當我們看到一個市場的時候，我們**重要的事情就是搶地盤。有時候，搶地盤跟練內功是一個矛盾。等你內功練好了，可能地盤也讓人搶光了。在這種層面上，搶地盤比練內功更重要。而在這種商戰中，有的企業望洋興嘆，有的企業高歌猛進。失敗者的原因各不相同，而成功者的制勝法寶也略有不同，企業或是借助品牌的力量、或是具有很好的營銷策略等等，各有絕招，農機行業也不例外。

　　在農機行業幾十年的發展中，也有不少在行業內非常有名氣的國有老牌企業黯然退出舞臺，農機行業競爭日益激烈，隨著跨國公司們對中國農機市場的覬覦，國內農機企業所面臨的競爭變得更加立體化，產品價格的競爭也許將退居次位，產品可靠性、產品的性能、產品的服務，甚至產品的外觀都是競爭的主要內容。而在長時間的搏奕中，能夠林立于世界之林的品牌企業定有其成功之道，是值得我們借鑒的，而他們的成功，也為行業的發展指引了方向，在他們成功的背后，讓我們共同透視行業的發展之路。

系列文章：中國一拖  福田雷沃  東風農機  農哈哈  富來威

　　子行業：收割機行業

　　品牌企業：福田雷沃

　　企業策略：“以我為主”培育“創新基因”,提出內涵增長、結構調整、全球化(起步即與世界同步)。在立足內涵增長的基礎上，積極以全球化的視野、全球化的理念開拓海外市場。福田雷沃重工在全球形成了178個營銷服務渠道，在代理銷售產品的同時，還進行信息反饋、服務、用戶培訓及配件供應。完善的服務體系提高了雷沃產品在海外市場的競爭力。內涵發力助企業跨越，企業不能一味追求做大，而首先要做強，這個強就是要讓企業有內涵、有底蘊。特別是在復雜多變的市場環境面前，更應該注重企業的內涵增長。

　　亮點：創新是一個開放的系統，在知識經濟時代，尤其在經濟全球化背景下，中國企業要想發揮后發優勢，資源整合的能力將是企業重要的核心競爭力。只有懂得如何獲取知識、運用知識和創造知識的企業，只有善于整合世界范圍內優勢資源為我所用，實現跨越式發展的企業才能始終保持旺盛的活力，才能在市場競爭中始終立于不敗之地。內涵能力的增長不僅體現在結構調整上，還體現在新管理技術應用上，內涵增長讓各業務的專業化運營水平得到提高，促進了企業各業務的健康可持續發展，內涵發力助福田雷沃實現跨越。而全球化戰略，首先督促企業與世界同步，有利于企業做強，一切圍繞“打造世界范圍內的中國品牌”這個目標，致力于創造國際品牌。

　　透視行業發展之道：收割機行業要在各個方面進行不斷創新，應注重企業內涵增長，應有立足于世界的雄心。國外發達國家的農機化發展道路證明，農業發展對農機裝備的需求與依賴達到某種程度，其相互關系就會發生根本性的轉變，即農機裝備不再是受農業發展影響的“伴隨性”或“被動性”發展，而轉為主動發展，成為推動農業現代化進程的關鍵因素。現階段我國農業生產正處在傳統方式與現代技術并存且向現代農業轉變的加速期，農機化已由初級階段跨入中級階段，農機裝備在農業發展中正迅速“變位”，成為各級政府大力實施農機化的重要舉措。農機購置補貼政策的實施，進一步調動了農民購買農機的積極性，引發了普及機械化技術、應用先進適用農機的實際需要。在強勁的內需驅動和外部大力推動的共同作用下，我國的農機化進入了一個快速發展的新時期，這對農機裝備提出了更新、更高的要求，具體體現在提升技術、填補空白、加快發展等方面。而在產品方面，創新是不可或缺的，收割機產品正在向著大功率、高效率方向發展，而綠色、環保、節能型產品也將受寵。

　　行業思考：由于某種歷史因素的影響，收割機行業在創新這方面不夠積極。而現階段收割機市場已呈現轉移跡象：河南、河北、山東等地的需求市場已相對飽和；新的市場仍未啟動，華北、甘肅、西南、西北等市場仍有很大的發展空間，但由于難以找到合適的機型等原因，還未能真正啟動。市場競爭的加劇，將促使各生產廠家紛紛在提高性能上下功夫，在各種機型上引進新的結構、新的技術，以提高機具的性能，達到產品升級換代的目的。收割機市場正趨向飽和，各廠家紛紛轉向當前市場需求仍有空間的其它聯合收割機上。市場競爭的結果，必然導致產品結構發生很大變化：“南征北戰”發展的總趨勢是使用戶對機具的需求由小型趨向大型；而有些產麥區局部機具出現飽和；一些新開發的市場則需要一些小型收割機，目前市場上則沒有相應的機型。市場的需求推動了企業的創新，不創新就不能生存，這對于行業來說是件好事，必須拿出多種新產品來才行。

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