去年的玉米機市場，可謂一波三折。雖然銷量同比暴增，但仍未及各主產企業的產量。很多企業在生產戰略上“冒進”，遭遇了“滑鐵盧”，滯銷嚴重。而今年，玉米機企業再度開啟“豪賭”模式，很多企業產銷計劃同比再翻番，甚至有的企業產銷目標已超萬臺。今年的市場形勢真有這么好嗎？

　　近期，中國農機工業協會發布了上半年的農機工業運行情況。其中，玉米機的增幅之大，還是超出了不少人的預測。1-6月，規模以上企業玉米收割機的產量同比增加了109.2%，行業骨干企業自走式玉米收獲機的產量同比增加了122.16%，其中二行機增幅666.2%；三行機增幅93.5%；四行機增幅85.6%；背負式玉米機增幅在31.9%。不少企業截至6月底的產量就已經超過了去年全年的總產量。

　　各地補貼玉米機積極性也相當之高。如山東省1-6月就已補貼玉米收獲機械3700多臺，其中背負式玉米收獲機2068臺，自走式玉米收獲機1640臺。銷售方面，主要骨干企業1-6月自走式玉米機銷售了6500余臺，增幅136.2%。

　　玉米機如此火爆，一是玉米機市場剛性需求實實在在地存在；二是吉林、江蘇、遼寧等省今年對玉米機實施普惠制，多數地方也都對玉米機進行重點補貼，進一步刺激了市場；三是企業的銷售策略更加靈活、有力。今年在東北，有的大企業扣除補貼金額直接降價促銷，提前搶占市場。

　　面對如此火爆的情景，企業需要激情，應該抓住良機發展自己，但更需理智，欲速則不達，要量力而行。

　　2011年，玉米機骨干企業四行機生產計劃超過了1.3萬臺，三行機生產計劃接近2萬臺，可謂“信心爆棚”。但年底盤點后才發現，自走式玉米機銷售增幅只有30%。三行機和四行機的銷售都在6000臺左右，其中還有部分玉米機很長時間無法結算，形成“假銷售”，企業資金占用非常嚴重。

　　為什么市場如此火爆，企業的產品還會積壓呢？

　　購機補貼資金不足是其中一個重要原因。自走式玉米機價格高、單機補貼金額大，三行、四行機若無補貼，則很少有用戶有能力購買。今年，盡管一些省市對玉米機首次實行普惠制、累加補貼、作業補貼和保障性補貼等政策性支持，但補貼資金供需矛盾依然較大，多數地方的補貼資金還不能完全滿足用戶的需求。在這種情況下，企業就不能完全將銷售人員的統計數據作為自己的生產計劃，必須充分考慮用戶對大型玉米機的實際購買能力。位居大型玉米機市場占有率榜首的約翰迪爾公司，一直采取非常穩健的生產節拍，重在不斷提高其產品的可靠性和技術細節，從而獲得了穩定的收益。

　　同時，行業信息溝通渠道尚未暢通。盡管今年中國農機工業協會建立起了收獲機統計和數據交換體系，并加強了行業月度運行分析和發布工作，但仍有很多企業缺乏及時獲取信息的能力和渠道。目前，玉米機企業多按照對市場的預測安排生產，但由于信息不暢，企業往往不知道競爭對手的備產情況。當一家企業的生產計劃翻番時，別家企業甚至翻了三倍不止。這樣疊加起來，不滯銷才怪。據了解，今年很多企業兩行玉米機產量同比增加了數倍乃至數十倍，產銷率如何令人擔憂。同時，不少小企業也在開足馬力生產兩行機、三行機，讓玉米機總產量更加撲朔迷離。

　　此外，隨著農機銷售市場秩序更加規范，農民對玉米機越來越了解，購機行為也日漸趨于理性。由此推斷，三行、四行玉米機今年的市場格局不會有太大變化，小企業、新企業更不宜盲目樂觀。小企業一定要在產品的“精”和“特”上下工夫，建立自己的技術特點和產品質量，才能不斷擴大市場份額。

　　現在，農機生產企業的競爭已日趨激烈，企業競爭的門檻也越來越高。很多玉米機企業面臨艱難的抉擇：不投資電泳噴涂線、激光切割機等以提升制造水平，產品就無法進入第**梯隊。然而除了提升制造能力帶來的資金壓力外，“扎堆”投入某一產品的現象也已成為埋藏在企業身邊的一顆定時炸彈。由此看來，無論大小企業都應采取謹慎的態度對待玉米機預期的火爆，謹防再遭市場“滑鐵盧”。