“東方紅”家族的聚會

            記者　羅曉

 

“一年好景君須記，**是橙黃橘綠時。”在楓葉如火、丹桂飄香的迷人季節里，盛況空前的中國一拖集團有限公司產品商務洽談會，在享譽盛名的文明古都洛陽如期舉行。這次產品商務洽談會突出了“樹立形象、展示產品、加強溝通、雙贏共進”的主題，大會具有“突出創新意識、突出整體實力、突出優質服務、突出廠商合作”的特色　。

從某種程度上講，人氣指數是企業在波譎云詭商戰中的“晴雨表”。本次產品商務洽談會規模空前，到會代表人數創歷史**高記錄。據悉，這次會議一拖集團公司共邀請了一拖農業機械板塊、工程機械板塊、動力機械板塊、汽車板塊、零部件板塊等８個產品主銷單位的７３０家經銷商、近千名經銷商代表赴會。分布在全國各地不同行業、經銷一拖不同主機產品的新老朋友“群英聚會”，共謀廠商合作、雙贏發展大計，這在一拖公司歷史上并不多見。這種“打破慣例”的大會組織形式體現了務實創新的精神，也是對一拖營銷管理服務水平的一次檢閱。

市場競爭靠實力和競爭力說話。一拖集團公司在去年經營績效創歷史**好水平后，今年以來面對宏觀調控帶來的市場變化，通過千方百計克服原材料漲價造成的成本壓力，堅持推進結構調整和體制創新等，使經濟總量在較高基數上實現較大幅度的增長，企業經濟實力明顯增強，部分主導產品的產業位勢進一步提升，從而使一拖公司在市場上的影響力進一步擴大，一拖營銷領域呈現出了蓬勃壯大之勢。這次大會是對一拖良好發展形勢和綜合實力的一次展示。

工廠風貌是企業的外觀形象。會議期間，大會經銷商代表、用戶代表通過聽取大會主辦單位、產品主銷單位的情況介紹和親身到一拖公司進行實地參觀，從對一拖氣象一新的廠容廠貌和一拖這個全國工業旅游示范點的“一拖名片”上，能夠看出一拖這個國有特大型老工業企業發生的喜人變化。

商務洽談會是廠商加強溝通與合作的**好時機。今年的產品商務洽談會，一拖集團公司把“戲臺”搭在自家門前，為一拖各板塊主機產品廠家提供了產品展示、信息發布、市場交易的平臺，這樣做，有利于大會“東道主”——　一拖集團公司發揮地域優勢，方便了一拖各板塊主機產品廠家與經銷商聯絡“廠商感情”，同時，也方便了經銷商代表、用戶代表相互傳遞信息、把握市場脈搏，通過互動交流密切和鞏固廠商產銷關系，滿足用戶、經銷商、廠家三方的長遠利益和可持續發展需要。

會議期間，一拖產品各主銷單位“近水樓臺”，通過仔細聆聽“來自市場的聲音”　，找出自己與行業其他廠家的差距，使自己更好地改進營銷工作，進一步提升營銷服務水平，促進“東方紅”產品的經銷商為提高一拖產品份額和市場銷量做貢獻。由此不難看出，一拖營銷領域根據企業跨越式發展要求和市場形勢的變化，在營銷理念和營銷方式上正在發生著悄然變革。

競爭無處不在，在看不見硝煙的商戰中，市場角逐的落腳點集中在產品的同質化方面。本次產品商務洽談會，一拖集團公司首次將各板塊質量優良的主機系列產品集中亮相，可謂“東方紅”家族產品一次隆重的盛會。在產品商務洽談會主會場和各分會場上，一拖集團公司不同板塊有１００多臺樣機“閃靚登場”　，一展“東方紅”產品家族強者的風采——

在以拖拉機為主的農機板塊產品展位上，走遍祖國山川大地的“東方紅”大輪拖、中輪拖、小輪拖和履拖產品種類齊全，卓越匹配，光彩照人。

“東方紅”動力機械板塊配套系列產品技術**流，性能可靠，動力強勁，品質優良，令人心儀。

卓而不凡的工程機械板塊產品，不管是工業推土機、裝載機、壓路機等大型機械，還是叉車、攤鋪機、水泥泵車等一拖產品家族的“新貴”　，完美地體現了一拖工機板塊產品的寬度和深度。

汽車板塊各類新興業務產品琳瑯滿目，從一個側面反映了一拖產品多元化的發展變化，顯示了一拖新的市場競爭優勢的培育和一拖集團公司向“百億工程”目標沖擊的準備。

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    今年的一拖產品商務洽談會期間，“東方紅”家族產品上演了內容精彩的團隊“大合唱”。經銷商和用戶代表通過全新認識一拖，能夠增強相互了解與信任，從而堅定“雙贏”合作的信心。

 

                                             （原載于《農機汽車報》）

 

 

發表于 @ 2008年07月01日 06:03:00 |點擊數（）

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