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    差異化競爭助山東大豐實現穩步發展 

 

2008-07-25 11:04:45.0    中國工業報  

 

　　山東大豐機械有限公司近年來通過不斷深化企業改革，加速進行科技創新與產品結構調整，使“大豐王牌”系列聯合收割機的品牌優勢愈加凸顯，僅今年夏季就售出谷物聯合收割機4300多臺，特別是與70～90馬力拖拉機配套的收割機，因受大拖補貼的拉動，銷售非常旺盛，達到2600臺，比去年增加了30％，使企業繼續保持了背負式收割機銷量領先的地位。

　　山東大豐公司董事長徐祥謙告訴記者，今年以來，我國收獲機市場需求量有所擴大，無論是輪式自走機、履帶式自走機，還是背負機、小型機等總體形勢都好于上年。不少企業在小麥機供不應求的情況下，通過瞄準市場，盡力滿足用戶在質量與服務方面的需求，千方百計、有的放矢地拓展自己的生存空間，使收獲機行業運行呈現出持續、穩定、快速、協調發展的特點。從收獲機企業產銷情況看，今年上半年國內背負機企業排名沒有大的變動，大豐公司穩占了三成以上的背負機市場份額，并形成了9000萬元的銷售額，保持了在同行中的領跑位置。

　　他認為，整個收獲機行業發展勢頭不錯的原因：首先在于國家對“三農”的強力扶持及財政補貼力度的不斷加大，使農民購買農機、使用農機的積極性空前高漲；其次在于農民收入特別是可支配收入的不斷增加，以及農民創收意識的進一步加強，許多農民已把收獲機當成是必備工具，并通過開展跨區機收等得到了實惠，使國內市場對收獲機的需求有所增大，銷售更加旺盛。而“大豐王”系列產品之所以會保持較高的市場份額，除了上述原因之外，主要還有以下三點：第一，“大豐王”系列收割機憑借可靠的產品質量，已成了農民認可的知名品牌。第二，大豐公司推行的“24小時全程貼心服務”理念，使機器到了哪里大豐的售后服務就跟到哪里。第三，大豐產品的技術改造日新月異，由于注重老產品的技術提升及適應市場的新產品研發，不僅為廣大農民不斷提供了新的機具，還拉長了產品鏈，實現了差異化競爭，提高了企業的競爭能力。

　　企業的發展在于自主創新。據介紹，通過大力開展科技創新，努力開發適銷新品，目前大豐不僅擁有深受用戶青睞的“大豐王”谷物聯合收割機，還擁有稻麥聯合收割機及玉米聯合收獲機等系列產品，特別是“闖關東2008”

　　大豆聯合收割機的成功推出與在國內市場的率先上市，使企業的市場競爭能力得到了進一步增強，還使其在下半年的秋季產品市場競爭中保持較高的優勢。業內人士認為，這種大豆機的成功研發，不僅填補了我國小型自走式大豆聯合收獲機的市場空白，也是我國目前經濟型自走式大豆聯合收獲機的**佳選擇，市場前景十分廣闊。據悉，作為我國專業生產聯合收割機的骨干企業，現在大豐公司已簽訂國補玉米機合同1500臺，簽訂國補水稻機合同300臺，再加上大豆聯合收割機在東北地區的1000臺訂單，預計下半年的銷售額將達到1.2億元，使企業全年的產銷額有望超過2.1億元。玉米機、大豆機的熱銷不僅一舉改變了多年來大豐產品“全年生產一季銷售”的不均衡狀況，而且還使其從產品多元化銷售中獲益。

　　徐祥謙表示，盡管今年以來收獲機行業總體形勢不錯，市場需求回升，但制約行業發展的因素也不斷顯現。當前企業在發展中所面臨的**主要的問題是原材料價格的迅速飆升與資金鏈不斷拉緊的矛盾，不僅使企業的盈利空間縮小，也給企業的生產經營工作造成一定的負面影響。為了緩解不斷增加的資金壓力，現在不少企業已開始各自施展招數，比質量、比服務、比價格，尋找突破口。

　　“市場是在不斷變化的，**重要的是如何把握市場機會。”徐祥謙告訴記者，為積極應對這種局面，獲取更大的發展空間，大豐公司在積極向有關部門反映、爭取政府農機管理部門對企業給予一定支持的同時，還從市場出發，通過轉換經營思路，加大新產品開發與市場開拓的力度，提出了“節能降耗、優化管理”的經營理念，下一步將通過進一步提升產品的技術含量，考慮采取對農機這一塊適當進行提價等方式，力求使不利因素對企業的影響減少到**低。

徐祥謙強調，當前我國農業機械化發展已進入到一個戰略機遇期，面臨著難得的發展機遇，但在農機行業保持平穩較快發展勢頭的同時，農機企業面臨的困難和挑戰也在增大，只要大家同心協力，舉全行業之力，就一定能使收獲機行業實現平穩運行，其產銷仍會比上年有較大幅度的增長。對于大豐公司而言，也與其他企業一樣，將努力抓住機遇，通過科技創新，進一步提升產品的技術含量，延長產品鏈和服務鏈來實現差異化競爭，求得新的發展。

 

(記者：王大慶 通訊員 單針  來源：中國工業報)     

 

發表于 @ 2008年07月26日 00:01:00 |點擊數（）

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