導(dǎo)讀：農(nóng)機(jī)業(yè)內(nèi)人士都知道，上半年,尤其是4月份及5月中旬，是我國小麥?zhǔn)崭顧C(jī)“黃金”銷售旺季，然后就將進(jìn)入小麥?zhǔn)崭钔?。隨著市場競爭，一些廠家和品牌，已經(jīng)退出小麥機(jī)市場。留下來的廠家，將面對怎樣的市場格局呢？

　　據(jù)各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)(截至2024年6月1日)公開的信息顯示，購機(jī)日期2024年1月1日—2024年5月31日，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)(輪式谷物收割機(jī))總銷量10408臺(tái),總貨值約22.72億元。喂入量8公斤機(jī)型，銷量占比41%；喂入量9公斤機(jī)型，銷量占比9%，喂入量10公斤機(jī)型，銷量占比50%。總體來看，喂入量8—10公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，依然是主流喂入量機(jī)型。

　　另據(jù)官方透露的消息，今年“三夏”，全國各地預(yù)計(jì)投入各類農(nóng)機(jī)具超1650萬臺(tái)(套)，壓茬推進(jìn)夏收、夏種和夏管機(jī)械化作業(yè)，其中聯(lián)合收割機(jī)60多萬臺(tái)，參與跨區(qū)作業(yè)的達(dá)到20萬臺(tái)以上，可以保障“三夏”正常作業(yè)需求。尤其是今年前五個(gè)月的新機(jī)，或?qū)⑹切←準(zhǔn)崭畹闹髁姟?/p>

　　喂入量8公斤小麥機(jī)，毫無懸念

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年1～5月份，在各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)中，喂入量8公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)(輪式谷物收割機(jī))，總銷量4225臺(tái)，貨值約8.80億元。上半年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷售旺季，僅有4個(gè)廠家的7款機(jī)型，有補(bǔ)貼銷售記錄可查。而且，雷沃谷神旗下4款小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，銷量占比98%！可見，在喂入量8公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)中，雷沃谷神是占據(jù)絕對壟斷地位的“獨(dú)角獸”。

　　其他3個(gè)廠家品牌，在銷售旺季，總銷量僅85臺(tái)，銷量占比2%。在喂入量8公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場，這3個(gè)廠家似乎僅是“刷存在感”。不過，尤為可圈可點(diǎn)的機(jī)型，是被德國科樂收CLASS并購的春雨。國內(nèi)原有的品牌機(jī)型，本來就被外企高管限制，再加上春雨8公斤小麥機(jī)的價(jià)格，高出市面同喂入量機(jī)型平均價(jià)10萬多元，卻依然有購買者，意味深遠(yuǎn)。

　　幾年前，主流喂入量“8公斤時(shí)代”，多個(gè)廠家多款機(jī)型，同臺(tái)競技的局面一去不復(fù)返。曾經(jīng)“神”與“王”對決8公斤主戰(zhàn)場，業(yè)已升級到10公斤戰(zhàn)場，僅剩“神”獨(dú)霸8公斤市場。其實(shí)，對市場銷售數(shù)據(jù)敏感的人，應(yīng)該早有察覺，谷王旗下喂入量8公斤小麥機(jī)，早已找不到補(bǔ)貼銷售記錄。從谷王不在銷售8公斤機(jī)型起，小麥機(jī)主戰(zhàn)場，就已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移。

　　喂入量9公斤小麥機(jī)，近身肉搏

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年1～5月份，在各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)中，喂入量9公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)(輪式谷物收割機(jī))，總銷量936臺(tái)，總貨值約1.62億元。上半年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷售旺季，有10個(gè)廠家的16款機(jī)型，在各地補(bǔ)貼系統(tǒng)可查到銷售記錄。這一喂入量機(jī)型中，“雙沃”(雷沃和沃得)都不是銷量榜首。“名不見經(jīng)傳”的泰利農(nóng)王，成為喂入量9公斤機(jī)型的銷量冠軍。

　　除了泰利農(nóng)王，另外多個(gè)“堅(jiān)挺”廠家，也都有所斬獲。毫不夸張地說，喂入量9公斤戰(zhàn)場，是當(dāng)前品牌最多的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)戰(zhàn)場。8公斤戰(zhàn)場已被雷沃獨(dú)占，其他廠家可說是沒了退路；10公斤戰(zhàn)場也正“諸神斗法”，夾縫中求生存的風(fēng)險(xiǎn)很大。如果9公斤戰(zhàn)場沒了立足之地，恐怕就只能退出小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場，轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域另謀出路。

　　不過，從總體來看，喂入量9公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場，似乎是被“一線”廠家“遺棄”的市場。尤其是谷神和谷王，這兩個(gè)頗具淵源的廠家，“一紅一綠”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，似乎緊盯喂入量10公斤市場。但是，回想去年的數(shù)據(jù)，“雙沃”競賽中的沃得·皓龍小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，卻以喂入量9公斤機(jī)型為主。所以，沃得·皓龍9公斤小麥機(jī)，沖上排行第二名的位置。

　　喂入量10公斤小麥機(jī)，立足根基

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年1～5月份銷售旺季，喂入量10公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，共8個(gè)廠家18款機(jī)型，可查到補(bǔ)貼銷售記錄。而且這8個(gè)廠家，可說是小麥?zhǔn)崭顧C(jī)領(lǐng)域內(nèi)，“主力”廠家：雷沃谷神、沃得皓龍、中聯(lián)谷王、一拖東方紅、科樂收春雨，更是主力中的主力。在各喂入量機(jī)型中，10公斤機(jī)型，銷量占比50%，總銷量5238臺(tái)，貨值約12.23億元。

　　銷量占比50%！意味著主戰(zhàn)場，可說是“兵家必爭之地”。不僅僅代表著現(xiàn)在的主戰(zhàn)場，更是各小麥?zhǔn)崭顧C(jī)廠家，能否在小麥機(jī)領(lǐng)域，占有“一席之地”的根基。如果不出太大意外，國內(nèi)品牌小麥機(jī)市場，競爭“廝殺”到最后，很有可能就剩下這幾個(gè)廠家。被迫出局的廠家，恐怕就只能轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。

　　所以,國內(nèi)品牌小麥?zhǔn)崭顧C(jī)廠家，如果還打算留在這一領(lǐng)域，喂入量10公斤機(jī)型，要盡早研發(fā)、生產(chǎn)、推廣。居安思危的意識(shí)，一定不能松懈。時(shí)刻不要忘記：喂入量7公斤、8公斤機(jī)型是主流“戰(zhàn)場”時(shí)，那些被迫退出這一領(lǐng)域的廠家。有了“前車之鑒”，盡量避免在別人摔倒的地方，上演“重蹈覆轍”的一幕。

　　可能是意識(shí)到上面提到的危機(jī)，鄭州中聯(lián)、山東巨明、泰利農(nóng)王，這三個(gè)廠家，原本在前4個(gè)月份，沒有查到喂入量10公斤機(jī)型的補(bǔ)貼銷售記錄。終于在5月份里，實(shí)現(xiàn)10公斤機(jī)型“零的突破”。不過這一戰(zhàn)場已經(jīng)成為“諸神斗法”主戰(zhàn)場，想要在夾縫中生存或擴(kuò)大戰(zhàn)果，恐怕今年內(nèi)的希望不大?；蛟S只能寄希望于明年，今年余下的淡季，唯有大力推廣。

　　結(jié)語：毋庸置疑，我國小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場，競爭日益激烈。不論是國內(nèi)一線大牌收割機(jī)廠家，還是國際農(nóng)機(jī)巨頭，或是國內(nèi)二線品牌收割機(jī)廠家，在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)“市場廝殺”漸進(jìn)尾聲時(shí)，搶占市場份額，存活并發(fā)展才是硬道理。