國內的玉米收獲機行業可真是一個紛繁復雜的江湖，有別于歐美國家清一水的籽粒收獲機，國內的玉米收獲機可分為摘穗機、莖穗兼收機、青貯收獲機、鮮食玉米收獲機、玉米籽粒收獲機等，近兩年居然還冒出來一個玉米大豆收獲機，當然還會有背負式、自走式、懸掛式，以及履帶、輪式、輪履互換、半輪半履、輪履結合等機型。

　　有江湖的地方就會有紛爭，江湖的游戲規則是新人的輩出和老人的黯然離場。國內的玉米收獲機既然是一個江湖，當然也會遵循江湖的規則，從2004年開展農機購置補貼以來，玉米收獲機產品的進化速度明顯加快，每隔幾年，就會出現一種熱點機型或新品類，在這個過程中也會有“基因突變”，如2017年之后的莖穗兼收機，也會有“返祖現象”，如2012年左右的小麥玉米兩用收獲機。

　　但玉米收獲機行業的終點和歸宿是籽粒收獲機，其中的分化以及“基因突變”“返祖現象”都是旁枝末節，并不影響玉米機的整體進化進程，在“存量+飽和”的國內玉米收獲機市場，玉米收獲機的產品升級方向和行業的增量都寄希望于籽粒機上，筆者看好2024年籽粒機的市場行情。

　　一、玉米籽粒直收的優勢

　　國內存在分段式收獲和籽粒直收兩種方式，由于種種條件的制約，長期以來國內大多數玉米無法實現機械化直收籽粒，所以機械摘穗(或人工)+機械脫粒(或人工)+自然晾曬的方式成為主流。

　　但分段式收獲中間環節多，人工成本高，不可控因素多，損失和霉變的概率大，與之相比，籽粒收的可一次完成接穗、秸稈粉碎、剝皮、脫粒等多項作業，對于勞動力短缺的農業生產來講，籽粒直收意義重大。

　　有比較才有鑒別，與分段式收獲機相比，玉米籽粒直收有以下的幾個突出的特點：

　　一是省時省力。玉米收獲機可以一次性完成玉米的摘穗、剝皮、脫粒等多項作業，在收獲季節，籽粒收獲機進田完成收割作業，收糧車在地里隨行或在田間地頭等待接糧，接到糧后直接拉到烘干塔脫水，之后直接進入鋼板糧倉冷藏，全過程籽粒不落地、不損失，是連續流作業，中間少了很多環節和少了很多人力成本。

　　二是提高效率。凱斯紐荷蘭4088/4099，濰柴雷沃GK120，亞豐9166等大型籽粒直收的收割機的糧倉是儲存籽粒的地方，相比老式收割機可以容納更多的糧食，一次操作收獲面積更大，不需要經常卸糧，這樣就提高了工作效率。另外，現在的收割機均向更大更高更寬的方向發展，進口機型單次收獲8行16行的機器也很多，這樣就對糧倉的負荷有更高的要求，糧倉裝載籽粒更符合發展的需要。

　　三是降低損失。籽粒機收減少了果穗運輸、晾曬、脫粒等作業環節，節本增效。有科研數據表明，在新疆，籽粒機收比機械機收成本減少450元，黑龍江減少700元，吉林減少450元，河南減少300元。

　　四是提高品質。由于機械收獲能夠減少玉米在收獲過程中、后期的晾曬過程中，以及長期的儲存中的損失以及品質的降級，因此籽粒直收可以提高玉米的品質和賣相。

　　五是增加經濟效益。除了前面說過的籽粒直收可以減少過程中不可控中損失外，玉米果穗在田間脫粒，籽粒含水量會相對較高，就是常說的濕糧，地頭賣糧計算當時的水分和重量，所以這些多余的水分提高了產量，農戶提高了收益。

　　可見，玉米籽粒直收的好處是顯而易見的，是不言自明的道理，從國家糧食安全和商業價值來講，國內應該大力推廣玉米籽粒直收模式和重點扶持玉米籽粒收獲機。

　　二、5%與10%，玉米籽粒收獲機空間很大

　　很多事物前景很美好，但現實很殘酷。讓我們看看國內玉米籽粒收獲現狀和玉米籽粒收獲機的發展情況。

　　玉米是我國種植面積最大的農作物，長年種植面積在6.2億-6.5億畝之間振蕩，其面積大小取決于全球政治經濟形勢、國家農業政策、國際國內糧價，甚至是新冠疫情這種黑天鵝及灰犀牛事件。

　　但整體看，作為4碳植物的玉米，在全國乃至全球范圍內種植面積都在增加，長期看，國內的玉米會繼續擠占大豆、小麥、高粱、水稻等糧食類作物的種植面積，從這個意義上講，國內的農機企業，包括玉米收獲機企業都要更加重視與玉米生產有關的機器，因為長期的利好是可預測的。

　　6.2億-6.5億畝，國內單一作物最大的種植面積，中國農業大學工學院教授張東興在《我國玉米全程機械化進展與展望》報告中指出國內玉米籽粒直收面積約為5%，也就是3000萬-3500萬畝之間，而這一數字在2018年約為2000萬畝，可見國家很重視國內玉米籽粒直收，政策上強有力地推動之下，直收面積在快速地增加。

　　那么玉米籽粒收獲機行業情況如何呢？受傳統的農藝的限制和一年兩熟的種植模式等客觀條件制約，國內的玉米收獲中分段式收獲一直占有絕對的優勢，這從每年農機購置補貼系統中摘穗機和籽粒收獲機的銷量對比就可以看出端倪。

　　有數據表明2022年全國補貼銷售玉米收割機7.4893萬臺，實現銷售收入162.67億元，其中籽粒收獲型玉米收割機銷售了3137臺，實現銷售額16.59萬元，所以玉米籽粒收獲機銷量占比4%，銷售額占比10%。

　　可見，無論是籽粒玉米種植面積，抑或玉米籽粒機的銷售占比看，后期玉米籽粒收獲機的發展空間還很大，目前國內玉米籽粒收剛剛起步，在克服各種影響因素之后，必將實現與歐美地區一樣的機收率。

　　三、為什么看好玉米籽粒收獲機？

　　沒有被充分滿足的市場才是機會型市場，當然這個市場的規模或潛在規模要足夠大。很顯然，6.5億畝的種植面積，75%的機收率和5%的籽粒收比例，以及規模化、高標準農田建設等因素都有利于籽粒玉米種植面積增加和籽粒型收獲機的發展。

　　1、規模化和勞動力短缺更有利于籽粒收獲機

　　規模化農業生產和高效率的農業機械是一對孿生兄弟、規模化離不開機械化，機械化又能促進農業生產的更大規模化，反過來講，小農經濟天然排斥機械化。

　　很顯然，中國的農業生產正朝規模化方向持續發展，這是政策的導向也是歷史的必然，規模化工業和服務業的規模化必然會拖著促進農業的規模化。

　　國家更加重視主糧作物生產，國家在推動大規模的高標準農田建設，截至2022年底我國累計已建成高標準農田10億畝，2023年至2030年，我國擬新建高標準農田2億畝，同時改造提升2.8億畝，力爭到2035年左右把15.46億畝永久基本農田全部建成高標準農田。

　　另外還有一種能間接地提高種植規模化的是國家大力支持的土地托管、農事服務等社會化服務模式，在實質上把小規模生產轉變成大規模生產。

　　規模化種植意味著對效率的追求，以及更強的成本意識，同時只有規模化農業生產才能消費得起如80萬-150萬元的高效率的大型籽粒收獲機，小規模農業分段式收獲更劃算，大規模農業必然會走向籽粒直收。

　　2、轉基因玉米品種的推廣有利于機械化作業

　　2022年我國終于批準了三個轉基因玉米品種用于商業化，這意味著中國玉米轉基因時代到來。中國的轉基因玉米商業化，會帶來一系列重大的變化，甚至會轉變全球玉米產業格局和全球糧食貿易格局。

　　由于轉基因玉米生產成本低，產量高，綜合經濟效益更占優勢，這將會吸引更多的資本進入玉米種植業，同時更多的土地會改種轉基因玉米，這會帶來玉米種植面積進一步增加和國內作物種植的單一化趨勢。

　　而國內種植面積增加和產量增多，必然會減少海外進口，國內產量增加之后平均到每畝上的成本降低，從而會增加我國玉米在全球貿易中的競爭能力，中國可能會由玉米純進口國變成玉米出口國。

　　總之轉基因玉米大規模的推廣必然是玉米種植面積的增加和規模化水平的提高，而規模化種植一定是有利于聯合收獲機的銷售，大規模的轉基因玉米種植會吸引大量資本進入玉米種植環節，之后生長期短，產量高的新品種會不斷地出現，即使在不適合籽粒收的黃淮海地區也會出現籽粒收的巨大需求，這些都有利于籽粒收獲機。

　　3、擁有一機多用，高性價比的比較優勢

　　谷物聯合收獲機有以下的幾種脫粒方式，分別對應不同的脫粒機構：切流+逐稿器、切流+橫軸流、小縱軸流、中縱軸流、大縱軸流、雙縱軸流、切流+縱軸流、切流+雙縱軸流等。

　　這么多的脫粒方式，歸納一下就是橫軸流和縱軸流兩種。縱軸流和橫軸流最大的區別是橫軸流比較適合于收容易脫粒的小麥，對其他含水量大或本身就不容易脫粒的作物作業效果不好，而縱軸流最大的優勢是脫粒滾筒長，脫粒面積大過程時間長，脫粒干凈，糧食損失少。

　　目前國內銷售的籽粒玉米收獲機，終端售價在60萬-130萬元之間，價格如此高昂的機器，如果只收一種作物，購機者要收回成本的時間將會非常漫長，這種投資是不劃算的，所以國內外的籽粒收獲機企業幾乎都走的是縱軸流的技術路線，區別只是大中小縱，單縱雙縱，以及有沒有切流的組合，比如濰柴雷沃GK120是大單縱軸流，凱斯4099和迪爾R230為雙縱軸流。

　　說到這里，大家一定要有一個概念，在國外是沒有單一功能的玉米收獲機的，國外是谷物聯合收獲機，在國內由于補貼政策對小麥機和玉米機有不同的補貼標準，國家為了支持玉米機收率提高，同級別的聯合收獲機，玉米機補貼要高于小麥機，所以很多籽粒機是以玉米籽粒收的身份報補，但事實上還會從事小麥、高粱、大豆、雜糧，甚至是水稻收獲，而這全是得益于縱軸流的脫粒機構。

　　事實上很多籽粒收獲機換了割臺之后每年都要參與全國性的三夏跨區作業，不同的割臺可以收獲不同的作物，多功能和收多種作物，是籽粒收獲機的優勢所在，所以看好這類農機的發展前景。

　　4、核心市場籽粒收模式在快速推廣

　　玉米籽粒收獲適合在收獲時含水率在25%以下，玉米含水率在20%—22%時進行籽粒收獲損傷率最低，在西北地區和東北地區的“三省一區”，也就是一年一季作物種植區使用最好，因為在一季作物種植區玉米收獲時間長，玉米可以在地里保留足夠長的生長時間，到水分在25%以下再收獲，東北地區有約1.5億畝玉米適合籽粒收獲，目前只有約2000萬畝，所以東北地區潛力很大。

　　另一個潛在的玉米籽料收獲機市場是黃淮海地區。該地區長年玉米種植面積在1.8億-2億畝左右，占比35%左右，該地區是一年兩熟區，每年10月中旬左右收玉米，收完之后要種冬小麥，中間的茬口時間只有15天左右，收獲時玉米含水量往往在25%—35%之間，有的甚至有40%，所以該地區有對玉米籽粒機的需求，但是收獲時限制很多。

　　但并不是沒有解決辦法。有兩種辦法，其一是品種改良，要培育生長期短的品種，在收獲時水分在25%以下，其二是建設足夠多的烘干塔，收獲之后快速脫水加工和儲藏，這兩個方面也在同步進行，所有的幾年黃淮海地區的籽粒機需求量在快速增長，如下圖所示。

　　總之，西北地區、東北地區、黃淮海地區等適宜或需要玉米籽粒收獲的地區都在下大力氣推廣玉米籽粒直收，這對玉米籽粒機是個利好。

　　5、國產平替效應明顯，機器越來越成熟

　　說起玉米籽粒收獲機，以前大家熟悉的是迪爾R230、凱斯4088、科樂收D370等機型，但近幾年國產玉米籽粒機開始崛起，平替效應非常明顯，且不久的將來可能會全面完成國產替代。

　　國產玉米籽粒收企業，值得關注的是幾家專業化企業。山東亞豐的籽粒機市場擴張很快，這家位于山東淄博的農機生產企業采取高舉高打的技術路線，進入農機行業伊始就開始研發大型玉米籽粒收獲機，十年磨一劍，迭代的亞豐新時代9166玉米籽粒收獲機在國內一年有約200臺的銷量，還遠銷俄羅斯和中亞國家。

　　另外幾家后起之秀，如天凱中銳(圣春雨)、金大豐、江華機械(萬年利)也值得關注，當然還有濰柴雷沃、中聯重科、一拖東方紅、牧神等大企業，整體看，進入國產籽粒收獲機的企業有近二十家，其中不乏大企業和專業能力很強的企業。

　　國產籽粒機其中一個明顯的優勢是價格，凱斯4099國內售價在110萬-150萬元，科樂收D370售價80萬-130萬，亞豐9166售價在50萬-70萬，雷沃4YL-6K售價在55萬左右，以上的機型全部是國產化機型，凱斯、克拉斯等進口籽粒機價格更高，即使是進口的二手玉米機，價格也要比國產新機高。

　　隨著國產玉米籽粒機產業鏈越來越成熟，國產平替會快速完成，平替之后將是國產替代和出口。

　　結語：現有的分段式收獲都是過渡性質的機型，玉米收獲的歸宿是玉米籽粒收獲機，近二十年時間，玉米摘穗收獲和玉米脫粒機為國產玉米籽粒收獲機打下了非常扎實的技術底子，國產籽粒機在高含水率玉米收獲上損失率更低，再加上有價格優勢，所以國產玉米籽粒機性價比優勢更明顯，2024年玉米收獲機行業唯一能實現增量的可能是玉米籽粒收獲機。