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國產(chǎn)玉米機
走過黎明前的黑夜
中國農(nóng)機推廣網(wǎng)特約記者 羅曉/文
“東邊日出西邊雨,道是無情卻有情。”隨著中國小麥全程機械化目標的實現(xiàn),今年中國取消了對市場趨于飽和的小麥收獲機的補貼。2007年上半年持續(xù)3年熱銷的小麥收獲機伴隨著市場呈現(xiàn)的波涌現(xiàn)象而降溫。但是,由于中央堅持支農(nóng)惠農(nóng)、不斷加大對“三農(nóng)”的支持力度,中國農(nóng)機行業(yè)依然保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢,比如,由于中國重視市場缺口很大、發(fā)展前景廣闊的玉米收獲機械產(chǎn)業(yè),通過國家利好政策的引導、市場精心培育,從而使得符合中國國情的玉米收獲機逐漸開始成為國內用戶投資的新熱點和市場開發(fā)的新亮點。針對行業(yè)發(fā)展變化,國產(chǎn)玉米收獲機制造企業(yè)該如何抓住黃金機遇加快發(fā)展,并爭取在今后隨時有可能爆發(fā)的玉米收獲機械市場爭奪大戰(zhàn)中挺立潮頭、贏得主動呢?
玉米收獲機械化——中國農(nóng)民的“甜蜜夢想”
用戶是市場的晴雨表,而市場需求代表著產(chǎn)品的發(fā)展方向。中國有13億人口,其中8億多為農(nóng)民,作為中國主要農(nóng)作物生產(chǎn)機械化迅猛發(fā)展的直接受益者,他們繼小麥基本實現(xiàn)全程機械化、水稻機械化收獲和栽植水平進入新跨越后,對“高產(chǎn)之王”玉米的機械化收獲要求日益強烈,迫切盼望早日從高強度、作業(yè)量大的玉米收獲勞動中解放出來。因此,如何通過現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備像收獲小麥、水稻一樣收獲廣袤沃野里金燦燦的玉米果實,既是社會主義新農(nóng)村建設和實現(xiàn)工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的需要,也是中國農(nóng)機工業(yè)落實《農(nóng)業(yè)機械化促進法》的體現(xiàn)。
中國為世界第二大玉米生產(chǎn)國和主要消費國,目前玉米已成為中國僅次于水稻的第二大糧食作物。近年來,隨著中國農(nóng)牧業(yè)及深加工業(yè)的飛速發(fā)展,作為糧食、飼料原料和重要工業(yè)原料玉米的需求量逐年增長。目前,食物、飼料和能源方面的用途共同主導著中國玉米需求的新格局,比如,由于來自能源需求量的不斷加大,國內、國際市場對玉米收購價格不斷創(chuàng)出新高,在中國的一些地方,玉米的收購價格甚至和小麥一樣。在今年4月9日中國農(nóng)業(yè)部就加快玉米生產(chǎn)發(fā)展舉行的新聞發(fā)布會上,農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司司長陳萌山指出,近年來,在畜牧業(yè)發(fā)展特別是玉米加工轉化的拉動下,中國玉米消費增長很快,玉米供求關系發(fā)生重大變化,正在由供過于求向供求平衡轉變,從發(fā)展趨勢看,國內玉米供求可能出現(xiàn)偏緊格局。在中國玉米國際貿(mào)易量減少的情況下,為了加快玉米生產(chǎn)發(fā)展、保證有效供給,今年農(nóng)業(yè)部在加快玉米生產(chǎn)發(fā)展總體思路中提出要大力推廣“一增四改”技術,通過選育推廣耐密型高品種、集成配套高產(chǎn)栽培技術、推廣玉米生產(chǎn)全程機械化等,力爭今年玉米生產(chǎn)發(fā)展初見成效。
“東方紅”幾乎是中國農(nóng)機化的代名詞,實現(xiàn)玉米收獲機械化是追求產(chǎn)業(yè)報國的中國一拖集團公司為社會主義新農(nóng)村建設服務的重要方面。在記者采訪中國農(nóng)機行業(yè)領軍企業(yè)從事玉米收獲機械產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造等方面的同志時,他們的談話從某種程度上也表達了對早日實現(xiàn)中國玉米生產(chǎn)全程機械化的憧憬。他們講,近年來盡管中國玉米機械化水平有了提高,比如玉米從整地、種植到田間管理等雖然基本實現(xiàn)了機械化作業(yè),機播率已達58%,但機收水平仍徘徊在低水平,截至2006年全國玉米機收率還不足5%,遠遠落后于小麥81%、水稻40%的機收水平。一個時期以來,中國國內、國際市場對玉米需求量的擴大和價格提高,在極大地調動中國各地農(nóng)民種植玉米積極性的同時,也使得廣大農(nóng)民盼望從繁重的玉米收獲體力勞動中解放出來的呼聲一浪高過一浪。因為,玉米收獲是全程生產(chǎn)中**繁重的體力勞動,約占整個玉米種植投入勞動的55%。還有,在中國的8億多農(nóng)民中,農(nóng)村勞動力有4億以上,為了實現(xiàn)中國到本世紀中葉建設一個中等現(xiàn)代化國家的目標,中國面臨著農(nóng)村勞動力轉移的嚴峻形勢。一方面,中國玉米生產(chǎn)面臨著加快發(fā)展的歷史機遇,而另一方面,又面臨著農(nóng)村勞動力轉移的艱難任務,而在解決這個發(fā)展中的矛盾問題時,還要滿足告別貧困奔小康的農(nóng)民生產(chǎn)、生活方式改變的需要。因此看來,站在新的歷史起點上、進入新的發(fā)展階段的中國農(nóng)機工業(yè),到了該著手解決長期制約中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題的時候:實現(xiàn)中國億萬農(nóng)民千呼萬喚的玉米收獲機械化。
擴大推廣應用國產(chǎn)玉米收獲機的序幕拉開
“一唱雄雞天下白。”中國玉米收獲機械研發(fā)、生產(chǎn)制造和產(chǎn)品推廣工作經(jīng)過長期艱難曲折的歷程,終于迎來了令農(nóng)機人眉開眼笑的時刻。那么,當“中國制造”玉米收獲機產(chǎn)品技術基本成熟后,產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造者該如何珍惜和發(fā)展中國玉米收獲機研發(fā)“第三次浪潮”的成果?在破解“機型選擇”和“突破行距約束”兩大高難課題后,如何進一步提高國產(chǎn)玉米收獲機的可靠性和市場推廣的適應性,盡快使科研成果轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力,滿足“用現(xiàn)代物質條件裝備農(nóng)業(yè)”的迫切需要呢?前不久,中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司負責人在一個重要會議上發(fā)表的講話,無疑為國內玉米收獲機制造業(yè)的發(fā)展指明了前進方向。他指出,當前中國農(nóng)業(yè)機械化正站在一個新的歷史起點上,發(fā)展中國的農(nóng)業(yè)機械化必須解決“買得起、用得好、有效益”3個層次的問題,以保證實現(xiàn)良性、可持續(xù)發(fā)展。“買得起”要解決農(nóng)業(yè)機械化的起步問題。中國農(nóng)民收入低、積累少,許多農(nóng)業(yè)機械農(nóng)民想買卻買不起。在解決農(nóng)民“買得起”問題過程中,農(nóng)機產(chǎn)品要適合農(nóng)民當前的購買力,解決好產(chǎn)品的定位問題。農(nóng)機產(chǎn)品的發(fā)展有一個先低端后高端、先由富裕地區(qū)再到邊緣地區(qū)這樣一個發(fā)展軌跡,比如中國小麥收獲機的發(fā)展進程,有個從背負式到自走式、從發(fā)達地區(qū)向欠發(fā)達地區(qū)逐漸鋪開的過程,玉米收獲機基本上也是這樣一個發(fā)展軌跡。
農(nóng)機行業(yè)的專家認為,今天中國的玉米收獲機械化已經(jīng)進入從局部市場向更大市場推廣的歷史性發(fā)展時期。當前“中國制造”國產(chǎn)玉米收獲機在機型的選擇上,主要以技術相對成熟、市場需求大的背負式為主,具體需求機型已由2行機發(fā)展到3行、4行機為主導,這種狀況在今后一定的時期內會得到保持。因為,背負式機型價格容易被用戶接收,該機型可以利用拖拉機作配套動力,購機戶一次投資相對較少,收獲季節(jié)結束后不占用動力,拖拉機可作其他掙錢用途。當然,隨著中國玉米收獲機產(chǎn)品技術的成熟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的循序漸進,“中國制造”自走式玉米收獲機也在快速發(fā)展,如果從長遠發(fā)展走勢分析,無論是對行式背負機或不對行式背負機,自走機終有可能成為其取代者。而當前,一些企業(yè)研發(fā)出的與多種谷物聯(lián)合收獲機配套的玉米割臺,可以通過更換割臺直接收獲玉米籽粒,從而實現(xiàn)一次完成摘穗、脫粒、清選、莖稈切碎還田聯(lián)合作業(yè),其發(fā)展前景也不錯。因此講,多樣化是當前和今后一個時期“中國制造”玉米收獲機技術發(fā)展的趨勢。
中國農(nóng)機行業(yè)從事玉米收獲機研發(fā)、市場研究的人員在接收記者采訪時講,中國地域遼闊,各地環(huán)境、氣候、種植習慣不同,不同地區(qū)的用戶對于玉米收獲機的功能要求各異,可謂“南甜北咸,東酸西辣”,玉米收獲機在現(xiàn)實情況下很難像小麥機那樣“一種機型收遍全國”。因此,在目前中國農(nóng)藝還一時無法得到根本性改變、各地農(nóng)民購買力不同的情況下,制造企業(yè)在發(fā)展國產(chǎn)玉米收獲機時較為科學的辦法應該是充分利用好國家和地方政府的農(nóng)機購置補貼政策,瞄準適合的區(qū)域,有的放矢開發(fā)生產(chǎn)用戶急需的產(chǎn)品。行業(yè)專家分析認為,由于中國重視“三農(nóng)”和政府補貼等的導向作用,去年中國玉米收獲機產(chǎn)銷6000多臺,估計今年在各項政策拉動下會有新突破,以后每年都會有一定量遞增。隨著中國農(nóng)民的“偉大創(chuàng)造”——農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)在實現(xiàn)玉米機械化收獲中重要作用的發(fā)揮,預計未來5年中國國內玉米收獲機市場需求強勁,“中國制造”玉米收獲機將會成為農(nóng)機市場銷售的熱點甚至“重頭戲”。
“中國制造”玉米收獲機,靠什么贏得明天市場
據(jù)了解,現(xiàn)階段的中國收獲機產(chǎn)業(yè),以小麥收獲實現(xiàn)全程機械化為主攻目標的“第一大戰(zhàn)役”已經(jīng)宣告結束,中國南方以水稻機械化收獲、北方以玉米機械化收獲為主攻目標的“第二大戰(zhàn)役”正在打響。面對眼前中國玉米收獲機械市場浩瀚的“藍海”,中國的玉米收獲機制造企業(yè)如何正確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機,迎潮而動,順勢而上呢?
對于當前中國玉米收獲機制造業(yè)呈現(xiàn)的態(tài)勢,中國農(nóng)機普及工作委員會秘書長劉振營有個十分形象的說法:目前國內的玉米收獲機市場這塊“蛋糕”已經(jīng)趨于成熟,正散發(fā)出陣陣誘人的香味,引得不少生產(chǎn)企業(yè)“手持刀叉”聞香而來,欲分得更大一塊“蛋糕”。他分析認為,各企業(yè)市場逐鹿的結果如何,今年和隨后的兩年無疑是非常關鍵的時期。對此,中國農(nóng)機行業(yè)的不同方面的人士均表示認同。綜合分析方方面面的情況,記者認為,中國的玉米機制造企業(yè)要想在明天的市場競爭中穩(wěn)操勝券,需要在幾個方面進一步“練好內功”。一是,要堅持開展“產(chǎn)、學、研”活動,根據(jù)企業(yè)實際和特點加快對國外先進技術的消化、吸收。在這個過程中,企業(yè)要注意自主創(chuàng)新,努力掌握核心技術。二是,要熟化產(chǎn)品,在實踐的基礎上改進工藝、完善質量。要進一步提高產(chǎn)品的適用性、可靠性,這是用戶購機后能否實現(xiàn)產(chǎn)品能干活、會掙錢、投資回收快、回收資本后剩余價值高的“底線”,更是制造企業(yè)博弈市場、贏得終端的“生命線”,否則,企業(yè)可能會欲速則不達,甚至會“敗走麥城”,與大好發(fā)展機遇失之交臂。三是,制造企業(yè)“入市”要慎重,要尊重市場主體的產(chǎn)品選擇,瞄準自己產(chǎn)品適應的市場主動出擊,不斷提高用戶對產(chǎn)品的認知度。否則,一時的頭腦發(fā)熱,會欲速則不達。四是,要注意“跟進”跨區(qū)作業(yè),重視培訓用戶,切實搞好市場服務。要注意以服務贏得用戶,以服務促進產(chǎn)品銷售,以服務保證推向市場、賣到用戶手中產(chǎn)品的忙季高效作業(yè)。五是,企業(yè)進行產(chǎn)品、市場定位時,即便定型生產(chǎn)的產(chǎn)品基本結構和模式穩(wěn)定了,仍要加強市場調查、用戶走訪,要主動征求產(chǎn)品投放市場后用戶的意見,要針對產(chǎn)品在作業(yè)中暴露出的問題或薄弱方面加強改進,千方百計滿足用戶的要求。六是,要不斷優(yōu)化玉米收獲機各部位的技術參數(shù),突出人性化設計思想,注意產(chǎn)品生產(chǎn)中的標準化問題,要避免“一哄而起”。要持續(xù)做好工藝、工裝、員工培訓等方面的工作。七是,企業(yè)推向市場的機型在條件成熟之后,要考慮專業(yè)化、標準化、規(guī)模化生產(chǎn),看準時機迅速切入市場,通過發(fā)揮產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,搶得市場先機。
連續(xù)幾年在中國收獲機制造領域保持“三分天下有其一” 行業(yè)位勢的東方紅收獲機械,是共和國長子、中國一拖集團公司2007年市場推進的“三大項目”之一,在今后的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,一拖(洛陽)收獲機械有限公司如何保證東方紅玉米收獲機的市場推廣成功?“東方紅收獲機如何進一步做好準備,怎樣奔赴中國玉米收獲機械化的‘盛宴’” ?事實上,這是中國玉米收獲機制造企業(yè)普遍面臨的問題。一拖(洛陽)收獲機械公司的領導在回答這一具有前瞻性的問題時講,今年收獲機械公司在困境中仍然提出了年度“三大奮斗目標”,其中之一就是爭取東方紅玉米收獲機進入行業(yè)“第一方陣”。為了實現(xiàn)這一奮斗目標,公司將在集團公司總部和公司農(nóng)裝事業(yè)部的繼續(xù)指導、幫助下,直面市場,只爭朝夕,確保新興產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。今后,一拖(洛陽)收獲機械有限公司將繼續(xù)依托中國一拖集團公司強有力的支持,構筑差異化競爭、技術領先優(yōu)勢,爭取小麥、水稻、玉米收獲機3大系列產(chǎn)品并舉,力爭用3年時間逐步形成各系列產(chǎn)品核心競爭力,為中國收獲機械產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展再做新貢獻。
此文分別載于《農(nóng)業(yè)機械》、《中國工業(yè)報》、《農(nóng)機科技推廣》、《農(nóng)機市場》、《當代農(nóng)機》等。
發(fā)表于 @ 2007年11月26日 19:10:00 |點擊數(shù)()