眼下，已進(jìn)入一年**熱的“頭伏天”，玉米機(jī)市場也迎來大熱，眾企業(yè)正在緊鑼密鼓籌備生產(chǎn)，吹響了“三秋”玉米機(jī)市場集結(jié)號。

　　隨著小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場逐漸飽和，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策也越來越向玉米收獲機(jī)市場大力傾斜。隨著農(nóng)民的購機(jī)意愿愈發(fā)明顯，眾商家紛紛瞄準(zhǔn)了玉米機(jī)市場這塊大“蛋糕”。

　　訂購勢頭強(qiáng)勁眾企業(yè)預(yù)期高企

　　“今年銷售形勢不錯”“市場非常好”“很可能出現(xiàn)供不應(yīng)求”……這是玉米機(jī)生產(chǎn)廠家在談及今年的市場情況時，出現(xiàn)頻次**高的幾句話。基于近幾年的銷售和市場情況，玉米機(jī)主產(chǎn)企業(yè)均表示對今年玉米機(jī)市場抱有很高的期待，不少企業(yè)甚至將玉米機(jī)的年度產(chǎn)銷計劃定格為翻一番。

　　如果把記者采訪的6家企業(yè)的年度產(chǎn)銷計劃進(jìn)行匯總，今年這六家企業(yè)的玉米機(jī)預(yù)產(chǎn)臺數(shù)加起來已經(jīng)接近3萬臺，其中小兩行機(jī)8000臺，三行機(jī)和四行機(jī)的總數(shù)則更多。而技術(shù)水平相對較低的背負(fù)式玉米收獲機(jī)，市場需求依然呈下行趨勢，不少以背負(fù)機(jī)為主的企業(yè)也逐步向自走機(jī)轉(zhuǎn)型。背負(fù)機(jī)存在作業(yè)效果差、需要單獨(dú)配備動力設(shè)備等問題，必定成為過渡產(chǎn)品。

　　小兩行市場上，山東時風(fēng)、山東巨明和山東金億將占有巨大份額。金億更是向兩行機(jī)市場投入了巨大精力，意欲問鼎兩行玉米收獲機(jī)“霸主”地位。山東巨明副總經(jīng)理高濤則表示，兩行機(jī)操作簡單方便，生產(chǎn)技術(shù)門檻相對較低，將在今年玉米機(jī)收市場上異軍突起。

　　而去年在東北市場上收獲頗豐的北京亨運(yùn)通機(jī)械有限公司，今年則繼續(xù)“押寶”四行自走式玉米機(jī)。亨運(yùn)通總經(jīng)理王勇對今年的玉米機(jī)市場信心十足，表示2000臺的銷售目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。

　　同時，為避免遭遇像去年預(yù)期高企但市場后勁不足的“滑鐵盧”，今年各企業(yè)在產(chǎn)銷目標(biāo)的制定上更加理性。王勇表示，企業(yè)在預(yù)測市場的過程中，應(yīng)當(dāng)以實(shí)際訂單情況為依據(jù)，并進(jìn)行更加深入細(xì)致的市場調(diào)研，而不應(yīng)該是想當(dāng)然的“預(yù)估”市場。“市場是做出來的，不是估出來的。”亨運(yùn)通今年就根據(jù)實(shí)際接收的訂單數(shù)量和市場反饋的信息，以避免盲目制定產(chǎn)銷計劃，形成產(chǎn)品積壓，從而對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生不利影響。

　　從訂單情況上看，截至目前，山東時風(fēng)、山東巨明、北京亨運(yùn)通、中農(nóng)博遠(yuǎn)、福田雷沃、奇瑞等企業(yè)均已收到很多訂單，金億甚至在上半年就已接到用戶預(yù)訂。面對今年火暴的行情，各企業(yè)紛紛表示壓力很大，早早就開始加緊備產(chǎn)。

　　“工人在工廠里加班加點(diǎn)，有時日工作時間長達(dá)11個小時。”高濤說。按照慣例，除東北和內(nèi)蒙古等地，全國大部分地區(qū)的產(chǎn)銷將在9月中旬結(jié)束。銷售周期短將進(jìn)一步加劇企業(yè)之間的市場競爭。

　　各出奇招玉米機(jī)市場或?qū)⒅胤?ldquo;天下”

　　玉米自走機(jī)自面世以來，一直扛著“潛力巨大、長期看好”的大旗。

　　中農(nóng)博遠(yuǎn)公司副總經(jīng)理邵群表示，隨著近幾年技術(shù)發(fā)展和市場成熟，玉米自走機(jī)產(chǎn)品趨于穩(wěn)定，工藝、質(zhì)量等都能夠得到保證。同時玉米機(jī)也因性價比高、市場好，回本快而受到農(nóng)民的追捧。

　　但在看似火爆異常、潛力無限的玉米機(jī)市場上爭一席之地也并非易事。王勇表示，雖然市場潛力巨大，但**終決定企業(yè)銷量和玉米機(jī)市場命運(yùn)的，還是作為購買主體的老百姓。近幾年，老百姓已由過去不接受也不愿參與到逐漸購買、貨比三家，消費(fèi)逐漸趨于理性。這意味著在玉米機(jī)市場上，價格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌將成為老百姓考量的重要標(biāo)準(zhǔn)，未來的市場競爭將更趨于理性。

　　去年，東北市場上，迪爾、亨運(yùn)通、金億、中收四強(qiáng)鼎立格局漸顯。而從目前的情況來看，這一狀況仍會延續(xù)。四行機(jī)市場上仍只有三至五家的產(chǎn)銷能力可達(dá)1000臺以上，難以再有強(qiáng)手“異軍突起”。

　　不過，福田雷沃重工、奇瑞重工、中農(nóng)博遠(yuǎn)、山東巨明等企業(yè)也已瞄準(zhǔn)了4行玉米機(jī)市場，這些實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)將對東北市場格局形成沖擊。

　　三行機(jī)市場上，去年中農(nóng)博遠(yuǎn)一枝獨(dú)秀的地位或?qū)⑹艿絼訐u。福田雷沃重工更是將三行機(jī)作為戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)之一。作為業(yè)內(nèi)的收獲機(jī)械巨頭，憑借完善的配套設(shè)施和銷售渠道，雷沃的發(fā)力令任何對手都不敢小覷。而山東國豐等企業(yè)也將進(jìn)軍三行機(jī)市場。

　　為保證穩(wěn)固的市場地位，眾企業(yè)也紛紛祭出各自的市場“高招”。山東巨明表示，不會因市場形勢大好而臨時改變生產(chǎn)計劃，而是結(jié)合市場情況和用戶反饋進(jìn)行微調(diào)。對產(chǎn)品配置、結(jié)構(gòu)、用料等多方面進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，產(chǎn)品銷售完畢后將花大精力做好機(jī)手的秋季培訓(xùn)、“三包”配件的跟蹤服務(wù)和作業(yè)期間的服務(wù)工作，將24小時服務(wù)做到家、做到位。

　　而亨運(yùn)通為迎接新一輪的爭霸戰(zhàn)，將逐漸向西北市場擴(kuò)張，順勢推出2012新款機(jī)型，整體外觀將發(fā)生變化，內(nèi)部改進(jìn)達(dá)40多項(xiàng)。王勇表示，2012是亨運(yùn)通的質(zhì)量年，絕不因增加產(chǎn)量而降低質(zhì)量。

　　金億則在產(chǎn)品的可靠性上加以提升，同時在收獲效率、秸稈切碎效果和剝皮效果上做技術(shù)突破。福田雷沃還針對早提機(jī)、早訂機(jī)的用戶給予贈送2000元配件大禮包等作為促銷手段，并將投入約500人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)保證“三秋”期間的作業(yè)服務(wù)。

　　此外，各企業(yè)在服務(wù)上均在提高自身能力的基礎(chǔ)上打出“合作服務(wù)”這張牌，與有能力的經(jīng)銷商和專業(yè)農(nóng)機(jī)手聯(lián)合，在預(yù)先培訓(xùn)后進(jìn)行委托式服務(wù)，承擔(dān)企業(yè)服務(wù)任務(wù)，以加大服務(wù)力度。

　　今年的玉米機(jī)市場，注定風(fēng)起云涌。