一年一度的中國國際農業機械展覽會，宛如一場農機行業的盛大狂歡，吸引著無數業內人士的目光。這個展會不僅是農機人的大集與盛宴，更是洞察行業發展趨勢、領略企業風采的重要窗口。

　　2024年中國國際農機展大片即將首次在長沙來襲，我們充滿期待。

　　一、看優質產品，洞察企業實力

　　國際農機展是農機企業難得的產品展示平臺，產品如同企業的名片，直觀地體現著一家企業的綜合實力。在展會上，國內外先進企業紛紛亮出“看家”產品或在中國市場的主銷產品，向世界展示著他們的技術實力與創新成果。

　　每年的國際農機展上，我們都可以看到全國所有農機企業的精彩表現，不論是像濰柴雷沃、中國一拖、沃得農機、中聯重科等國內龍頭企業，還是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收、雷肯、賽邁道依茨等跨國企業，抑或一眾細分領域的領先企業像鄭州中聯、青島洪珠、九方泰禾等，為了在全國農機展期間獲得最佳的流量而推出不斷推陳出新、展出更加滿足市場需求和用戶需求的產品。當然，也有一些企業推出可能還不那么大規模商品化的產品，為的是一展企業實力和形象。

　　相信一些新興企業如天凱中銳、中科滕森、徐工農機等和中小農機企業也會展會上競相嶄露頭角。有的企業雖然規模較小，但通過專注于特定領域或產品的創新，同樣能夠推出具有競爭力的產品。這些產品往往具有獨特的設計理念和技術特點，為農機市場注入了新的活力。

　　二、看精彩營銷，領略企業智慧

　　中國國際農機展具備的超強人氣，自然成為了業內企業進行營銷的絕佳平臺。眾多龍頭企業深諳此道，每年都會在展會期間通過舉辦各種豐富多彩的活動，吸引觀眾的目光，提升品牌知名度和曝光度。特別的一些大企業，即使沒什么新聞，也會盡量“制造新聞”，力求創造最大的流量。

　　從營銷方面來看，品牌建設和用戶體驗成為了企業營銷的重點。在市場競爭日益激烈的今天，企業只有通過打造強大的品牌形象和提供優質的用戶體驗，才能贏得用戶的信任和市場份額。因此，企業在展會上更加注重品牌宣傳和用戶互動，通過各種方式提升品牌知名度和美譽度。

　　在2024年的展會上，我們相信，濰柴雷沃、中國農機院、中國一拖、山東五征等大企業仍會有很有大動作。值得展望的是，剛殺入農業機械領域的臨工農機，估計會發布一系列創新產品，力求一炮打響，以最好的面貌示人、吸引行業高度關注。而中聯重科將憑借今年國際農機展在長沙主辦的主場優勢，將會盡情展現自己的強大實力。

　　通過企業的營銷活動，不僅可以展示其新產品新技術，更重要的是還會傳遞企業的品牌形象、品牌實力、品牌理念和品牌價值觀，增強用戶和上下游合作伙伴對企業的信任和認可。

　　三、看企業形象，感受企業文化

　　中國國際農機展是觀察一家企業員工綜合素質和精神風貌的良好視角。一家企業的展品、展臺、活動能否吸引觀眾的注意，背后不僅體現著企業實力，更反映出企業人員的用心程度、策劃水平的高低以及待人接物的水準。

　　很多企業在布展方面都很用心，在展臺的設計、搭建和參展方便度等方面很重創意，在展品的擺放方面很有用意。但也有一些企業草草應付，參展人員或負責人員敷衍了事，浪費財力人力。既然參展，就要以最好的原則上示人。好與不好，都會給現場觀眾留下了深刻的印象，也體現了企業在品牌建設和形象塑造方面的用心與否、體現出企業管理水平的高低與否、體現出企業員工的責任心與否、企業是否有凝聚力及戰斗力，更能讓人看出一家企業從在更長的時間段是否有競爭力。

　　對于很多小微農機企業來說，精心布展同樣能夠使產品脫穎而出。多年來，筆者發現從事核心發動機生產的玉柴、全柴、東方紅等企業以及農機零部件生產的銳牛股份(無錫中惠)、馬鞍山聯農、歐亞惠通、南通卓越精密件(曹彈簧)、旭東機械、特瑞堡等企業，以及從事農機具生產的河北圣和等企業，在品牌林立的展會中，通過精心的展臺布局與裝飾，展現了企業的特色和優勢。他們用實際行動證明，即使規模較小，只要用心經營，同樣能夠在國際農機展上綻放光彩。

　　此外，一些企業在展會上打開拖拉機機罩供人拍照，這體現了企業的自信。這種自信源于企業對自身產品技術和質量的高度認可，也向觀眾傳遞了企業開放、透明的態度。對于一家企業來說，發展是人才、資金、研發實力、工藝設備、企業制度、地理位置等綜合要素共同作用的結果。只有在各個方面不斷努力和創新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　從企業形象方面來看，企業文化和社會責任成為了企業發展的重要支撐。一個具有良好企業文化和社會責任感的企業，更容易吸引人才、贏得用戶的信任和社會的認可。因此，企業在展會上不僅要展示產品和技術，還要展示企業的文化和價值觀，傳遞企業的社會責任感。

　　四、看行業趨勢，把握發展機遇

　　中國國際農機展不僅是企業展示的舞臺，更是行業發展的風向標。通過觀察展會上的產品、營銷活動和企業形象展示，我們可以洞察到農機行業的用戶消費趨勢變化、行業細分產品消費走勢的輪動、產品與技術發展趨勢和未來走向。

　　從參展情況看，過去曾經有農用車成為主流展品的時代，十幾年前這個行業當早就落寞了。近年來，可以從中國國際農機展看到相繼有打捆機、烘干機、青貯機、播種機、農用無人機、液壓翻轉犁等產品或興或衰的年份。從產品方面來看，近年來，智能化、環?；⒏咝Щ蔀榱宿r機產品發展的主要方向，隨著科技的不斷進步，越來越多的智能技術應用到農機產品中，如自動駕駛、精準作業、遠程監控等，提高了農業生產的效率和質量。同時，近些年來，已經越來越多的企業展示拖拉機動力換擋、輔助駕駛、新能源、播種機電驅、側深施肥插秧機、收割機切縱軸流等技術或設計，這既說明了國內企業的技術進步，也可以觀察到在某一階段某一品類產品的發展趨勢或消費趨勢。

　　五、看友商動態，搜集行業信息

　　實際上，我們很多去中國國際農機展的人，尤其是整機生產企業及其主要經銷商，主要是奔著看競爭對手的產品去的。我們在展會期間看到，經常有競品廠家的技術人員，對競品廠家的產品看得那叫一個詳細，一個細節都不舍得放過，有的甚至會爬到機器底下去拍個究竟。

　　誠然，中國國際農機展就是一個行業信息的淵藪，為全行業提供觀察趨勢、提供溝通、創造商機的無與倫與的契機，在全國范圍內哪里還有比這更好的平臺呢？我們知道，即使一些不參展的企業，也會派出人員去展會搜集信息、開闊視界。

　　對于行業人士來說，毫無疑問，一年一度的中國國際農機展是一個魅力無限、誘惑力無限的舞臺，她將讓你乘興而來、滿意而歸。

　　文中配圖均為2023年國際農機展現場