。

　　在今年10月12日，由新疆維吾爾自治區農業農村廳主辦的2023年自治區國產采棉機性能田間驗證暨棉花產業裝備轉型升級交流會(北疆、東疆片區)的現場會上，在棉花受災，棉桃不飽滿，棉絨短，機采難度大的情況下，作業結果看，缽施然三款采棉機產品整體表現優于競品。

　　三是打包技術過硬，包形好，成本低。采棉機收得干凈是第一步，第二步很關鍵的一個環節是打包，目前新疆地區廂式機已經開始逐步淘汰，市場上新機99%是打包機，近幾年缽施然的三行打包機在市場上最流行。

　　棉農指定購買缽施然采棉機的另一個重要原因便是，缽施然采棉機的包打的好。缽施然是國產采棉機企業中最先推出打包式采棉機的企業，在學習先進企業的基礎上，通過不斷的技術迭代，每年都在優化自己的打包技術。

　　2023年推到市場上新產品，用戶對缽施然采棉機打的包交口稱贊，紛紛豎起了大拇指，以2023款的國四三行打包機為例，一卷膜共42張，21年的時候一個棉包重750—800公斤，2023年實地作業測試的數據是三行機打的包重量在1.2—1.3噸之間，減少了打包膜的使用量，平均每個膜可以讓農戶直接省12元錢，在提高效率和節約成本的同時，新款采棉機打的包更緊實，包形更好看，這也直接提高了缽施然的競爭力。

　　四是服務快捷高效，模式創新。前文說過采棉機是典型的技術密集型、資本密集型、管理密集型的農機，但采棉機還具有服務密集型的特點，由于集成了大量的技術，再加上非常集中的、高強度的作業，所以機器出故障的概率高，且要求在盡可能短的時間內要解決問題，所以對服務的及時性和高效率要求非常高。

　　缽施然最大優勢仍然是地理上的優勢，施施然工廠在新疆，且打造了覆蓋全疆的“工廠+售后”社會化服務體系。目前，缽施然在烏蘇市、沙雅縣以及阿拉爾市共有3個工廠，并且在烏魯木齊的研發生產中心也正處于建設中，建成之后將形成4個農機生產制造基地的農機產業布局。除了打造4個生產研發基地之外，缽施然在南北疆市場還將建立7個4S店，每個4S店的占地面積都在50畝地以上，輻射整個新疆地區，從售前、售中、售后三個階段，全程為用戶提供貼心快捷的服務，切實踐行“一切為了客戶滿意”的服務理念。

　　結語：國產采棉機產業正在成熟，產業鏈成型，國產平替能力已經形成，以缽施然為代表的國產品牌正在快速成長。在國內市場站穩腳跟的基礎上，國產采棉機也正在努力走出國門，參與到全球市場的競技舞臺上，如2023年國產采棉機史上最大的訂單，新疆缽施然54臺價值超過8000萬元的采棉機出口到烏茲別克斯坦，采棉機從國外走進國內，也必然會由中國走向世界。

　　更多公司信息，請訪問：新疆缽施然智能農機股份有限公司