創業板上市已一月有余，很少有人想到，作為農機流通板塊的吉峰農機會成為其中的**牛股。作為我國農機流通企業的代表，吉峰農機對農機流通模式的突出貢獻是將農機流通連鎖與資本市場相結合，大大豐富了農機連鎖的內涵。這種模式的出現引來了業內外的廣泛關注，在業外，關注目光主要來自股市，因為它是剛剛踏進股市創業板的上市公司；在業內，關注目光主要來自流通業和制造業，流通業試圖從對它的解讀中尋求自身發展變革的方向，制造業則是懷著復雜的心情面對這個一夜間成長起來的農機版的“蘇寧”對自身究竟會帶來怎樣的影響。

　　對其發展未來也是眾說紛紜，各執一詞。**突出的觀點有兩種，一種認為吉峰農機連鎖的快速發展能有效解決我國農機流通“小、弱、散、亂”的病癥；一種觀點是泡沫說，認為吉峰農機是被股市吹大的泡沫，其發展將不僅受到農機形勢的影響，還將不得不面對來自資本市場的波動。

　　無論怎么說，作為研究我國農機流通模式的變革與發展方向，吉峰農機模式作為一種嶄新的模式都是不得不提的話題。

　　目前，我國農機流通領域還大多以改制后的農機公司為主，以連鎖方式經營的主要也就是吉峰農機和江蘇蘇欣，吉峰農機的上市讓業內人士開始思考，這種農機連鎖模式是否是解決目前流通現狀的“靈丹妙藥”？盡管結果還有待實踐的檢驗，但以目前吉峰農機通過創業板上市所釋放出來的巨大能量足以說明農機連鎖流通模式的確存在較大比較優勢。

六大優勢支撐農機連鎖新模式

　　功能優勢。農機連鎖運作模式主要體現在以農機流通企業為“龍頭”，產、供、銷一體化。隨著連鎖流通企業規模和實力的增強，其在商品和生產流通中的地位和功能將發生重大變化。即由以往為制造商被動推銷商品的功能延伸到引導、組織生產，引導直至創造消費需求的主要功能，加速農機流通業與工業、農業等一體化趨勢。

　　機制優勢。現代農機連鎖要求建立產權明晰、運作規范的流通企業現代企業制度，要求從經營機制、用人機制、用工機制、管理機制到分配機制乃至破產機制都非常清晰明確，而且可操作性強，這些優勢是我們傳統的流通企業難以望其項背的。

　　規模優勢。農機連鎖可以較快地整合農機流通分散凌亂的資源，打造農機流通航母，有效解決農機流通行業長期存在的"小、弱、散、亂"的問題。大型農機流通連鎖企業的出現將以其雄厚的實力，先進的流通設施和強大的組織能力，在連接產需、穩定市場、搞活流通和促進經濟發展中，發揮重大的作用。

　　資金優勢。中國目前的農機流通企業大多數負債經營，而且由于各種原因，負債率居高不下，融資困難，規模也非常有限，相比之下如果農機連鎖+股市，就可以克服資金短缺的困難。譬如吉峰農機連鎖巧妙地化解了困擾我國農機流通企業發展的資金“瓶頸”，借助股市所提供的發展資金，形成資本的快速積聚，為其持續的擴張奠定了資金基礎。

　　品牌優勢。中國農機流通企業目前還沒有形成知名的品牌，采取連鎖模式可以借助規模優勢提高廣告效應，借助媒體進行文化傳播，借助規模、服務質量提升行業信譽。

　　服務優勢。農機連鎖進一步強化和提升了流通企業的物流配送、流通加工和融資方面的服務，改變了農機經銷商只是簡單地做“買賣”，缺乏對用戶需求系統分析和分類服務。只有把連鎖公司辦成集銷售、服務、配件供應和信息反饋于一體的營銷中心，公司才具有競爭能力。同時，農機連鎖可以配合主管部門和生產企業，充分利用連鎖體系的力量，整合資源，提供信息、協調等方面的幫助，強化配件供應、網絡化技術服務，保障機手高效作業，增加作業收入。并且，從維護企業形象和商業信譽出發，連鎖經營總部通過對國內外知名品牌商品的代理經營，并實施統一進貨和統一配送，可從源頭上把握農機商品質量，從根本上防范以次充好、以假亂真，坑害用戶。

政府支持行業推動生產企業配合構建農機“大流通”

　　當然，農機連鎖模式**終取得成功還有賴于各方面的支持和推動。首先，需要農機主管部門的重視和支持。應該把農機連鎖經營列入國家和地方規劃，從政策上扶持和鼓勵農機連鎖經營的發展，從而探索出一條適合中國國情的農機連鎖經營新路。其次，在全國范圍內有選擇地確定一批重點公司，注意培育和發展農機連鎖經營大型龍頭企業，并以他們為核心，整合現有農機營銷網絡，有步驟地進行連鎖經營的研究和實踐。鼓勵相同業態或相近經營內容的農機企業通過兼并、聯合等形式，進行資產和業務重組，以此帶動連鎖經營的發展。第三，農機連鎖企業本身要注重創新，使農機連鎖無限接近農機現代流通體制。要采用供應鏈管理，推進經營方式的轉變；要以發展大貿易集團為主要目標；連鎖經營方式要多樣化；第四，背靠產業和銀行，需增強與產業集團、銀行的合作，只有這樣，才能做大做強我們的農機流通企業。第五，要打通包括自創品牌在內的增值服務通路，不斷擴大增值服務的范圍。第六，要擴展在信息網絡技術和電子商務上下功夫，形成一個完整的生產經營管理信息系統。