常州東風農機集團有限公司
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農業機械化是衡量現代農業發展程度的重要標志。在國內，要說農業機械化水平哪個地區強，新疆地區毫無疑問的要占據一席之地。尤其是新疆生產建設兵團，種植業耕種收綜合機械化率達95.3，機械化水平居中國前列。也正是因此，新疆堪稱國內外各大農機品牌的必爭之地。東風農機新疆營銷公司總經理丁祥耀東風農機作為國內農業機械行業的領軍企業之一，進入新疆市場已經長達20多年。近年來，東風牌拖拉機連續多年在新疆自治區市場銷量排名第一，即使是在外資品牌林立的生產建設兵團也能排上前三名，市場成績非常可觀。為了了解東風農機在新疆市場的銷售秘訣，筆者特意在2023新疆農機博覽會現場采訪了東風農機新疆營銷公司總經理丁祥耀。直面國四排放升級，主動出擊2023年，受國四排放升級影響，上半年國內的農機市場非常低迷，很多企業苦不堪言，設備根本沒有銷量。對此，東風農機新疆營銷公司總經理丁祥耀表示：ldquo今年是國四全面實施的一年，產品結構變化比較多，市場的不確定因素也比較多。針對這個情況，一味的抱怨對市場也起不到絲毫的作用。所以我們要求經銷商要積極的轉變經營理念，更多的去跟終端用戶接觸，了解他們對國四產品有哪些顧慮，有哪些新的需求等，這能夠幫助我們制定一些積極的市場政策，有針對性的去幫助用戶解決顧慮，如果這些都做好了，那么國四排放升級對我們來講將不僅僅是一個挑戰，也是一個機遇。rdquo據丁祥耀介紹，如今新疆地區的種植作物和農業標準越來越細分，這也就導致用戶對機具的需求越來越多。為此，丁祥耀要求各個區域的經銷商緊盯自己區域的機具需求變化，能夠及時的為用戶匹配上性價比更好、性能更優異的東風拖拉機產品，從而讓整套設備的性價比更高、經濟效益更好。對此，丁祥耀解釋道：ldquo用戶用了你的拖拉機配套這個機具出來，它的作業收益包括作業穩定性都是有保障的，用戶有實實在在的收益的情況下，自然是愿意買你的設備的。以往那種有什么新產品就盲目地給用戶推薦的方式已經不行了，必須要有針對性。例如這兩年新疆市場非常火的打包作業，那么我們便有針對性的推出了從160到210馬力的多款拖拉機產品，而且有三款底盤的機型供用戶來做選擇，無論是自用追求性價比還是跨區作業追求效率，都有合適的產品可供選擇。rdquo市場領先的重要因素，產品多樣化除了打包作業之外，丁祥耀還介紹了針對200馬力以上拖拉機，作業負荷比較高的耕整地作業，東風農機也有5款拖拉機機型可供選擇，從200d到2404動力換擋拖拉機，不論用戶使用的是國產犁具還是進口犁具，都有著多種選擇。ldquo我們在新疆市場能夠保持多年的銷量領先，與我們產品的豐富性有很大關系。除了針對作業機具的不同搭配之外，針對不同區域用戶的購買力不同，我們同一馬力段的拖拉機產品依然有著多種選擇，有基礎版也有高端版，能夠滿足用戶的不同需求。可以說面對用戶不同的應用場景，我們都有不同的機型來提供解決方案。rdquo丁祥耀揭示了東風農機的銷量秘訣。針對2023年的新疆市場，東風農機推出了140馬力mdash180馬力的Q系列拖拉機產品。這個系列的拖拉機主打性價比，適合犁耕作業、秸稈打包作業以及殘膜回收作業等，滿足了用戶的不同作業需求。而且這個系列拖拉機的底盤穩定性得到了多年的驗證，并且進行了一系列的優化配置升級，一經推出便受到了很多用戶的好評，作業效率高，經濟性好，燃油也非常有優勢。而主打性能的220馬力mdash230馬力的DP系列拖拉機，標配梭形擋，可選裝爬行擋，用戶可以根據自身需求進行選擇，非常適合一些大負荷的耕整地作業以及對作業效率有比較高要求的打包作業和殘膜回收作業。在中馬力拖拉機方面，東風農機在新疆推出了M系列機型的升級版mdashmdashMX系列就，產品動力覆蓋了從50馬力mdash70馬力段，非常適合一些中耕和田間管理作業。東風農機的中馬力拖拉機在全國范圍都是名列前茅，因此在M系列拖拉機的可靠基礎上，把人機工程和一些配置進行了多方向的優化升級，在駕乘舒適性和智能化上更先進了。丁祥耀在采訪的最后表示：ldquo新疆地區是東風農機非常核心的市場，很多新產品都是優先在新疆進行作業驗證。我們的技術人員每年也是多輪次到新疆做調研走訪，與終端用戶密切溝通，把我們的產品改進的更有競爭力。rdquo
作者：趙新歡2023-06-06
為慶祝中國共產黨建黨一百周年，10月30日下午，公司黨委在宜興舉行優秀黨員表彰大會，黨委書記白安黎、副書記錢忠祥、各支部書記及黨員、先進員工代表共166人參加會議。活動現場2020年，面對突如其來的疫情，東風農機在宣碧華董事長的帶領下攻堅克難，圍繞ldquo聚主業 鑄經典 贏未來rdquo主題思想，審時度勢，揚長避短，以市場為導向，適時調整產品政策、推動產品開發、質量改進、內部改革和管理提升等各項工作，通過一系列的應對措施，取得了良好的業績。公司各級黨組織在2020年度的各項工作中較好的發揮了戰斗堡壘和共產黨員先鋒模范作用，組織和帶領全體員工團結拼搏、砥礪前行，期間涌現出了一批優秀黨員，為公司年度經營目標的實現發揮了重要作用。黨委委員丁祥耀主持本次會議黨委副書記錢忠祥總結匯報為圍繞公司中心工作推動各級黨組織的建設，為更好的發揮各級黨組織的戰斗堡壘作用和共產黨員先鋒模范作用，為宣傳先進、樹立典型、推廣經驗、促進公司各項工作更好的開展，公司黨委決定，對評選出的先進集體、個人進行頒獎。黨委希望，受到表彰的優秀黨員要珍惜榮譽，謙虛謹慎，再接再厲，再創佳績，更好地發揮先進示范帶頭作用，以實際行動為黨旗增輝。先進黨支部頒獎優秀黨務工作者頒獎優秀黨員頒獎優秀黨員頒獎一名黨員就是一面旗幟，他們雖然身處平凡的崗位，但他們的先鋒模范作用無時無刻不在感染著身邊的員工，他們有的忙碌在公司的生產一線，有的在后勤崗位默默奉獻，有的來自技術崗位銳意求新，有的來自銷售戰線，在競爭日趨激烈的市場迎難而上，會上舉行了黨員崗位先鋒演講，講述了幾名優秀黨員崗位奉獻的事跡。黨員崗位先鋒演講mdashmdash陳唯黨員崗位先鋒演講mdashmdash趙志祥黨員崗位先鋒演講mdashmdash陳蕾學習強國自開通以來，在幾千萬黨員同志中，興起了學習的熱潮，大家已經不僅僅在考慮拼積分，而是真切的感受到這樣的學習平臺給大家開闊了視野，提升了理論水平，豐富的知識面和多樣的知識點讓大家獲益匪淺。本次會議特舉行了學習強國知識競賽，并對每一輪前三名進行了獎勵。學習強國競賽頒獎慶祝黨的生日，各黨支部重溫入黨誓詞、唱紅歌展示了各黨支部的精神風貌，提高了黨員凝聚力和向心力，代表了黨員的初心和心聲。采棉機事業部新疆中原營銷黨支部采棉機事業部新疆中原營銷黨支部機加工事業部黨支部機加工事業部黨支部中拖事業部黨支部收獲機械水田營銷黨支部收獲機械水田營銷黨支部西北西南營銷黨支部西北西南營銷黨支部結構件事業部黨支部結構件事業部黨支部綜合管理東部營銷黨支部綜合管理東部營銷黨支部大拖事業部黨支部大拖事業部黨支部東正機具黨支部東正機具黨支部重拖事業部黨支部重拖事業部黨支部技術采購黨支部技術采購黨支部財務質量黨支部財務質量黨支部傳動件事業部黨支部傳動件事業部黨支部海外事業部黨支部海外事業部黨支部此外，公司黨委還帶領黨員同志、先進員工代表們參觀了張太雷紀念館，紀念這位中國共產黨早期的重要領導人、新中國成立作出突出貢獻的英雄模范。并在宜興龍池山、竹海開展團隊拓展活動，增強團隊凝聚力。張太雷紀念館合影拓展活動拓展活動拓展活動拓展活動拓展活動合影回望百年征程波瀾壯闊，堅守百年初心方得歷久彌堅，黨委號召公司各級黨組織和全體共產黨員要ldquo向我們身邊的先進學習rdquo，永葆共產黨員的本色，ldquo圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發展rdquo，以實際行動在各項工作中繼續發揮先鋒模范作用和骨干帶頭作用。百年恰似風華正茂，讓我們在中國共產黨的堅強領導下，在公司黨委的帶領下，一起為實現第二個百年目標而奮斗，一起為東風農機精彩的明天而奮斗，一起為實現中華民族偉大復興的中國夢而努力奮斗。附：2020年度公司優秀黨員、優秀黨務工作者、先進黨支部名單一、優秀黨員：17名蘆志榮武志宇鐘曉壘楊志明許年青周新軍牛亮徐琳徐國偉袁志堅郭斌黃巧根范志松陳徽莊仲熹江海濱陳鋼二、優秀黨務工作者：8名白安黎錢忠祥宋志群沈國董作華丁祥耀陳光健吳云三、先進黨支部：6個綜合東部營銷黨支部中拖事業部黨支部傳動件事業部黨支部技術采購黨支部重拖事業部黨支部海外事業部黨支部
作者：東風農機2021-11-08
7月5日-7日，東風農機在上海召開了2021年半年度營銷工作會議，參加此次會議的有東風農機董事長宣碧華，東華鏈條董事長宣成，各營銷公司負責人及片區經理、各職能部門、主機事業部負責人，以及產品經理等人員。今年上半年，在政策大調整、原材料大漲價、購買力相對不足的背景下，東風農機在行業中依然取得了良好的業績表現，銷售額同比增長40，成績的取得與我們近年來持續以聚主業、鑄經典為經營宗旨是分不開的。本次會議既是一次半年度營銷述職會議，同樣也是對于ldquo賦能產品、拓展應用、培育市場、同頻共振rdquo落地工作的一次匯報交流會。會議中七大營銷公司、部分片區經理結合各區域上半年所開展的營銷工作，以及下半年重點工作計劃，分別從產品定位、市場表現、渠道打造、營銷網格化、拓展應用落地、兩個下伸下沉等方面將本區域所做的有關工作及設想計劃進行了匯報，并以案例說明。在各事業部、各職能部門發言環節中，著重闡述了ldquo全員營銷概念rdquo的延伸和支撐效應。宣董在最后總結講話中，充分肯定了各營銷公司上半年取得的良好業績，同樣肯定了這也是全公司各部門參與營銷、互動營銷、支撐營銷的合力結果。宣董指出，眾多不確定性的匯聚，加快加劇了行業洗牌進程，在搶抓關鍵時間節點上，我們要更積極，更有作為，在考驗企業耐力、能力、實力上，我們有信心做得更好半年度營銷會議期間，東風農機團隊應邀參觀了上柴動力股份公司，上柴動力自2016年與東風農機配套以來，在率先導入9D系列配套的基礎上，不斷強化合作和產品配套面，目前東風農機從140馬力至240馬力，上柴有4H、7H、9D系列進行配套。此次東風農機與上柴動力交流活動中，雙方簽訂了戰略合作協議，相信在今后國四合作階段，雙方也一定能夠相互賦能，實現共贏
2021-08-04
11月13日，2020中國農機行業年度大獎在2020中國國際農業機械博覽會同期頒發，常州東風農機集團有限公司榮獲具影響力品牌獎。由中國農業機械工業協會、中國農業機械化協會、中國農業機械流通協會聯合舉辦的ldquo2020中國農機行業年度大獎rdquo評選活動，常州東風農機集團有限公司經過企業申報、初選、大眾和百名專家網上投票、網上公示、終審等階段，從眾多企業中脫穎而出，榮獲具影響力品牌獎，充分體現了主辦方及廣大用戶對東風農機的認可與肯定。未來，東風農機將繼續秉承ldquo服務農業、造福于民rdquo的經營理念，以ldquo強勢營銷貼近市場，穩健經營強抓管理rdquo為指導，打造經典產品，加強研發能力，為我國農業現代化、農業機械化做出新的貢獻。
作者：東風農機2020-11-20
為解決用戶購買東風拖拉機資金不足的問題，幫助廣大經銷商緩解資金壓力，東風農機攜手四季為農，面向廣大經銷商和用戶推出分期購機活動，利息超低、極速放款，四季為農全程提供保險服務和技術支持。輕松ldquo貸rdquo回家東風農機購機分期，手續簡單、放款快捷，用戶通過手機APP注冊即可辦理貸款，僅需本人身份證，無需擔保人，當天即可完成放款，購買到心儀的東風拖拉機。適用機型：40馬力以上全系列四輪驅動拖拉機手機辦理：貸款均通過手機APP辦理，全程無紙化，手續極簡極速放款：用戶提交申請到放款快只需30分鐘用戶資料：僅需本人身份證貸款期限：長12個月保險保障：所有貸款機器均由四季為農提供全車保險保人保機
作者：東風農機2020-03-10
11月28日，以ldquo聚主業鑄經典贏未來rdquo為主題的常州東風農機集團有限公司2019年經銷商大會在杭州隆重召開。集團公司董事長宣碧華、副董事長宣成、公司領導、各事業部及營銷公司負責人、全國各地近千名經銷商代表齊聚一堂，共話發展。會議上，公司副總經理、市場管理部部長許國明做了關于2019年行業形勢、企業情況及2020年工作設想的報告。回顧即將過去的2019年，農機市場不溫不火，東風農機在宣董事長的正確領導下，始終堅持以市場為導向，以產品為中心，截止目前經營情況總體平穩，水田拖拉機、大馬力拖拉機、重型拖拉機、采棉機等主銷產品都經受住了市場的考驗。2020年是挑戰與機遇并存的一年，預計市場總體平穩，東風農機要重點做好拖拉機，做好服務，聚焦主業，鑄就經典產品。新疆營銷公司總經理丁祥耀代表公司做產品推介及服務提升主題報告，對東風輪拖產品中重點熱銷機型、即將投放市場的機型，以及正在開發且有明確投放市場時間的產品，進行相關內容的匯報。公司副總經理、西北營銷公司總經理沈國宣讀表彰優秀經銷商決定，此次共計表彰16名銷售明星獎、13名產品應用改進獎、10名優質服務獎以及11名新品推廣獎，由集團公司副董事長宣成頒發獎牌及獎金。并邀請了部分優秀經銷商代表發表感言。銷售明星獎優質服務獎產品應用改進獎新品推廣獎隨后，副董事長宣成向廣大經銷商介紹了東華集團的農業機械、鏈傳動產品、通信貿易三大產業的發展情況，重點介紹了東華鏈條集團的發展歷程、目前在全球及中國鏈傳動行業的地位、規模、全球制造、全球銷售及ldquo四全兩化rdquo發展戰略的含義等，同時還介紹了東華在信息化智能化方面的建設情況及成效。后，集團公司董事長宣碧華發表了重要講話。他首先介紹了東華集團的創業歷程、2003年改制東風農機、2009年收購德國KOBO公司的情況。宣董事長說，人的一生有價值的事是做自己喜歡的事，做一個有價值的企業，做一個人們口口相傳的有口碑的產品，這不光是我的追求，我還要把我的追求作為企業的追求，后落地，把它實現。做好產品是一個全過程，不光是企業本身，我們的經銷商要與企業緊密聯系在一起把產品做好。經銷商對做好產品是很重要的環節，產品的使用過程、產品的反饋、產品的改進都是做好產品重要的不可缺少的因素。所以我相信通過這次東風產品的推薦，我們與經銷商一起，共同努力，東風農機肯定會在后續輪式拖拉機、大馬力拖拉機上再創經典產品。當天下午，與會經銷商參觀了東華鏈條集團在杭州總部的三個生產基地。參觀中，大家對東華鏈條集團先進的制造設備、可靠的產品質量、精美的展廳樣品及先進的現場管理等給予好評。2020年仍將會是農機行業調整、轉型升級的一年，不管形勢如何變化，如何復雜，東風農機始終將會根據市場變化及時應對，勇于競爭，聚焦拖拉機主業，提升產品品質，打造經典產品，不斷滿足市場的需求，企業繼續保持穩健向好運行態勢。東風農機和經銷商將永遠在一起，一路同行，精誠合作，共贏未來晚上，東風農機集團設晚宴招待與會經銷商，董事長、副董事長與全國經銷商朋友歡聚一堂，共同探討農業農機發展，促進大家共同提高，雙贏互利，穩健發展
作者：東風農機2019-12-02
2019年10月30日，具有60余年歷史，亞洲規模大的世界級年度國際農機展在美麗的海濱城市青島世博城國際展覽中心召開。據統計，2019中國國際農業機械展覽會展覽面積超過20萬平方米，中外展商2100余家，專業觀眾更是突破新的記錄，高達20余萬人，展會現場熱鬧非凡。東風農機作為國內農機行業的領頭羊企業，為了響應此次國際農機展的ldquo機械化與農業農村現代化rdquo主題，展出了覆蓋40-240馬力段、目前國內需求量高的10款拖拉機產品，4LZ-5.0Z全喂入收割機和4LBZ-150B半喂入收割機，以及在海外市場取得優異成績的拖拉機和機具設備等17款產品。在東風農機900多平米的展位上，三天的展會期間，藍色的展臺背景、大紅色的拖拉機以及絡繹不絕的觀展人群，形成了一道亮麗的風景線。并且在此次展會同期舉辦的2019農機行業年度大獎評選中，東風農機榮獲了2019中國農機制造企業年度卓越獎，充分體現了東風農機作為一家發展近70年的老牌農機企業的綜合實力。DF2404拖拉機，重拖中的佼佼者東風農機作為國內老牌拖拉機企業，在近兩年魚龍混雜的拖拉機市場環境下，始終秉持ldquo服務農業、造福于民rdquo的經營理念，穩扎穩打，著重于產品的質量和性能，在2018年推出了DF2404拖拉機，而這款拖拉機也是東風農機此次國際農機展參展的重型拖拉機。DF2404拖拉機配套上柴發動機，動力強勁，性能可靠，油耗低，功率和扭矩儲備大，可靠性高。還專門設置了低速作業檔、高速作業檔及運輸檔，速度匹配合理，作業效率得到了大幅提高。其可配套多種農具進行耕、耙、旋耕、中耕、收獲、割草等多種農田和牧場作業，經濟效益有保障。為了方便機手掛接機具，DF2404拖拉機后三點懸掛采用快速掛接裝置，減少機具掛接時間，提高作業效率。采用意大利前驅動橋，結構先進，性能可靠，是大地塊深松、深翻等耕整地作業的優選并且，DF2404拖拉機還是一臺當下國內農機市場具熱點的智能農機，可配備自動導航駕駛系統，堪稱目前國內重型拖拉機中的佼佼者，也成為了此次國際農機展東風農機展位的吸睛利器大馬力拖拉機，備受用戶認可區別于僅有一臺的重型拖拉機，東風農機大馬力拖拉機則展出了DF904-9、DF1204-6、DF1604-5、DF1804-5、DF2004D多達五款產品，都是東風農機在市場上備受用戶認可的大馬力拖拉機。展會現場，東風DF2004D拖拉機作為用戶咨詢多的大馬力拖拉機，其可選裝上柴或濰柴的六缸高壓共軌發動機，不僅起動性能好、功率大、扭矩儲備足、爬坡能力強，耗油還非常低，擁有非常高的經濟效益。操縱起來也非常輕便，速度范圍廣，作業效率讓大部分用戶都很滿意。東風DF2004D拖拉機還可配套多種農機具，一機多用，可適應多工況作業，能夠幫助用戶賺取更多的利潤。為了適應當下國內新一代農機用戶的需求，DF2004D拖拉機更是采用了新駕駛室，不僅更加美觀，其方向盤還可以前后調節，操作更舒適。采用液壓轉向，操作更加靈活輕便，擄獲了大批新一代農機用戶的心。中馬力拖拉機，產品系列何其多提到東風農機的中馬力拖拉機，給用戶留下多的印象便是產品系列多。東風農機旗下的上百款中馬力拖拉機可適應國內大多數復雜的土地環境，無論是南方水田、東北、西北旱田還是新疆地區，無論是丘陵山區、平原地區還是果園、大棚，都能在東風農機找到合適的中拖產品。這也是其占據國內中馬力拖拉機市場主要份額的原因。而此次國際農機展東風農機展出的DF404-10、DF504-16、DF604M、DF704四款中拖產品在國內市場上擁有眾多擁躉。其中DF604M拖拉機采用新設計前橋總成，采用防泥水油封，并且將油缸上移，離地間隙增大，可以使其水旱田兼用，一臺拖拉機頂兩臺朝著農業全程機械化邁進除了重點展出的拖拉機外，東風農機展出的4LZ-5.0Z全喂入收割機和4LBZ-150B半喂入收割機也受到廣大觀展用戶的關注。其中，4LZ-5.0Z全喂入收割機大的優勢是可以高效的收割倒伏作物，解決了很多用戶的難題。暢銷海外的拳頭產品DF554G3拖拉機搭載了FEL554前裝載以及BK215后挖掘，這種拖拉機式的ldquo兩頭忙rdquo產品在國內非常少見，吸引了眾多觀展用戶的駐足觀看。在東風農機的展位上還有著因為空間限制而只能用模型替代展出的烘干機模型以及攜手世界500強雪佛龍聯合研發的東風特級柴油發動機油和高級多功能液壓傳動油兩種專用油品。據悉，該系列的油品采用世界先進的進口添加劑，由經驗豐富技術人員調配出的平衡配方，具備氧化穩定性是普通油的2倍以上抑制氧化、磨損、生銹、泡沫、沉淀物的形成、提升黏度指數等特點，能夠保證東風農機設備的穩定運行。東風農機致力于為我國現代農業提供全程機械化解決方案。除了展會中展出的拖拉機、履帶式收割機、烘干機等主要產品外，東風農機旗下還有采棉機、插秧機、等眾多農機設備。可以說，東風農機正朝著提供農業全程機械化解決方案的國內農機企業邁進
作者：農機通 趙新歡2019-11-06
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