一拖（洛陽(yáng)）彪馬汽車基地有限公司由中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司與浙江彪馬集團(tuán)有限公司合資組建而成，整合、秉承了業(yè)界兩大知名企業(yè)在品牌、科技、生產(chǎn)、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，是一家集重、中、輕型卡車研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，目前投資“年產(chǎn)6萬(wàn)輛輕卡汽車”的項(xiàng)目分別被列為河南省和洛陽(yáng)市“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后將成為中原地區(qū)**具實(shí)力的卡車生產(chǎn)基地。

 一拖彪馬汽車基地的同志介紹說(shuō)，國(guó)內(nèi)載貨車市場(chǎng)受營(yíng)運(yùn)車輛受益增加、國(guó)家信貸融資政策對(duì)購(gòu)車支持，全國(guó)各省相繼實(shí)行計(jì)重收費(fèi)，這使得超載車輛大大減少，國(guó)內(nèi)運(yùn)力出現(xiàn)相對(duì)不足。還有，由于中央建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等富農(nóng)支農(nóng)政策的落實(shí)，促進(jìn)了需求增長(zhǎng)，載貨汽車市場(chǎng)延續(xù)上一年的市場(chǎng)行情呈現(xiàn)高位起步，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)需求旺盛。近一個(gè)時(shí)期，一拖彪馬汽車基地平均每天收到訂單超過(guò)30輛，**高超過(guò)60輛，這給一拖彪馬汽車基地的發(fā)展、壯大提供了機(jī)遇。為了不與流金的市場(chǎng)機(jī)遇失之交臂，一拖彪馬汽車基地決定在全公司范圍內(nèi)開(kāi)展“抓機(jī)遇，搶市場(chǎng)，大干100天，產(chǎn)銷3000輛（汽車）”的百日會(huì)戰(zhàn)，為全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“100天的時(shí)間不過(guò)是人生長(zhǎng)河的一瞬；3000輛汽車產(chǎn)銷任務(wù)，在行業(yè)幾百萬(wàn)輛的社會(huì)需求中不過(guò)是滄海一粟。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，實(shí)際上**大的‘?dāng)橙恕褪俏覀冏约?，是公司銷售過(guò)程中可能出現(xiàn)的‘丟單’，是生產(chǎn)交付過(guò)程中出現(xiàn)的瓶頸，是不重視產(chǎn)品質(zhì)量的粗制濫造……”動(dòng)員誓師大會(huì)上，一拖集團(tuán)公司汽車事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理、一拖彪馬汽車基地總經(jīng)理劉傳鋼神情嚴(yán)肅地向與會(huì)的各條戰(zhàn)線人員進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員。他要求一拖彪馬汽車基地的全體干部、員工在大會(huì)戰(zhàn)中不猶豫、不彷徨，只為成功找方法，不為失敗找理由，勇敢搏擊市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)向市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)奪取產(chǎn)銷3000輛汽車戰(zhàn)役的大捷。劉傳鋼用電視連續(xù)劇《亮劍》中的經(jīng)典對(duì)白結(jié)束了自己的動(dòng)員講話：“當(dāng)你和天下第一劍客狹路相逢時(shí)，作為一名劍客，你就應(yīng)該亮出寶劍……關(guān)鍵是要有亮劍的勇氣。狹路相逢勇者勝！”

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)連著市場(chǎng)。多樣化選擇使汽車消費(fèi)者的購(gòu)車心態(tài)更趨理性化，在當(dāng)前產(chǎn)品熱銷時(shí)如何**大限度滿足市場(chǎng)需求，為“上帝”奉獻(xiàn)受歡迎的產(chǎn)品？動(dòng)員誓師大會(huì)上，一拖彪馬汽車基地生產(chǎn)制造中心車架車間主任葉志代表生產(chǎn)一線全體職工表示：在汽車制造各環(huán)節(jié)進(jìn)行精準(zhǔn)化生產(chǎn)，執(zhí)行下道工序是用戶制度，保證產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量和生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)，滿足市場(chǎng)營(yíng)銷和**終用戶的需要。要樹(shù)立“一次就把事情做好”的工作意識(shí)，堅(jiān)決降低制造成本，提高生產(chǎn)效率，把生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)作戰(zhàn)場(chǎng)，奪取一拖汽車板塊首場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。

汽車行業(yè)在產(chǎn)銷兩旺的情況下，不少經(jīng)銷商都為被動(dòng)地卷入曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)而苦惱?！坝X(jué)悟起來(lái)”的汽車生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者如何盡力避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的窘境？一拖彪馬汽車基地采購(gòu)中心主任助理劉曉建，在動(dòng)員誓師大會(huì)上亮出了應(yīng)對(duì)商戰(zhàn)的“利器”：采購(gòu)中心要視客戶利益、企業(yè)利益高于一切，以保供為天職、以降低制造成本為己任，千方百計(jì)滿足市場(chǎng)和用戶的需求，為實(shí)現(xiàn)“為客戶和經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值”做出不懈努力。

一拖彪馬汽車基地銷售公司副總經(jīng)理王迎九，對(duì)中國(guó)車市將呈現(xiàn)出的幾個(gè)特點(diǎn)作了分析。一是汽車產(chǎn)銷繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)速度，二是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、市場(chǎng)爭(zhēng)奪更趨白熱化，三是國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)環(huán)境相對(duì)平穩(wěn)，需求個(gè)性化越來(lái)越明顯。在巨大的市場(chǎng)需求拉動(dòng)下，預(yù)計(jì)中國(guó)汽車消費(fèi)將繼續(xù)增長(zhǎng)。在這樣的行業(yè)背景下，一拖彪馬汽車基地怎樣拓展屬于自己的一片天空？王迎九代表一拖汽車銷售戰(zhàn)線的營(yíng)銷人員表示：“旺季市場(chǎng)稍縱即逝，‘百日會(huì)戰(zhàn)’的3000輛汽車銷售目標(biāo)時(shí)不我待。為此，公司營(yíng)銷系統(tǒng)將樹(shù)立以市場(chǎng)和客戶為中心的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，不講條件，不留后路，實(shí)施滿負(fù)荷、超常規(guī)、高效率地市場(chǎng)促銷，奪取每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)、完成每一份訂單，誓將春天市場(chǎng)征戰(zhàn)的汗水化為六月里絢麗的彩虹。”

汽車是中國(guó)一拖集團(tuán)公司市場(chǎng)推進(jìn)的三大項(xiàng)目之一。同樣，“大干100天，產(chǎn)銷3000輛（汽車）”大會(huì)戰(zhàn)，承載著一拖汽車人的沉重責(zé)任和神圣使命。動(dòng)員誓師大會(huì)上，一拖彪馬汽車基地生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人均發(fā)出了鏗鏘誓言，他們的表態(tài)贏得了會(huì)場(chǎng)上一陣又一陣?yán)坐Q般的掌聲。大會(huì)結(jié)束后，沈邱建、劉傳鋼和一拖彪馬汽車基地各條戰(zhàn)線的干部、工人滿懷戰(zhàn)斗豪情，先后在書(shū)寫(xiě)有“大干100天，產(chǎn)銷3000輛（汽車）”醒目大字的大紅橫幅上進(jìn)行誓師簽名。

春風(fēng)蕩漾，大地染翠。站在“百億平臺(tái)”上的一拖人將再次揮就新的錦繡篇章。此時(shí)盡管波譎云詭的市場(chǎng)征戰(zhàn)大幕尚未完全拉開(kāi)，但是，志存高遠(yuǎn)的一拖農(nóng)機(jī)板塊、動(dòng)力板塊等單位的干部職工已經(jīng)開(kāi)始在料峭的寒風(fēng)中勇敢地向著新的更高的頂峰攀登、、、、、、在人歡馬叫的中國(guó)大中輪拖制造基地，在機(jī)聲隆隆、振聾發(fā)聵的東方紅柴油機(jī)總裝線上，在寄托著光輝與燦爛夢(mèng)想的東方紅收獲機(jī)械制造工地，在流光異彩、激蕩著為新農(nóng)村建設(shè)做貢獻(xiàn)時(shí)代旋律的中國(guó)一拖集團(tuán)公司的各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，大家眾志成城、奮勇向前，正用艱辛的汗水和創(chuàng)新的智慧為收獲新農(nóng)村建設(shè)五谷豐登的明天而進(jìn)行頑強(qiáng)鏖戰(zhàn)。

十里拖城春潮涌，身為一拖人的一拖汽車板塊及其他領(lǐng)域的干部職工當(dāng)然也不甘落后。為支撐中國(guó)一拖突破“百億天花板”，一拖汽車板塊像其他戰(zhàn)線一樣上下同欲。此次“抓機(jī)遇，搶市場(chǎng)，大干100天，產(chǎn)銷3000輛（汽車）”動(dòng)員誓師大會(huì)，從一個(gè)側(cè)面展示了一拖汽車板塊干部職工的精神風(fēng)貌，當(dāng)然，這僅僅是一拖人迎接又一個(gè)火紅年代的縮影！