9月11日上午，青島，炎炎烈日。

　　山東金億機械公司（下稱金億公司）董事長馬金英親自率領一批人馬去青島市參加當地農機部門組織的玉米收獲機演示作業。演示會現場，不少農民對金億公司生產的“春雨”玉米機表示出了濃厚興趣，一位用戶當場決定買下參加作業的“春雨”玉米收獲機。這一幕，讓馬金英從心底里對產品充滿了自信和默喜，同時深感這次沒有白來。

　　第二年批量生產玉米收獲機即實現銷售量超過1200臺，金億公司“春雨”玉米機上演了一幕今年玉米機市場的“神話”。

　　“目前我們已經完成了1200臺的計劃，現在每天生產量都在15臺以上。”9月11日下午，山東金億公司營銷公司副總經理王言學見到記者時興奮地告訴記者，“到今天還有60多臺機子沒法供貨，實在是供不應求了，20多個客戶還在催促我們早點交貨。”

　　今年以來，在山東、河北、河南等春雨牌產品已經建立了良好知名度和忠誠度的地方，已成為春雨玉米機的主市場，而安徽、湖北、陜西、山西也成為春雨玉米機的新興市場，銷量呈現出可喜的上升勢態。

　　產學研結合　提前練好內功

　　與自走式小麥收獲機市場已經出現較為成熟的競爭格局相比，玉米收獲機市場鮮有出眾的領跑企業。這無疑給金億公司這家欲在玉米機市場大顯身手的企業以良機。

　　據春雨內部人士介紹，早在2003年，公司領導在不斷提高小麥聯合收割機性能和產品可靠性的同時，已預測到玉米聯合收獲機市場會迅速啟動。因此金億公司與山東省農機鑒定站、山東工程學院等科研部門走產學研相結合的路子，研究、開發、攻關生產出不同型號的玉米聯合收獲機，并于2006年通過了4YW－2二行玉米聯合收獲機、4YD－3背負式玉米聯合收獲機、4YD－3玉米聯合收獲機（互換割臺型）、4YZ－3自走式玉米聯合收獲機四種產品的農機推廣鑒定，同年進入多個省市的農機補貼目錄。2006年，以上各型號的玉米收獲機投放市場后，以良好的作業性能，優良的產品質量，完善的售后服務，引發了廣大經銷商和用戶的搶購熱潮，400多臺各型號玉米收獲機被搶購一空。

　　2006年的一炮打響，也為春雨玉米機今年的暢銷打下伏筆。

　　差異化營銷　細分市場求亮點

　　有了去年的研發、銷售經驗，今年以來，金億公司對其春雨牌玉米機系列產品進一步做了多項創新改進，作業性能更好，還田效果也更佳了。特別是4YZ－3型自走式玉米聯合收獲機，具有玉米、小麥兼收功能，以“夏收小麥、秋收玉米”的雙功能優勢，成為廣大農民的搶購產品。正如前文所說的現已生產的1200臺各種型號玉米聯合收獲機仍滿足不了市場需求。據了解，該產品已獲得了國家專利并申請了山東省節約型社會科技支撐體系專項攻關項目，“不僅為購機戶提供了一機多用的收獲機械，還避免了重復投資，將會節約大量資源。”金億公司總經理單聯德自豪地說。

　　值得一提的是，金億公司專為東北市場設計的四行、三行自走式玉米聯合收獲機，從設計上采用了國內**新技術，配備封閉式前橋，無級調速變速箱，果穗扒皮機構，代表了國內領先技術水平，填補了國內空白，今年該產品已經批量進入東北市場。金億公司高層預計，該產品將成為公司2008年新的經濟增長點，“為玉米機收現代化作出貢獻，服務社會，造福三農，作出我們應有的貢獻。”他們如是說。

　　輔以出色服務　春雨贏得先機

　　金億公司董事長馬金英經常在企業里對員工灌輸“再好的服務也比不上好的產品質量”。這句話作為一種理念并沒有錯，但事實上，任何一種機械產品不出現故障或毛病是不可能的，從源頭上控制產品差錯，與為用戶提供良好的服務并不矛盾。因此，盡管金億春雨玉米機今年市場表現非常搶眼，然而給金億公司領導帶來的壓力也不小。公司總經理單聯德告訴記者，產品越是賣得多，越要保證用戶的利益，越要以優質的服務維護好春雨品牌的良好形象，提升春雨玉米機的口碑。

　　據金億公司營銷公司副總經理王言學介紹，今年玉米機收開始之前，公司就專門召開了服務動員大會，成立了由公司總經理單聯德為總指揮的服務組織機構。同時公司在服務網絡建設、配件供應、政策實施等方面都做好了充分準備。目前，春雨已經建立了近兩百家服務網點，在服務措施方面很早就納入了領導層的議事日程，秋收前已經全部到位。據了解，為了保證服務質量、嚴格要求自己的員工，金億公司在秋收期間還建立了詳細的服務考核制度，確保公司全體員工為用戶創造更多利益。

　　更多公司信息，請訪問：科樂收農業機械（山東）有限責任公司