盛宴當前，收獲機制造業須順勢而為

　　“東邊日出西邊雨。”隨著我國小麥全程機械化目標的實現，今年國家取消了對市場趨于飽和的小麥收獲機的補貼，在多種因素的作用下，使持續熱銷3年的小麥收獲機市場驟然降溫。與此同時，符合中國國情、市場缺口大、發展前景廣的玉米收獲機械卻通過國家利好政策的引導和相關部門的精心培育，逐漸成為國內用戶投資的新熱點和市場開發的新亮點。

　　“如何做好準備，奔赴我國玉米收獲機械化的‘盛宴’”？這是國產玉米收獲機制造企業普遍面臨的問題。時值三秋，收獲機械生產廠家已迎潮而動、全力以赴地投入到了這一激烈的市場競爭之中，力求以優質的服務，確保上萬臺國產玉米收獲機械馳騁在國內玉米收獲的廣袤沃野里。

　　玉米收獲機械化———中國農民的“甜蜜夢想”

　　中國是世界第二大玉米生產國和主要消費國，目前玉米已成為我國僅次于水稻的第二大糧食作物。近年來，隨著我國農牧業及深加工業的飛速發展，作為糧食、飼料原料和重要工業原料玉米的需求量逐年增長。目前，食物、飼料和能源方面的用途共同主導著我國玉米需求的新格局，比如，由于國內、國際市場對玉米收購價格不斷創出新高，在我國的一些地方，玉米的收購價格甚至和小麥一樣。日前農業部種植業管理司司長陳萌山指出，近年來，在畜牧業發展特別是玉米加工轉化的拉動下，我國玉米消費增長很快，玉米供求關系發生重大變化，正在由供過于求向供求平衡轉變。從發展趨勢看，國內玉米供求可能出現偏緊格局。在我國玉米國際貿易量減少的情況下，為了加快玉米生產發展、保證有效供給，今年農業部在加快玉米生產發展總體思路中提出要大力推廣“一增四改”技術，通過選育推廣耐密型高產品種、集成配套高產栽培技術、推廣玉米生產全程機械化等，力爭今年玉米生產發展初見成效。

　　近年來盡管我國玉米機械化水平有了提高，但機收水平仍在低水平徘徊，2006年全國的玉米機收率平均為5％，遠遠落后于小麥81％、水稻40％的機收水平。一個時期以來，國內、國際市場對玉米需求量的擴大及價格的提高，在極大地調動我國各地農民種植玉米積極性的同時，也使得廣大農民盼望從繁重的玉米收獲體力勞動中解放出來的呼聲一浪高過一浪。因此筆者認為，站在新的歷史起點上、進入新的發展階段的中國農機工業，到了該著手解決長期制約我國現代農業發展瓶頸問題的時候：實現中國億萬農民千呼萬喚的玉米收獲機械化。

　　擴大推廣應用拉開國產玉米機序幕

　　我國玉米收獲機械研發、生產制造和產品推廣工作在經歷了長期艱難曲折的歷程后，產品技術已基本趨于成熟，但如何進一步提高國產玉米收獲機的可靠性和市場推廣的適應性，盡快使科研成果轉化為現實生產力，已成為當前迫切需要解決的課題。前不久，農業部農機化管理司負責人在一個重要會議上發表的講話，無疑為國內玉米收獲機制造業的發展指明了前進方向。他指出，當前我國農業機械化正站在一個新的歷史起點上，發展中國的農業機械化必須解決“買得起、用得好、有效益”3個層次的問題，以保證實現良性、可持續發展。

　　有關專家強調，當前國產玉米收獲機在機型的選擇上，主要以技術相對成熟、市場需求大的背負式為主，具體需求機型已由2行機發展到3行、4行機為主導，這種狀況在今后一定的時期內會得到保持。因為，背負式機型價格容易被用戶接受，該機型可以利用拖拉機作配套動力，購機戶一次投資相對較少，收獲季節結束后不占用動力，拖拉機可作其他掙錢用途。當然，隨著我國玉米收獲機產品技術的成熟和產業發展的循序漸進，國產自走式玉米收獲機也在快速發展，可以說，今年東北市場玉米收獲機的熱銷便是明證。如果從長遠發展走勢分析，無論是對行式背負機或不對行式背負機，自走機終有可能成為其取代者。而當前，一些企業研發出的與多種谷物聯合收獲機配套的玉米割臺，可以通過更換割臺直接收獲玉米籽粒，從而實現一次完成摘穗、脫粒、清選、莖稈切碎還田聯合作業，其發展前景也不錯。由此看來，多元化是當前和今后一個時期國產玉米收獲機技術發展的趨勢。

　　此外，我們還應看到，我國地域遼闊，各地環境、氣候、種植習慣不同，不同地區的用戶對于玉米收獲機的功能要求各異，玉米收獲機在現實情況下較難像小麥機那樣“一種機型收遍全國”。因此筆者認為，在目前我國農藝還一時無法得到根本性改變、各地農民購買力不同的情況下，制造企業在發展國產玉米收獲機時比較現實的選擇是：充分利用好國家和地方政府的農機購置補貼政策，瞄準自己產品適合的區域，有的放矢開發生產用戶急需的產品，真正實現工業反哺農業。

　　關于目前我國玉米收獲機制造業呈現的態勢，中國農機普及工作委員會秘書長劉振營有個十分形象的說法：目前國內的玉米收獲機市場這塊“蛋糕”已經趨于成熟，正散發出陣陣誘人的香味。他分析認為，各企業市場逐鹿的結果如何，今年和隨后的兩年無疑是非常關鍵的時期。

　　國產玉米機靠什么贏得市場

　 據了解，現階段的我國收獲機產業，以小麥收獲實現全程機械化為主攻目標的“第一大戰役”已經宣告結束，我國南方以水稻機械化收獲、北方以玉米機械化收獲為主攻目標的“第二大戰役”正在打響。面對眼前國內玉米收獲機械市場浩瀚的“藍海”，國內玉米收獲機械制造企業如何把握產業發展的“風向標”，做到順勢而為、逆境自強呢？

　　筆者認為，國產玉米機制造企業要想在市場競爭中穩操勝券，需要在以下幾個方面進一步“練好內功”。

　　一是要堅持開展“產、學、研”活動，根據企業實際和特點加快對國外先進技術的消化、吸收。在這個過程中，企業要注意自主創新，努力掌握核心技術。

　　二是要熟化產品，在實踐的基礎上改進工藝、完善質量。要進一步提高產品的適用性、可靠性，這是用戶購機后能否實現產品能干活、會掙錢、投資回收快、回收資本后剩余價值高的“底線”，更是制造企業博弈市場、贏得終端的“生命線”，否則，企業可能會欲速則不達，甚至會“敗走麥城”，與大好發展機遇失之交臂。

　　三是要尊重市場主體的產品選擇，瞄準自己產品適應的市場主動出擊，提高用戶對產品的認知度。

　　四是要注意“跟進”跨區作業，重視培訓用戶，切實搞好市場服務。要注意以服務贏得用戶，以服務促進產品銷售，以服務保證推向市場，確保賣到用戶手中的產品在農忙季節高效作業。

　　五是企業要針對產品在作業中暴露出的問題或薄弱方面加強改進，千方百計滿足用戶的要求。

　　六是要不斷優化玉米收獲機各部位的技術參數，突出人性化設計思想，注意產品生產中的標準化問題。

　　七是企業推向市場的機型在條件成熟之后，要考慮專業化、標準化、規模化生產，看準時機迅速切入市場，通過發揮產品的差異化優勢、品牌優勢，搶得市場先機。