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南非VB董事長科比:把“東方紅”賣向世界
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他不是身披24號球衣的科比,而是YTO(一拖產品海外商標名稱)產品南非經銷商、南非VB公司董事長科比。2013年7月30日,中國一拖集團有限公司(下簡稱一拖)正式聘請科比為中國一拖的國際市場營銷顧問,此舉被視為一拖走向國際的重要一步。科比是什么人?一個外國人為何能夠被一拖聘為營銷顧問?在一拖邁開的國際化步伐中他又能發揮怎樣的作用?1月24日,大河報記者在洛陽友誼賓館,對從南非回到一拖公干的科比進行了****專訪。
半生時光對拖拉機“情有獨鐘”
自己的第**臺拖拉機
大河報:很高興今天能夠見到您,早在您接受一拖邀請后就想見您,無奈您在南非,這次終于有機會和您見面了。
科比:(開心地笑)中國人民總是如此熱情,我主要從事YTO產品在非洲的銷售,回廠里的機會不多。
大河報:您在接受一拖邀請,擔任銷售顧問前,主要從事哪些工作呢?
科比:我今年52歲了,之前所有的工作一直都圍繞著拖拉機展開。在南非,我是VB公司的董事長,我們公司在當地主要從事農機產品,特別是拖拉機的銷售與維修等工作。
大河報:看來您對拖拉機情有獨鐘。
科比:我從出生到現在,可以說幾乎所有的時間都與拖拉機相伴。10歲時我就在父親的指導下學開拖拉機,與它一接觸我就“著了迷”,19歲時,我“攢”出了一臺屬于自己的拖拉機。
大河報:“攢”?19歲?
科比:(得意地笑)是的,沒錯,19歲。是“攢”不是“造”,我自己買來各種零部件與發動機,“拼”出來的拖拉機。
大河報:那也很了不起,19歲時,作為大多數中國孩子而言,還只是學生,正在學習書本知識,而動手能力并不強。
夸YTO好并非“王婆賣瓜”
如果誰說YTO的產品不好,那他一定是個“失明的人”
大河報:當初與意大利蘭博基尼公司拖拉機合同結束后,為何選擇YTO?
科比:我一直認為中國將來必定是世界制造業的中心。幾年前,我們VB公司在南非結束了與意大利蘭博基尼公司拖拉機的合同,決定選擇中國品牌合作。隨后通過網絡、用戶反饋以及在中國農田的實地見聞,**終選擇了YTO。
大河報:是什么讓您選擇了它?
科比:簡單地說是“**大**早”。初到中國時,我們對中國農機了解有限,但知道東方紅是中國**早的拖拉機品牌,一拖也是中國**大的拖拉機制造商,而且經過幾十年的洗禮,一拖還能保持中國**大拖拉機制造廠的規模,其中必有原因。
大河報:那又是什么讓您接受了一拖的邀請,成為了它的銷售顧問呢?
科比:看中了YTO的未來,一拖管理層年輕、富有激情,充滿戰斗力,對問題有嚴謹的態度與迅速的反應。2012年,我們對進口的數十臺YTO果園型拖拉機提出了一些建議。一年后再次進口時發現,外觀和構造都有所改進。而且在展會上一亮相,就吸引了人們的眼球。
大河報:冒昧問一句,中國有句俗話叫做“王婆賣瓜,自賣自夸”,您如今是一拖銷售顧問,對YTO的評價是否存在這個因素?
科比:(堅定地搖頭)我從不說謊,對誰都是如此。在一拖無論面對多大的領導,我都是有話直說。以我從事拖拉機行業幾十年的經驗,如果誰說YTO的產品不好,那他一定是個“失明的人”。當然,“沒有**好,只有更好”,YTO也需要精益求精。
“中國制造”須接受國際化洗禮
與歐美一線品牌競爭南非市場,在競爭中才能求得發展
大河報:YTO產品在非洲有著哪些優勢呢?
科比:整體操作、綜合效率、油耗、售后。實事求是地講,中國產品的價格優勢,隨著中國人力成本的上升和匯率因素已不再明顯。
大河報:在您眼中,“中國制造”的未來在哪里?
科比:追求更高的性價比。保證質量是所有產品持續生存的根本,在此基礎上,求得成本的降低才是王道。雖然成本優勢已經不再,但眾多中國老企業想要求得更好的未來,必須要勇敢地邁開國際化步伐,接受國際競爭的洗禮,只有在競爭中求得發展,才能繼續生存。
大河報:一拖在您所稱的競爭中表現如何?
科比:用數據說話吧,YTO在2010年進入南非市場,經過幾年的發展,現在在南非拖拉機市場中銷售量排名第6,市場占有率約為5%。千萬不要小看這個數據,你要知道,排名前五的都是什么品牌,蘭博基尼、凱斯、紐荷蘭……這些都是歐美一線品牌,在機械制造行業已有數百年的發展歷史,YTO能取得今天這樣的業績已屬不易。而且在南非YTO的回頭客越來越多。如今,在那里,已有幾個農場低價變賣、提前淘汰手中的歐美農機,購買YTO。
我們與這些強手競爭,雖然沒有一個準確的時間表,但我相信,經過共同的努力,YTO取得領先地位的時間并不遙遠。
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