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胡偉論道

天下一家,有啥說啥,農(nóng)機就大。

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全國玉米收獲機械化技術(shù)創(chuàng)新論壇發(fā)言----天拖溫輝收藏

讓“鐵牛”產(chǎn)品行遍神州大地
 
天拖公司總經(jīng)理  約翰.迪爾天拖公司董事長   溫輝
 
在這金秋將至的季節(jié),在這豐收來臨的時候,我們高興地和來自同行業(yè)的朋友聚首津門,向廣大的用戶和各級農(nóng)機推廣站展示我們的“鐵牛”產(chǎn)品,匯報我們的**新成果。在此,我代表天拖公司全體員工向天津市農(nóng)機局、農(nóng)機推廣站以及為此次鑒定會付出辛勤努力的有關(guān)人員表示衷心的感謝!
一、企業(yè)概況
天津拖拉機制造有限公司(以下簡稱天拖公司),天拖公司廠區(qū)坐落于天津市南開區(qū)紅旗路西側(cè)中環(huán)線旁,占地面積63萬平方米,是我國大中馬力輪式拖拉機的骨干生產(chǎn)企業(yè),1956年建廠,1996年12月改制成天津拖拉機制造有限公司。注冊資本為28855萬元,總資產(chǎn)6.6億元人民幣。中國第**臺汽油機、第一輛汽車、第一批中馬力輪式拖拉機都是在天拖誕生的。  
公司下屬三個股份制公司、一個合資公司和三個生產(chǎn)分廠,主要產(chǎn)品是“鐵牛”牌拖拉機(55、60、65、72、75、80、85、90、102馬力)、“鐵牛” 牌農(nóng)機具,生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)拖拉機15000臺、各類農(nóng)機具1000臺,已通過國家ISO9000認證,產(chǎn)品遠銷東南亞、南美等20多個國家。2003年公司將小麥收割機投放市場并形成批量生產(chǎn)能力,2005年9月份完成玉米收割機的樣機試制,并完成了田間試驗,將逐步投入批量生產(chǎn)。
2000年8月,天拖公司作為國內(nèi)第**家大型農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)與美國約翰?迪爾公司合資成立約翰迪爾天拖公司(以下簡稱迪爾天拖公司),總投資2099萬美金,迪爾公司占51%的股份,天拖公司占49%的股份。合資公司現(xiàn)年平均銷售拖拉機13000臺,市場占有率為25%,年出口額300萬美金,年實現(xiàn)銷售收入82000萬元人民幣。
二、發(fā)展中的天拖
天拖是生產(chǎn)拖拉機的大型骨干企業(yè),在大中型拖拉機行業(yè)中有較大的影響力。有著幾十年拖拉機生產(chǎn)和制造歷史,天拖公司多年來在農(nóng)機制造、機加工制造中積累了豐富的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗,還有一批經(jīng)驗豐富的管理人才、技術(shù)人才和技藝精湛的工人技師。
天拖公司“鐵牛”商標是我國農(nóng)機行業(yè)的著名品牌,凝聚著幾代人的心血,“鐵牛”商標和天拖生產(chǎn)的大中型拖拉機在全國農(nóng)機行業(yè)和廣大農(nóng)民中,甚至在東南亞及南美地區(qū)都有著很高的知名度。
天拖公司按照市委、市政府的要求將實施整體戰(zhàn)略東移。東移后,天拖公司將抓住企業(yè)再造和市場機遇,利用現(xiàn)有的市場、產(chǎn)品、人力、“鐵牛”品牌和市場能力等資源,對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,使天拖公司東移后形成拖拉機和收獲機械兩大產(chǎn)品門類,形成寬系列多品種的產(chǎn)品格局。
天津是我國重要的農(nóng)機產(chǎn)品制造基地,天拖公司生產(chǎn)的大中型拖拉機有著品牌和知名度的優(yōu)勢,且具備較強的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、制造和銷售拖拉機的各種能力。伴隨著企業(yè)體制和管理的不斷完善以及東移的良好發(fā)展機遇,天拖公司的產(chǎn)品將會有良好的前景和回報。
三、新產(chǎn)品的開發(fā)
天拖公司這次推出的背負式玉米收割機,是我們在1996年率先研制玉米收割機的基礎(chǔ)上,進行了大量的技術(shù)改進,從根本上解決了玉米收割機的不對行收割,裝配簡易、方便、可靠,真正實現(xiàn)了一機多用。這次推出的玉米收割機是在經(jīng)過反復(fù)的田間試驗,在“3行”的基礎(chǔ)上又研制出“4行”,這在國內(nèi)同類玉米收割機行業(yè)中又領(lǐng)先了一步,它具有以下特點:
1、可與目前生產(chǎn)的60—80馬力拖拉機配套,裝卸方便,不破壞原拖拉機結(jié)構(gòu)。
2、新型的割臺設(shè)計,結(jié)構(gòu)合理,喂入均勻,噪音小,喂入導(dǎo)向角度小,不倒穗桿,配以新一代摘穗輥,螺旋導(dǎo)向與下排檔板相結(jié)合的摘穗機構(gòu),解決啃根損粒的難題。
3、全車利用拖拉機的液壓系統(tǒng),割臺、果穗箱、秸桿粉碎均由駕駛員液壓操縱,方便可靠。
4、升運器和割臺動力裝有封閉的安全離合器,保護動力傳動系統(tǒng),壓力可調(diào),拆裝方便,靈敏度高,可靠耐用。
5、升運器上部裝有排雜機構(gòu)和清選風(fēng)扇,解決果穗箱的清潔度問題。
今年我公司將小批量投入生產(chǎn),明年進行批量生產(chǎn)。
四、售后服務(wù)
在兩年來的生產(chǎn)和銷售實踐中,天拖保持了一個比較完整而又規(guī)范有序、有經(jīng)驗、有實力的營銷隊伍,營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到了全國各地,發(fā)展培育了一大批與天拖同呼吸、共命運,息息相關(guān)、心心相印的團隊。形成了一支讓用戶滿意的“三包”服務(wù)隊伍,受到了用戶的一致好評。用戶與天拖公司的銷售業(yè)務(wù)人員密切合作,充分利用自身的優(yōu)勢,不僅為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)發(fā)展做出了特殊貢獻,而且下一步我們將和大家一起,制定出切實可行的營銷政策、“三包”服務(wù)政策,以實現(xiàn)廠家、商家、用戶在利益上**大限度的統(tǒng)一。
五、抓住機遇,讓“鐵牛”系列產(chǎn)品行遍神州大地
黨中央“十一五”規(guī)劃正式提出:“推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè),提高農(nóng)業(yè)機械化水平,促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的方針,這為我們不斷推出新的農(nóng)機產(chǎn)品、擴大市場提供了一次難得的歷史性機遇,我們有決心、有信心、有能力讓“鐵牛”系列產(chǎn)品行遍神州大地。
今年,我們將抓住黨中央將環(huán)渤海地區(qū)的發(fā)展作為推動國民經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略決策的大好機遇,在天津經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立新廠,擴大產(chǎn)品規(guī)模,堅持科學(xué)發(fā)展觀,堅持自主創(chuàng)新,形成產(chǎn)業(yè)鏈條,開發(fā)出更多更好的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品,打造天津市農(nóng)機工業(yè)基地,用5到10年時間,使“鐵牛”牌農(nóng)業(yè)機械在國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)的前列,用更加驕人的業(yè)績來回報廣大農(nóng)民和經(jīng)銷商,為我國的農(nóng)機現(xiàn)代化事業(yè)做出更大貢獻。

發(fā)表于 @ 2006年08月21日 08:49:00 |點擊數(shù)(

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