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麥收“大考”的“東方紅”樣本

作者:張智磊 羅曉 本站發布時間:2008年06月22日 收藏
  6月10日,龍自民家麥收的第四天,下午3點了,龍自民和老伴楊付巧還在家里歇著。兒子、女兒都在外地工作,家里7畝地全靠這老兩口,但兩人并不顯得勞累和著急。他們家的地已收完了四分之三。

  給龍自民家收麥子的是一臺東方紅收獲機。這幾天,龍自民在地里與其說是忙著收麥子,倒不如說是在欣賞風景。遍野涌動的麥浪,機器隆隆的轟鳴聲,一臺臺收獲機像巡洋艦似的縱橫馳騁,這簡直像欣賞電影大片。

  早在8年前,這個豫北普通小村里,就有人購置了收獲機械,但因為收得不干凈,而且故障多,所以一直不受歡迎,大家寧可自己多受點累,也不愿掏錢用機器收。直到前幾年又有人買了新設備,大家用了感覺不錯,才紛紛放棄了費時費力的人工收割。

  看著已經拉回家的麥子,龍自民禁不住滿臉的笑。今年無疑又是一個豐收年。龍自民估摸著剛收下的三塊地,差不多已抵得上去年小麥的全部收成了。比起往年,今年麥子收得又快又干凈,而且勞務費沒漲價,還是一畝地40元。

  龍自民把今年好收成的部分功勞,記在了給他家干活的東方紅收獲機上。而這時,遠在洛陽的中國一拖收獲機生產基地,企業員工們為抓緊生產,已主動放棄了4次周末雙休。

  “魚和熊掌”的“難題”

  在前兩年進行試點的基礎上,今年國家進一步加大了對玉米收獲機實施購置補貼的力度。4月20日,河南、山東等地開始實施小麥玉米兼收機補貼政策后,中國一拖收獲機生產基地馬上接到了大量訂單,各地用戶爭相購買東方紅小麥玉米兼收機。

  市場啟動本是好事,但此時卻讓企業為難,因為一年一度的麥收“大考”馬上就要開始。是顧眼前利益,把資源向眼前訂單傾斜,還是優先滿足麥收服務,以贏得更多的用戶?中國一拖毫不猶豫地選擇了后者。

  中國一拖收獲機生產基地以“先保麥收服務,后保生產銷售”為指導思想,迅速啟動了“三夏”麥收服務行動方案,從任務繁重的生產線抽調200多名業務骨干,組成4路前線服務縱隊,奔赴全國麥收服務一線,首先在河南、安徽等小麥主產區展開麥收服務工作。

  與此同時,為確保當月訂單完成,中國一拖農裝事業部緊急調配人力資源增援收獲機械生產。一拖員工不怕疲勞、連續作戰,前后一個月沒有一人休息,3名“準新郎”還主動推遲了婚期,終于保質保量完成了5月份數百臺小麥玉米兼收機的裝配任務,并及時交付了用戶。

  在中國一拖收獲機生產基地后方員工們抓緊生產的時候,已經趕赴各地麥收前線的服務人員正奔走于河南、安徽、河北、山東這四大小麥主產區,以及江蘇、湖北等省份。

  今年的“答法”

  河南、安徽、河北、山東四省是中國傳統的小麥主產區,所以理所當然地成為各收獲機企業的麥收服務“主戰場”。

  “戰役”開始前,中國一拖已經對全國用戶進行了全面調查,鎖定了每個用戶的作業范圍,按照各區域東方紅收獲機的保有量,合理配置各種資源。以保證各區域資源的充分利用、統籌調配和協同作戰,進而確保重點區域、重點用戶、關鍵時段的重點服務。

  今年麥收,湖北和河南雨水大,收割期延長,形成了兩地同期收割的局面,這使得東方紅收獲機鄂豫冀縱隊的滾動服務前移困難,另外,下雨造成麥子倒伏,收割機作業時必須溜著地皮,難免會有泥土被鏟起,這造成設備損壞率比較高。為不給用戶造成損失,中國一拖服務人員不分晝夜地開展維修、保養工作,保證“全天候”服務。在人員緊張的時候,服務縱隊領導及司機都沖鋒到第一線。有的地方許多機手是新手,操作技術相對生疏,設備易發生人為故障,因此服務員們需要馬不停蹄地往返于各地服務點,現場指導機手規范操作與保養。

  6月2日,湖北區域已進入全面收尾階段,鄂豫冀縱隊分布在武漢、公安、鐘祥、襄樊等地的大部分服務隊員按要求及時轉入豫北、河北區域,留守部分隊員負責各地的配件清理,割后車輛的服務工作。

  不同的“題型”

  6月2日中午,湖北這邊正“清理戰場”,江蘇告急:“江蘇盱眙一臺東方紅小麥自走式收獲機保險盒燒毀。”徐州服務隊隊長杜肖峰聞訊立即出發,第**時間趕到現場。排除完故障后又主動幫用戶對機器進行維護。看到機器恢復工作并且收割速度比過去更快了,用戶十分高興。

  今年江蘇省風調雨順,小麥長勢很好,對作業十分有利。江蘇省東方紅收獲機保有量在600臺左右,“三包”期內產品97臺,麥收期間作業狀態良好。

  安徽省今年出臺麥收新政:機收小麥割茬不能高于10公分(其他省份是15公分),不允許麥稈就地焚燒。考慮到作業難度大、耽誤掙錢,近四分之一的“麥客”都提前流動到其他地區了,這就導致當地機車少,機收負荷重,服務壓力大。至6月5日,安徽區域34名服務人員為保證收割機正常工作,經常通宵達旦地工作。

  安徽省臨泉縣是全國**大的農業縣,32個集鎮200多萬人口,該縣地域廣、麥田里作業的東方紅收獲機布局分散,這里的東方紅收獲機服務隊員,負責著60多臺本地車、近百臺跨區作業車的服務工作,隊員們一天要往返二三百公里的路程。

  “金色服務”追求“滿分”

  “體貼、快捷、專業、增值”,急用戶之所急,想用戶之所想,以專業過硬的技術,迅速響應,立即行動,盡可能地超越用戶期待,**大限度地為用戶創造價值,這是中國一拖的服務理念,也是“金色服務”服務品牌的內涵。2007年以來,“金色服務理念”幫助無數用戶收獲了金燦燦的“果實”,“金色服務”也因此成為我國農機行業一個金燦燦的品牌。

  收獲機械行業中一種說法:產品賣出去只是完成了營銷工作的30/%,而服務工作占整個營銷工作的70/%。所以,一年一度的全國三夏麥收大會戰,不僅是對參戰的各收獲機械生產廠家產品的考驗,更是對廠家服務能力的檢閱。

  今年以來,各收獲機制造企業都在產品制造等環節采取了有力措施,進行產品質量控制,力求向用戶提供高效、安全作業的產品,同時也為產品服務提供支撐。

  早在三夏麥收服務到來前,中國一拖就在總結歷年三夏服務經驗基礎上,制定了兩套麥收服務應急預案,努力從根本上維護消費者利益。為保證麥收服務快速反應,中國一拖建立了19個收割機零配件周轉中心庫,組建了49個收獲機作業服務隊在全國流動服務。

  一系列有力措施得到了一個有趣的結果:東方紅收獲機麥收服務總指揮的手機號,從麥收服務開始后,僅接到過3次電話。而這個號碼早已通過各個渠道向全國用戶公開。這在往年從未有過。
 

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新聞來源地址: http://www.cinn.cn/show.asp?ClassID=130&id=46903
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