梅州市風華公司不斷挑戰自己贏得市場

梅州市風華噴霧噴灌機械設備有限公司成立于1992年，是一家專業從事研發、生產、銷售各類型噴霧機械為一體的省級民營科技企業、省知識產權優勢企業、省知識產權工作試點單位、梅州市高新技術企業。在10多年的成長中，該公司秉承8220靠科技求發展，以質量求生存8221的宗旨，研制生產的各類植保噴霧機系列產品暢銷全國各地。近，該公司又為北京奧運研發遠射程噴霧機專供產品。8220有心人8221偶見商機上世紀八十年代初，在食品公司當屠工的梁華新8220下海8221承包了30畝地種柑橙，勞累三年，豐收在望時，果園卻發生大面積蟲災。他背著傳統的背式噴霧器四處滅蟲，疲于奔命地忙碌幾天，背上的皮膚被殺蟲劑灼傷，滅蟲效果還不盡如人意。有著切膚之痛的梁華新陷入了深深的思考：難道我們就不能研制出更先進適用的噴霧器后來，他幾經努力研制出一臺能在果園使用、質量和效率都明顯優于傳統的新型背式噴霧器。隨后，他又走訪了周圍十幾個縣的果園，發現大家都沒有適合的植保設備，這使他看到了其中巨大的商機，并產生一個大膽的想法辦一家真正符合農民需要的植保機械企業。隨后，經過緊張籌備，他于1992年辦起了梅州市風華噴霧噴灌機械設備有限公司。重質量樹品牌形象多年來，風華公司始終堅持8220以質量求生存，以創新爭市場，以誠信求發展8221的經營理念，除30多種功能齊全、配套完善的園林噴灌機械產品在市場上暢銷不衰外，還不斷推出適銷對路的新產品投放市場先后有28個噴霧機械項目產品獲得國家專利，并已授權開發。部分系列產品被國家農業部、財政部、發改委分別列為20062008年國家支持推廣的農業機械產品目錄的項目公告和2007年、2008年全國通用類農業機械購置補貼目錄。這些新產品在廣東處于領先地位，不僅助該公司騰飛，而且為廣東農業機械化注入了活力。目前新研究開發的車載式雙桅柱升降高噴程噴霧機技術在國內外領先，并填補了國內空白。專為北京綠色奧運研發生產的車載式遠射程風送噴霧機專供產品，將為2008年的綠色奧運提供可靠的除害滅災保證。在植保行業，品牌代表的就是市場。因此，該公司加大科技投入，千方百計掌握核心技術，不斷推進企業技術進步，銳意創新打造名牌產品，樹立起企業的品牌形象。風華公司新推出的8220國家星火計劃項目產品8221環保型園林噴霧機車，因其卓越的功能和優良性能在市場上具有較強的競爭力，在國內占據了較大的市場份額。獨辟蹊徑拓市場創業初期，風華公司將市場切入點放在國內市場空白點和用產品的可靠性開拓市場上，取得良好效益。先后在北京、上海、廣州、新疆、河南、沈陽等省區、市設立辦事處和經銷網絡，并不斷向全國范圍擴展。目前，風華公司研制生產了30多種功能齊全的擔架式、自走式、手推式、車載式、風送式、拖掛式、升降式等系列產品，適用于森林防護、草坪、花帶路樹、農業果園、城市園林綠化、物業小區和公共場所等的噴水噴藥殺菌消毒，開拓出植保機械行業品牌新天地。

作者：廖傳寶　劉春2008-05-04