——基于2024中國國際農(nóng)機(jī)展的觀察（上篇）

　　工程機(jī)械企業(yè)干農(nóng)業(yè)機(jī)械，早不是什么新鮮事，也不是什么新話題。上月的中國國際農(nóng)機(jī)展之后，又看到好幾篇，惜大多蜻蜓點(diǎn)水、少有干貨或失之片面。筆者不才，此處也費(fèi)點(diǎn)工夫一吐為快，也進(jìn)一步拋磚引玉。

　　我們知道，從歷史上看，農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械是近親品類，而農(nóng)業(yè)機(jī)械出現(xiàn)的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于工程機(jī)械，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、吊車等工程機(jī)械產(chǎn)品都是從拖拉機(jī)演變而來的。當(dāng)前全球工程機(jī)械老大卡特彼勒就靠生產(chǎn)蒸汽拖拉機(jī)、脫粒機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械起家，還制造出世界上第一臺(tái)履帶式拖拉機(jī)，后來在與約翰迪爾等企業(yè)的激烈競爭中退出了市場。

　　縱觀全球，全球農(nóng)機(jī)老大約翰迪爾同樣從農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)起家，在上世紀(jì)中葉進(jìn)入工程機(jī)械(老外叫建筑機(jī)械)領(lǐng)域，并在2017年12月收購維特根集團(tuán)之后進(jìn)一步夯實(shí)了其全球領(lǐng)先的全球工程機(jī)械品牌地位。約翰迪爾工程機(jī)械業(yè)務(wù)在2023財(cái)年以149.90億美元的銷售額高居全球第三位，在全球農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械領(lǐng)域都居全球前列，讓人不得不佩服。另外，全球前幾家農(nóng)機(jī)大佬久保田、洋馬、凱斯紐荷蘭等旗下也有工程機(jī)械業(yè)務(wù)，久保田的小型工程機(jī)械也是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤Ｄ壳翱矗r(nóng)機(jī)領(lǐng)域的全球前五只有靠并購起家的愛科和德國克拉斯是基本專營農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)的企業(yè)。

　　工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)是值得歡迎的好事。

　　在我國，真正干農(nóng)業(yè)機(jī)械最早的工程機(jī)械企業(yè)、影響力最大的當(dāng)然只能算是2014年8月聯(lián)合資本巨頭、聯(lián)想集團(tuán)旗下的弘毅投資以近30億元巨資一舉并購奇瑞重工的中聯(lián)重科。一晃已經(jīng)整整10年了，中聯(lián)農(nóng)機(jī)早已不是新手。從其進(jìn)入之后的發(fā)展歷程看，日前有文章稱中聯(lián)重科進(jìn)入農(nóng)機(jī)之后走了些彎路，此處我也不敢妄言，相信他們的企業(yè)內(nèi)部早就有復(fù)盤。

　　中聯(lián)重科之后，柳工、徐工、鐵建重工、山河智能等國內(nèi)知名工程機(jī)械也相繼切入農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)。期間也有三一重工干農(nóng)機(jī)的消息，但基本停留于傳說或是無實(shí)質(zhì)性動(dòng)作的打醬油動(dòng)作，有一年還曾傳聞三一以57億元巨資收購并入濰柴之前的雷沃重工。這兩年，工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)，最受關(guān)注的自然是臨工集團(tuán)。臨工的一個(gè)舉動(dòng)是引進(jìn)了原雷沃重工農(nóng)機(jī)負(fù)責(zé)人李金良，基于雷沃在農(nóng)機(jī)行業(yè)的強(qiáng)大地位，李金良的履新自然就受到非常大的關(guān)注。人是一個(gè)相當(dāng)重要的因素，類比當(dāng)年奇瑞控股引入王金富“農(nóng)機(jī)天團(tuán)”，在行業(yè)自然受到非常大的關(guān)注。

　　相形之下，柳工、鐵建、徐工等企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，由于這幾家企業(yè)沒有引入什么行業(yè)內(nèi)讓大家熟悉的明星經(jīng)理人，引發(fā)的關(guān)注相對(duì)較小，即便以徐工全國第一工程機(jī)械品牌的身份，也沒有在行業(yè)內(nèi)引發(fā)什么漣漪。畢竟像王金富、李金良等人履新，往往不是一個(gè)人去，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或多個(gè)人的跳動(dòng)，對(duì)于原有企業(yè)，也會(huì)相應(yīng)提高警惕或防一手。原東家憑借在業(yè)內(nèi)的強(qiáng)大話語權(quán)，在供應(yīng)鏈方面可能也會(huì)制造一些麻煩。當(dāng)然，這方面，倒可以用“沒有永久的朋友或敵人、只有永遠(yuǎn)的利益”來形容，時(shí)間長了原東家也就慢慢看淡了、適應(yīng)了，有的甚至還會(huì)成為朋友。筆者也確實(shí)看到這方面的例子。這點(diǎn)此處不多談。

　　對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)，在下一向持歡迎的態(tài)度。這大概也跟我們不身在企業(yè)其中有關(guān)系。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，沒有這家企業(yè)進(jìn)來，也會(huì)有其他企業(yè)進(jìn)來。我們有些企業(yè)對(duì)競爭對(duì)手喜歡抱以敵意，實(shí)際上，最終打垮自己的不是別人，恰恰在于自身。看看東北市場的大型玉米機(jī)領(lǐng)域“城頭變幻大王旗、各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”就知道了。前些年，很多行業(yè)流行干倒當(dāng)前企業(yè)的不是同行、而是跨界者的觀點(diǎn)，確實(shí)也有不少這種現(xiàn)象，譬如華為不干汽車，卻賦能賽力斯這一幾乎毫無名氣的企業(yè)成為新能源汽車領(lǐng)域的新勢力，大大增強(qiáng)其競爭力、股價(jià)也上升到一個(gè)不可思議的水平，在市場規(guī)模有限的情況下，自然就奪走了其他新能源汽車的市場。

　　從商業(yè)史和我們行業(yè)自身的情況我們不能發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)失敗了，并不是對(duì)手把自己打敗，絕大多數(shù)是自己不行，有的是團(tuán)隊(duì)或股東不和，有的是企業(yè)自己決策失誤，有的是股東沒有決心與恒心，有的是技術(shù)路線選擇錯(cuò)誤。真正讓對(duì)手打敗自己的很少。可口可樂和百事可樂，麥當(dāng)勞與肯德基，貼身肉搏式競爭了上百年，也都很好地活著。國內(nèi)乳業(yè)領(lǐng)域的伊利與蒙牛同在內(nèi)蒙古，都成為響當(dāng)當(dāng)?shù)娜橹破菲放疲诮?jīng)歷了多年惡斗之后，在蒙牛成為央企旗下企業(yè)之后似乎緩和了許多。工程機(jī)械領(lǐng)域的三一重工和中聯(lián)重科，過去也斗了多年，兩家的體量還不斷擴(kuò)大。拿我們農(nóng)機(jī)行業(yè)的雷沃和一拖的拖拉機(jī)、雷沃和沃得的水稻機(jī)來說，打來打去，他們?nèi)曳謩e在拖拉機(jī)市場和水稻機(jī)市場的份額還不斷擴(kuò)大，把很多三四線品牌的市場直接吃掉了。

　　工程機(jī)械企業(yè)干農(nóng)機(jī)總體表現(xiàn)可期。

　　這次中國國際農(nóng)機(jī)展，中聯(lián)農(nóng)機(jī)挾本土主場和湖南第一農(nóng)機(jī)企業(yè)之勢，以整個(gè)農(nóng)機(jī)展場最大的單一企業(yè)展臺(tái)面積(3000平)和37款產(chǎn)品的強(qiáng)大的氣場，展示出背靠工程機(jī)械的非同一般的實(shí)力。這次展會(huì)期間，中聯(lián)展出了采用柴電混動(dòng)系統(tǒng)的全新設(shè)計(jì)、綠色智能的380馬力DV3804拖拉機(jī)，還有300馬力的PZ3004大馬力輪式拖拉機(jī)、PG2004動(dòng)力換擋拖拉機(jī)等大型拖拉機(jī)產(chǎn)品；在收獲機(jī)械方面則展出了TE100-DH混合動(dòng)力縱軸流小麥?zhǔn)崭顧C(jī)和當(dāng)前國內(nèi)最大、每秒喂入量達(dá)22公斤的TF220高端大喂入量谷物聯(lián)合收割機(jī)。從現(xiàn)場展出的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品的看，彰顯出中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)板塊的強(qiáng)大創(chuàng)新力，也看到了中聯(lián)農(nóng)機(jī)有沉寂了四五年之后的厚積薄發(fā)，讓人對(duì)這家如今已屬資深農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展后勁高度期待。

　　從目前的形勢看，幾家新進(jìn)入農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的農(nóng)機(jī)企業(yè)也給人以良好預(yù)期。徐工進(jìn)入以來穩(wěn)打穩(wěn)扎，進(jìn)入了拖拉機(jī)、水稻機(jī)和玉米機(jī)這幾類主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，目前在市場上的口碑較好，雖發(fā)展似乎較慢，但這體現(xiàn)出了企業(yè)的發(fā)展耐心。據(jù)公司消息，徐工農(nóng)機(jī)從創(chuàng)立之初就定下“為全球農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供全價(jià)值鏈最優(yōu)解決方案”的發(fā)展愿景。4年來，徐工在農(nóng)機(jī)技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)深耕，堅(jiān)持自主研發(fā)，累計(jì)攻破90余項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù)并實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，國產(chǎn)化率達(dá)到80%以上。上市產(chǎn)品質(zhì)量得到充分驗(yàn)證，品質(zhì)可靠。今年的中國國際農(nóng)機(jī)展，徐工農(nóng)機(jī)首次攜旗下水稻機(jī)玉米機(jī)拖拉機(jī)參展，公司展出了200馬力、160馬力、80馬力拖拉機(jī)、4行玉米收獲機(jī)和履帶收割機(jī)各1臺(tái)。出于對(duì)徐工的好奇與目前積累的口碑，徐工展臺(tái)上吸引了不少人。

　　長沙展期間，鐵建重工、山河智能等與中聯(lián)重工同處一個(gè)展館組團(tuán)亮相。鐵建重工采取差異化的戰(zhàn)略，進(jìn)入了采棉機(jī)等領(lǐng)域，但由于不是行業(yè)主流，采棉機(jī)主要在新疆、在農(nóng)機(jī)行業(yè)的貨值占比也很小，所以引發(fā)的關(guān)注度不大。今年的中國國際農(nóng)機(jī)展期間，鐵建重工展出了采用臥式喂入系統(tǒng)、割幅達(dá)6米(可更換7.5米寬幅割臺(tái))的Q700青貯收獲機(jī)、采棉機(jī)和自走式鮮食(制種)玉米收獲機(jī)等定位高端的產(chǎn)品。其4MZ-2自走式采棉機(jī)采用混合動(dòng)力、電傳動(dòng)等技術(shù)，據(jù)說是全球首臺(tái)采用增程電驅(qū)動(dòng)技術(shù)的采棉機(jī)。從鐵建重工展品看，其明顯特點(diǎn)就是大型化、附加值高，針對(duì)細(xì)分市場，可以說，鐵建重工這種基于自身資源稟賦與細(xì)分市場需求，不搞同質(zhì)化競爭的戰(zhàn)略，也非常值得肯定。以一種“先特色后主流”的路線，即先做好這些特色農(nóng)機(jī)，適時(shí)再進(jìn)入拖拉機(jī)和其他谷物收獲機(jī)等主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域也未嘗不可。

　　山河智能是進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域時(shí)間比較短的企業(yè)，2022年9月曝出切入農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的消息。這次中國國際農(nóng)機(jī)展該公司也展出了SWCP 6A采棉打包機(jī)和丘陵山地多功能果園管理機(jī)等少數(shù)幾款農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品，亦展示也其一定的技術(shù)開發(fā)實(shí)力。不過目前來看，山河智能在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展還顯得道阻且長。在展臺(tái)設(shè)計(jì)與布局方面的用心看，個(gè)人認(rèn)為，相比其實(shí)力，尚沒看出集團(tuán)公司充分的投入與決心，公司干農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的意志或還需加強(qiáng)。

　　臨工農(nóng)機(jī)在中國國際農(nóng)機(jī)展期間的表現(xiàn)，由于其在展會(huì)前提前舉辦的新品發(fā)布會(huì)，在展會(huì)前后已經(jīng)有各路媒體進(jìn)行了鋪天蓋地的報(bào)道，此處不再重復(fù)了。毫無疑問，臨工農(nóng)機(jī)團(tuán)隊(duì)非常懂農(nóng)機(jī)行業(yè)，產(chǎn)品方面一上來就切入了拖拉機(jī)或收割機(jī)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了國內(nèi)多個(gè)“第一”或“最大”，技術(shù)方面上來也是混動(dòng)、CVT、動(dòng)力換擋等領(lǐng)先技術(shù)。不過筆者給他們的建議是，無論是技術(shù)還是產(chǎn)品本身，還是要多生產(chǎn)市場容量大、用戶最為認(rèn)可、與當(dāng)下的用戶購買力或公司目標(biāo)客戶的購買力最為匹配的產(chǎn)品。產(chǎn)品高大上是好事，但是好產(chǎn)品是需要花錢(成本)的，對(duì)于臨工農(nóng)機(jī)，需要一上來就在市場上找到感覺、找到突破口。不僅之于臨工農(nóng)機(jī)，一個(gè)其他同樣適用的道理——如果投資人、企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)決策者遲遲見不到效益，可能在投入決心方面會(huì)漸次變?nèi)酢４饲熬陀懈赊r(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)呈現(xiàn)出這方面的表征。

　　比較遺憾的是柳工機(jī)械。2024年的中國國際農(nóng)機(jī)展，已經(jīng)沒見到柳工農(nóng)機(jī)的身影，成為展會(huì)上一個(gè)“不參展卻帶來新聞”的企業(yè)。或許該公司正在遭受調(diào)整的陣痛，尚在尋找干農(nóng)機(jī)的感覺，年初亦有一位楊姓高管離職。近一年來，行業(yè)內(nèi)也幾乎沒有柳工農(nóng)機(jī)的消息。對(duì)于柳工農(nóng)機(jī)來說，或需要進(jìn)一步審視自己的資源稟賦、地區(qū)特色與短板，進(jìn)一步梳理自身的核心業(yè)務(wù)，揚(yáng)長避短，先做好一兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，步步為營做大做強(qiáng)。

　　在工程機(jī)械企業(yè)干農(nóng)機(jī)的決心上，我希望這些企業(yè)能夠?qū)W習(xí)一下當(dāng)前玉米機(jī)領(lǐng)域的頭部企業(yè)九方泰禾(迪馬)。自進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域之后，該公司一直到第10個(gè)年頭才扭虧為贏，并在此后步入發(fā)展快車道。如果不是公司主要投資方青島瑞源集團(tuán)有強(qiáng)大的資金實(shí)力和瑞源集團(tuán)董事長于瑞升有堅(jiān)定的決心、堅(jiān)強(qiáng)的信心和對(duì)農(nóng)業(yè)的深度情結(jié)，毫無疑問，九方泰禾很可能早就進(jìn)入了歷史。

　　總體上看，從2024年的長沙中國國際農(nóng)機(jī)展的表現(xiàn)觀之，工程機(jī)械企業(yè)旗下的農(nóng)機(jī)子公司表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，讓行業(yè)人士充滿期待。

　　(未完待續(xù)，下篇談工程機(jī)械企業(yè)干農(nóng)機(jī)的優(yōu)劣勢和干好農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的建議)