趙剡水，男，1963年4月出生于山西，現(xiàn)任中國一拖集團有限公司總經(jīng)理。1983年從江蘇工學院畢業(yè)后進入第一拖拉機制造廠工作，1990年獲工學碩士學位，1994年、2001年兩次作為訪問學者進入日本北海道大學、京都大學學習深造。歷任中國一拖技術員、工程師、副總工程師、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職，先后主持并組織了履帶拖拉機的改進變型及換代產(chǎn)品的設計、研制，他主持完成的東方紅-802RT型橡膠履帶推土機，填補了一項國內空白，使我國農(nóng)業(yè)履帶拖拉機行走系在技術上達到國際同類產(chǎn)品的先進水平；主持完成的國家技術創(chuàng)新項目100馬力輪式拖拉機技術開發(fā)項目，使該系列產(chǎn)品性能、可靠性得以很大提高，并受到用戶的認可。

 2006年初春，本報“中國拖拉機工業(yè)50年50位**具影響力人物風采”采訪組一行來到河南洛陽時，趙剡水還出差在外。作為中國一拖集團有限公司這個特大型企業(yè)的總經(jīng)理，不斷穿梭來往于全國各地，占據(jù)了他大部分時間。“管理一個企業(yè)，必須時刻留意市場的變化，市場的變化必然引起企業(yè)主要矛盾的變化，抓住主要矛盾改善管理辦法，是一個非常重要的問題”趙剡水有著自己的市場觀。

                        走自主開發(fā)創(chuàng)新的路子

    在“中國拖拉機工業(yè)50年50位**具影響力人物”中，趙剡水是比較年輕的入選者之一。若論起特大型農(nóng)機企業(yè)市場化運作，他卻顯得很“老道”。這話得從上世紀80年代說起：1983年，大學畢業(yè)的他被分配到第一拖拉機制造廠拖拉機汽車研究所當技術員。當時，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的推行，使“小毛驢趾高氣揚，拖拉機離崗休養(yǎng)”，農(nóng)機企業(yè)普遍都感到了前所未有的壓力。用戶、產(chǎn)品、市場，這對于在研究所當技術員的他，感受頗深，也使他對市場有了初步的認識。

    談起那時的感受，趙剡水記憶猶新。他說，一拖是1955年建廠的，1980年是企業(yè)發(fā)展**輝煌的一年，也是國家推行聯(lián)產(chǎn)承包責任制的第一年，所以中國農(nóng)機工業(yè)的50年就出現(xiàn)了一種非常有意思的現(xiàn)象，計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟各占了25年。一拖在計劃經(jīng)濟時期的輝煌是國家給的，我們真正應該好好反思的，是進入市場經(jīng)濟的這25年，其中**主要的財富，我想應該是尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，扎扎實實地按市場經(jīng)濟的規(guī)律去運作企業(yè)和管理企業(yè)。

    主攻拖拉機、工程機械產(chǎn)品機電一體化、車輛自動控制等專業(yè)技術的趙剡水，對于企業(yè)的技術發(fā)展脈絡認識較為深刻。他認為，在中國農(nóng)機工業(yè)市場化25年的歷程中，企業(yè)間的競爭很多時候比的是“耐力”，這種“耐力”完全是靠先進技術支撐的。在這方面，一拖主要走引進、消化、吸收和再創(chuàng)新的發(fā)展路子，如早期的“東方紅—75型”履帶拖拉機是由前蘇聯(lián)“德特—54型”拖拉機改進發(fā)展而來的，后來引進國外先進的拖拉機技術、壓路機技術、柴油機技術，經(jīng)過消化吸收和再創(chuàng)新，使一拖的大中型輪式拖拉機、壓路機和柴油機產(chǎn)品，成為企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權、具有知名民族品牌的支柱產(chǎn)品，在國內處于領先地位。

                        改革要圍繞著效率進行 

    就企業(yè)管理來講，有很多模式，對于一拖這樣的一個國有特大型企業(yè)來講，近幾年組織結構的調整主要是圍繞著企業(yè)效率提高這個核心進行的。

    趙剡水說，在現(xiàn)實生活中，有很多大企業(yè)由于不能解決規(guī)模擴大后效率低下的問題，**后形成了“大企業(yè)病”而陷入困境。組織結構調整本質上就是解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營日益多元化背景下，如何構建專業(yè)化運作的問題。在多元化發(fā)展時，企業(yè)要讓每個組成部分形成專業(yè)運作的公司，總公司與子公司的分權問題，就是多元化條件下的專業(yè)化運作問題。企業(yè)效益來源于效率，企業(yè)的組織結構要以滿足效率為目的進行設置，這是企業(yè)管理方面一個非常重要的問題。

    1998年底之后，在“低谷中徘徊”了4年的一拖，在戰(zhàn)略思想上進行了調整，基本做法是，用相關多元化的發(fā)展戰(zhàn)略調整產(chǎn)品結構，構建農(nóng)業(yè)機械、工程機械和動力機械三大主營業(yè)務，發(fā)揮比較優(yōu)勢，把三大板塊做強做大，形成支柱產(chǎn)品多元化格局；調整組織結構，改變生產(chǎn)方式，把零部件、專業(yè)廠改造成為子公司，推向市場，開發(fā)自己的主營產(chǎn)品和具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，尋求新的生存發(fā)展空間；調整產(chǎn)業(yè)結構，把與生產(chǎn)經(jīng)營和主導產(chǎn)品關聯(lián)度不高的輔助單位和后方單位通過改制，逐步剝離，進行綜合整治。為了達到這樣的目標，當時主要是從解決兩個方面問題入手的：一是集團公司對子單位授權，使二級單位責權利相統(tǒng)一；二是積極推進市場化運作，按市場化運作建立內外部客戶關系。

    經(jīng)過這幾年的不斷改革，一拖逐步形成了決策、執(zhí)行、監(jiān)督權分立、相互制衡的公司法人治理結構。同時，在產(chǎn)品模式確立后，集團全力推進事業(yè)部制的管理模式，形成農(nóng)業(yè)裝備、工程機械、動力機械、汽車和零部件等事業(yè)部，實行專業(yè)化管理，提高企業(yè)在市場上的競爭能力。

                        搞企業(yè)要遵循市場規(guī)律 

    2005年4月，趙剡水出任一拖集團總經(jīng)理，在他和領導班子的共同努力下，企業(yè)已經(jīng)進入規(guī)模效益增長較快的良性發(fā)展時期。今年前2個月，一拖主導產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但趙剡水卻沒有絲毫的松懈。他說，在企業(yè)發(fā)展的過程中，是容易產(chǎn)生浮躁思想的，出現(xiàn)市場機遇時忘乎所以，遇到困難時又容易悲觀失望。我們一直講企業(yè)要回歸到原點，實際上就是要重新認識市場經(jīng)濟的規(guī)律，遵循這種規(guī)律，重新認識企業(yè)作為一個以贏利性經(jīng)濟組織自身的規(guī)律。知道了這些規(guī)律，我們就能理性地面對很多問題。

    如今，一拖的“十一五”規(guī)劃發(fā)展框架已經(jīng)確定，下一步的工作重點就是堅定不移地落實。趙剡水說，其中**關鍵的還是產(chǎn)品結構的調整，要堅持科學發(fā)展觀，既積極實現(xiàn)當前發(fā)展的目標，又為未來的發(fā)展創(chuàng)造有利條件，在管理、營銷、體制創(chuàng)新等方面都要有相應的措施，在工作落實方面有大量艱苦細致的工作要做。企業(yè)的發(fā)展是一個持續(xù)不斷的過程，很多工作都需要一步一步扎扎實實地去做，來不得半點馬虎和松懈。

                                             （ 經(jīng)濟日報農(nóng)村版 ）