山東玉豐農(nóng)業(yè)裝備有限公司董事長(zhǎng)   張澤存

  

山東玉豐是國(guó)內(nèi)**早研制懸掛式玉米聯(lián)合收獲機(jī)的專(zhuān)業(yè)廠家，現(xiàn)有員工186人，技術(shù)開(kāi)發(fā)人員22人，高級(jí)工程師8人，固定資產(chǎn)1200萬(wàn)元，主要產(chǎn)品有4YW-2、4YW-3型玉米聯(lián)合收獲機(jī)、秸稈還田機(jī)。產(chǎn)品通過(guò)十年的不斷創(chuàng)新和提高，“玉豐”品牌已得到用戶(hù)的充分信任，并在山東、河南、河北、天津、山西、陜西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、安徽、江蘇、甘肅、寧夏、新疆等十幾個(gè)省市擁有了我們的用戶(hù)。今年我們?cè)诩骖櫝墒焓袌?chǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)有潛力的新興市場(chǎng)區(qū)域，并取了非常好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果，預(yù)計(jì)今年可產(chǎn)銷(xiāo)玉米收獲機(jī)1500臺(tái)，其中三行機(jī)將超過(guò)50%。

   十年磨一劍，用戶(hù)是裁判。“玉豐”從事玉米收獲機(jī)械以來(lái)，始終站在用戶(hù)的位置上審視自我，為了使產(chǎn)品在作業(yè)效率、使用壽命、適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性等方面滿足用戶(hù)的要求，十年中，我們用在產(chǎn)品上的技術(shù)開(kāi)發(fā)達(dá)100多項(xiàng)，歷經(jīng)了上千次試驗(yàn)，并擁有了多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。技術(shù)的不斷創(chuàng)新也為企業(yè)帶來(lái)了豐碩成果，“玉豐”牌玉米聯(lián)合收獲機(jī)榮獲了中國(guó)專(zhuān)利技術(shù)及新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、全國(guó)農(nóng)業(yè)科技跨越計(jì)劃產(chǎn)品、全國(guó)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)使用者滿意品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)。去年河北省農(nóng)機(jī)局組織對(duì)享受?chē)?guó)補(bǔ)、省補(bǔ)的九家玉米收獲機(jī)質(zhì)量進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，通過(guò)用戶(hù)意見(jiàn)匯總后的結(jié)果表明，“玉豐”牌玉米收獲機(jī)是****無(wú)任何故障并得到全部用戶(hù)滿意的產(chǎn)品。陜西蒲城縣農(nóng)機(jī)局、河北臨漳縣農(nóng)機(jī)局，對(duì)“玉豐”牌玉米收獲機(jī)的用戶(hù)使用情況進(jìn)行調(diào)查，對(duì)使用的可靠性、經(jīng)濟(jì)性及推廣前景進(jìn)行了系統(tǒng)分析，并下發(fā)全縣開(kāi)展推廣工作。

   圍繞技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，我們專(zhuān)門(mén)成立了市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)開(kāi)發(fā)部，一方面對(duì)國(guó)內(nèi)不同區(qū)域種植方式、機(jī)收的適應(yīng)性進(jìn)行調(diào)研，另一方面對(duì)用戶(hù)的使用情況進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤，使公司技術(shù)開(kāi)發(fā)選項(xiàng)的科學(xué)依據(jù)和針對(duì)性明顯增強(qiáng)，研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化速度顯著提高。例如東北地區(qū)的壟式耕作和關(guān)內(nèi)部分地區(qū)的并行種植，為了開(kāi)發(fā)這部分潛在市場(chǎng)，公司用了一年的時(shí)間有針對(duì)性的進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，很快形成產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并得到快速推廣和用戶(hù)的認(rèn)可。

   技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，我們堅(jiān)持兩條腿走路的方針，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)選項(xiàng)，在自主開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上建立起與國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)的模式，加快了企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的步伐。今年有兩種新型三行機(jī)的型式試驗(yàn)和作業(yè)試驗(yàn)已完成，明年將批量投放市場(chǎng)。

   玉米收獲機(jī)的推廣，一是靠政府政策的扶持和引導(dǎo)，同時(shí)也離不開(kāi)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，保證用戶(hù)的投資能得到相應(yīng)回報(bào)。我們注重對(duì)不同區(qū)域的地貌、玉米種植數(shù)量、種植方式、經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行調(diào)查，有推廣潛力的地區(qū)，做到要讓用戶(hù)看得到，算得清，無(wú)顧慮，以點(diǎn)帶面，培育好市場(chǎng)。對(duì)已形成的市場(chǎng)，我們借鑒“海爾”的服務(wù)理念，建立了一整套完整的技術(shù)培訓(xùn)、安裝、作業(yè)指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、回訪等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管理制度，這對(duì)推廣工作的確起到了非常積極的作用。

   我國(guó)的玉米機(jī)收率在政府補(bǔ)貼的引導(dǎo)推動(dòng)下，近幾年得到了快速發(fā)展，但與小麥和水稻相比，還存在著相當(dāng)大的差距，各級(jí)政府在這方面的推動(dòng)力度的確逐年加大，我們企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和推廣工作上更應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸。今年元月份，華北農(nóng)機(jī)投資控股了山東銀華春翔玉豐機(jī)械公司，現(xiàn)已改名為山東玉豐農(nóng)業(yè)裝備有限公司，我做為投資方的法人代表和控股公司的董事長(zhǎng)，正是看到我國(guó)玉米收獲機(jī)械的發(fā)展前景才投資進(jìn)入這一領(lǐng)域。今年公司計(jì)劃投資1.7億元，新建一個(gè)現(xiàn)代化的玉米收獲機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)基地，其中新上沖壓、焊接、涂裝、裝配四條生產(chǎn)線和數(shù)控加工設(shè)備，新建一個(gè)開(kāi)發(fā)試驗(yàn)手段齊全的研發(fā)中心，預(yù)計(jì)明年將完工投入使用。屆時(shí)，山東玉豐的工藝技術(shù)水平和生產(chǎn)能力將得到大幅度提高，可以為社會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)的玉米收獲機(jī)械產(chǎn)品。

   我們既然選擇了玉米收獲機(jī)械這一行業(yè)，就有責(zé)任推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，農(nóng)民獲益，行業(yè)發(fā)展，這是玉米收獲機(jī)械企業(yè)的共同目標(biāo)。