6月25日，2024首屆中國農機新營銷大會在美麗的“泉城”濟南市盛大召開。本次大會由中國農業機械流通協會主辦，中國農業機械流通協會金融分會、四季為農(濟南)互聯網技術有限公司承辦，來自全國各地的經銷商代表共計700余人出席了此次會議。

　　中國農業機械流通協會會長范建華在會上進行了致辭，強調了當前農機行業面臨的挑戰與機遇。范會長指出，盡管中國農機市場遭遇多重挑戰，包括國三升級至國四的影響、糧食及畜牧產品價格低迷、作業收益下降等問題，但市場基本面依舊堅實，且國產大型高端智能農機及丘陵山區機械等細分市場展現出強勁的增長勢頭。以下為范會長的致辭整理：

　　中國農機市場，已經進入了一個最難確定的時代。從趨勢上看，農機市場的基本面會保持在一個小幅波動的運行態勢中，這或許成為今年或今后一段時期農機市場的一個基本發展趨勢。市場調研顯示，上半年，整體市場同比小幅增長5%左右，但細分市場冷熱不均。其中，輪式谷物聯合收割機市場同比增長20%以上，打瓜機、智能設備等市場也出現較大幅度增長。但大中拖市場同比呈現一定幅度的下滑，玉米收割機市場同比大幅度下跌40%以上，種植、耕整地、打捆、畜牧機械等細分市場也都出現了不同程度的下滑。

　　從上半年的農機市場表現分析，今年的市場在經歷了去年大幅度的滑坡后，將進入到一個漸進式的“修復”階段。預計這種趨勢，或延續到明年或更長時間。其基本依據主要有以下幾個原因。一是2023年農機市場國三升級國四對今年的市場形成兩大影響，一方面對今年的市場形成巨大的透支，另一方面升級推高生產成本、維修成本、使用成本以及產品價格，對今年的市場需求依然有較大影響。二是糧食價格和畜牧產品價格持續低迷，不僅打擊市場信心，也削弱了用戶的購買力。三是作業收益下降，對市場形成兩大不利因素。一則延長了用戶的更新周期，二則對潛在用戶的購買信心也產生一定的影響。四是市場需求結構進入調整期，大型高端農機比重增加，擠壓市場需求量。

　　從利好因素分析，今年的農機市場迎來了246億的農機補貼，以及5億的報廢更新、以舊換新等利好政策，形成了市場的穩定力量。但與市場存在的不利因素相比，它所發揮的作用也只能讓市場止跌回穩。

　　雖然我國農機市場遇到了較大困難，但我們要堅信這些困難都是暫時的。從未來一個較長的發展階段看，我國農機市場還存在一個確定性和許多不確定性。一個確定性是：農機市場的基本面依然堅實，新動能在經歷了十多年的布局后，其作用已開始全面顯現，國產大型高端智能農機已進入商品化時代，丘陵山區機械、經濟類作物種植與收獲機械也進入快速發展期，這些都將成為未來我國農機市場的強大支撐。

　　同時，我國農機市場還存在許多的不確定性。其中，以下幾個不確定性特別值得我們關注。第一個不確定性就是未來幾年，我國農機市場將以怎樣的軌跡運行，中國作為全球最大的農機制造和消費市場，其復雜性遠大于其它任何國家。第二個不確定性就是外部環境惡化的程度。歐美對中國高科技產業的持續制裁打壓，以及技術封鎖、單邊主義、貿易保護主義等對中國農機的科技創新與出口會產生多大的影響。第三個不確定性是歐美國家對我國供應鏈的沖擊，會對我們正在推進的大型高端農機產生怎樣的影響。

　　伴隨著以上的不確定性，未來農機市場還面臨著多重風險。一是農機市場在持續深度調整中，新動能能否推動農機市場的增長，還有待觀察和驗證。二是農機流通行業長期存在的散、亂、弱、小、差的現狀帶來的持續惡性競爭，許多企業面臨出局的風險，一方面加速了渠道的重組，另一方面也加劇了流通行業的動蕩。三是一些企業投融資平臺持續回落、應收賬款高企，會進一步抬升企業的經營風險。

　　在困難面前，我們要保持足夠的定力，以更加開放的視野，不斷拓展中國農機發展的新路徑。在未來農機市場的發展過程中，有四大發展機遇需要我們更好的去把握。

　　第一，在全球通貨膨脹依然高企的情況下，中國農機制造的核心競爭力將進一步發揮它的紅利作用，中國企業要運用這種制造優勢，順勢而為，補齊發展短板，大力發展新質生產力。

　　第二，在全球能源大動蕩之中，中國新能源布局將會進一步取得革命性的成果，并將惠及農機行業。企業要抓住這次能源革命的機會，利用我國新能源優勢，推動農機的迭代升級。

　　第三，在全球經濟低迷的情勢下，中國農機制造業不斷加大研發投入，整合研發優勢，科技競爭和產業競爭的優勢凸顯，必將助力我國農機企業走出內卷。企業要緊跟我國農機制造業技術革命的浪潮，推動企業高質量發展。

　　第四，在農機市場疲軟的形勢下，購買力和需求下降，更加彰顯出中國農機的價格優勢，農機出口將日益凸顯出勃勃生機。企業要抓住這個機會，加大全球農機市場的開拓力度，實現企業雙循環發展。

　　針對以上對農機市場發展現狀與趨勢的判斷，企業要以創新引領企業的發展，以創新統領各項工作，重點做好以下三項創新。

　　第一，要創新產品，發展新質生產力。我國農機市場正處在一個產品為王的時代，企業充分發揮農機的制造優勢，在農機產品上不斷推陳出新，以優質產品搶占市場“高地”。一方面要推動產品的大型化、高端化、智能化，提升企業的核心競爭力；另一方面要推行產品的差異化戰略，打造獨特的品牌形象。

　　第二，要創新營銷，打造營銷新模式。在產品同質化日益嚴重的今天，更加凸顯的價值和作用；營銷十分重要和必要。而生態環境的變化，傳統營銷已經越來越不適應形勢的發展，營銷創新更加迫切。這就要求我們要引入數字化營銷、內容營銷、社交營銷等新的營銷方式，通過營銷創新提升企業的競爭力。

　　第三，要創新服務，強化企業抗風險的能力。在存量市場的大環境下，市場權力早已轉移到用戶手中，企業要堅決貫徹以用戶為中心的經營理念，不斷提升服務能力；要通過服務模式的創新，來提升企業應對市場風險的能力。

　　山以險峻成其巍峨，海以奔涌成其壯闊。我們有理由相信，我國農機企業只要發揮好政策的作用，樹立信心，實現新舊動能轉換，那么我們就一定能把握住新的契機，迎來中國農機的春天。