新年以來，收獲機市場一直表現詭異。而專業生產水稻收獲機械的江蘇宇成動力集團有限公司為適應市場變化，適時推出的“遇上你是我的緣”“緣分中國走進***”谷緣緣文化節等系列活動，在多個地區產生了良好影響。日前，記者采訪了公司副總經理黃暉。

　　《中國農機化導報》：如何看待現階段的收獲機械行業？

　　黃輝：我認為，國內收獲機械這個行業目前依然處在初級階段。初級階段表現在缺乏核心技術，以及由此造成的產品較低水平的嚴重同質化。初級階段還表現在人力資源的匱乏。企業忙于生計，缺乏有效的培養機制，于是相互之間挖墻腳，一套圖紙能讓一個人把業內的企業全部呆一遍。初級階段的另一個表現是企業經營者缺乏對行業深層次的思考，要么妄自尊大，要么妄自菲薄。當然，對客戶的理解、對市場營銷本質的認識我們同樣處在初級階段。

　　《中國農機化導報》：如何看待今年上半年的市場變化？

　　黃輝：這是客觀規律的一種反映。宇成也受到了沖擊，跟年初預期相比有落差；但跟歷史比保持了適度增長，而且比我們預期的增長更為合理：市場份額大幅度提高。

　　我一直跟我的同事分享“彎道超車”的理念。如果說，直道上比的是誰啟動得早，那么彎道則比的是綜合因素，車的性能、駕駛技術、心理素質、對車道的適應性，當然還有信念和勇氣。

　　我們在半喂入領域的起步與日本同行比晚了40年，與國內大多數企業比至少也晚了5年，也就是說我們的起步是落后的。

　　我們第一步的發展是得益于我們對市場的判斷和機型定位的準確。我們第二步的發展就是練內功、練技術。一方面埋頭做事強化企業這輛車的性能，一方面在如何理解市場上下功夫、在滿足客戶需求上下功夫、在企業如何適應生存的大環境上下功夫。

　　我們始終重視提高產品品質，連續兩年實施“質量年”活動，產品內外品質有了長足的提高。再就是技術儲備，我們在高性能收獲機械的技術儲備上蓄積的能量在下一步的發展上會持續穩定的釋放。三四月份，我們到幾個省做了專門的調查，下一步企業經營思路就清晰了：把市場營銷的思路聚焦到農機專業合作社這個新鮮事物和潛在的大量需要升級的用戶身上來，行業內第**家推出了專門的整套解決方案，對市場開發起到了很好的促進作用。

　　今年我們推出的“遇上你是我的緣”“緣分中國走進***”谷緣緣文化節活動，在江蘇、安徽、湖北、湖南、江西等地產生了良好的社會影響，強化了品牌里“緣”的內涵，如今“因谷結緣、自當用心”已被廣大客戶和伙伴所接受。

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