發布會

　　“去年也是12月開的大疆農業發布會，我(當時)是比較忐忑的，去年拿出來的東西靠不靠譜，能不能行，那個時候是不知道的，直到后來正式交付。但是今天有了一種揚眉吐氣的感覺，今年這個全新產品拿出來是非常有底氣的，而且今年這次已經交付了。”

　　12月4日下午，以“大，有可為”為主題的大疆農業2019新品發布會在深圳舉行，雷鋒網也受邀來到了現場，以上這段話，是大疆公關總監謝闐地在發布會上的一段感慨。

　　去年12月20日，大疆發布了農業新品MG-1P系列和大疆農業服務平臺，時隔一年之后，大疆再次推出了更高水準的植保無人機T16，并提出了并提出了“定義行業第二代植保機”的口號。在這次發布會現場，當大疆銷售總監陳韜放出T16新機各種參數的PPT頁面時，就引來了現場觀眾持續不斷的掌聲和尖叫，這種通常在手機等明星消費電子產品發布會中才會見到的畫面，在行業產品、特別是“農業植保”這種聽上去就很沉悶的行業產品發布會中，的確不常見到。

　　足以見得，此次大疆農業的新產品滿足了業者的期待。

　　此次發布會，在雷鋒網(公眾號：雷鋒網)看來，主角有二，一是產品本身，二還是大疆致力于普及、保障無人機飛防所作出的服務策略。

　　T16農業植保機

　　根據官方給出的參數，大疆本次發布的新品T16在效率、可靠、智能三大核心指標上，均有大幅度提升，并實現了多項行業首創與創新，定義了行業第二代植保機的標準。

　　T16采用了6軸設計，采用了有限元仿真設計與碳纖維復合材料工藝，在保證強度同時大大降低了整機重量，**大荷載為16L，載荷系數(載荷/整機重量比)達到0.4。

　　雖然是6軸，但不同在于，大疆宣稱此次設計為“異型六旋翼”，槳葉旋轉的方向與常規六軸無人機的有所不同，經過專業設計和測試的風場布局，能有效優化噴灑中心區內吸與尾部氣流上揚現象，大大提升噴灑效果。在現場陳韜表示，這也是流體力學在飛防產業上首次創新與實踐。

　　噴灑系統方面，大疆T16采用了8噴頭、4水泵的設計，噴灑流量可達4.8 L/min。在2m的作業高度下，噴幅可達6.5米，較上一代提升44%。據悉，每臺T16每小時可以完成150畝的噴灑，并且支持**多5臺植保機在同一遙控器控制下同時作業。

　　電池也是此次大疆T16亮點，T16的電池采用全新優化的電芯配方與散熱設計，安全循環次數可達400次，相比上代產品提升一倍，大大降低了作業中的電池損耗成本。大疆還為新電池配備了全新4通道2600W充電器，單通道快充模式下，20分鐘即可充滿一塊電池。

　　在可靠性方面，大疆T16標配雙IMU、雙氣壓計、GNSS+RTK雙冗余系統，提升了復雜的工作環境中的穩定性。航電板、電調等核心模塊的防護級別均達到IP67，能夠更好的保護機器重要部件，大疆T16的部件采用了模塊化設計，方便檢修的同時也增加了使用的效率，電池、作業箱均支持快速插拔功能，只需十幾秒即可完成電池和作業箱的更換。為了方便轉場作業時的運輸，無人機本身也支持折疊，折疊后空間占用能減少75%。

　　T16身上的另一個大亮點就是搭載了全新的DBF成像雷達。官方宣稱：

　　大疆T16搭載的全新DBF成像雷達，不受環境光線及塵土影響，可全天候感知農田環境。其支持前后雙向避障，水平探測角度達100°，較上一代提升1倍，飛行安全性大幅提升。其具備數字波束合成技術，可實現三維點云成像，在作業中可有效識別復雜農田場景，實現自主繞障飛行。雷達支持地形坡度檢測，山地斜坡也可仿地飛行。

　　相較傳統無人機的“避障”，“繞障”飛行讓無人機在農田作業的效率提升不少。

　　另外，大疆在這次發布會上還特別強調了AI的運用：大疆T16是目前國內首款搭載三維航線飛行功能的植保無人飛機。

　　大疆農業智能解決方案增加三維建模引擎和AI識別引擎。面對果園等經濟作物的作業環境，配合PC地面站專業版與精靈4RTK，飛手可以流暢地實現農田環境三維重建，AI智能場景識別，三維航線規劃，自主飛行一整套作業流程。

　　T16產品**終官方定價為31888元(不含遙控器)。

　　遙控器售價為4300元，充電器為4500元，電池為4000元(保內400循環)/ 3500元(保內300循環)。

　　合約機計劃

　　去年12月20號雷鋒網參加大疆農業的發布會后，曾經在報道中提到“除了打造“爆款”農業無人機，大疆還想讓植保隊先掙到錢”，而今年大疆在這個目標上又前進了一步：降低飛手成本。

　　官方宣布推出合約機計劃：

　　為了進一步激活市場，讓利用戶，大疆農業發布了合約機計劃。只需要支付17188元，就可買到一臺全新MG-1P(合約機版本)。當接到作業訂單時，用戶只需要按需充值，就可以進行作業，每畝作業費用僅為0.5元。當飛行作業超過20000畝次后，用戶將不再需要充值。

　　但目前新品T16并沒有參與到這個合約機計劃當中。

　　從宣傳上來看，是降低了植保機的購買門檻，但也有人疑惑，大疆此舉是在做“分期購”還是想搞“清倉大甩賣”？對此大疆公關總監謝闐地解釋道：

　　我們的合約機計劃，不是分期付款，也不是租賃模式，這有本質的區別。本質上這是“成本共擔模式”，讓用戶按需使用，按需支付。用接近一半的價格“上車”，買到機器之后，一畝五毛錢的成本大家還是負擔的起，需要作業多少就充值多少。有點像是手機的合約機，手機的成本和通話費的成本，但我們這個是通話費充值到一個上限后就畢業了，就不需要繼續充值了。

　　簡單說，這對于作業在20000畝以內需求的飛手降低了成本，并且也沒有增加更高需求的飛手的成本。

　　而對于“MG-1P系列清倉”的言論，謝闐地表示這只是傳言，MG-1P降價并不是為了清庫存，MG-1P還會繼續生產、繼續售賣，是屬于“還在穩定的產品周期中的產品”。

　　MG-1P的效率在目前仍然是行業里的效率之王，目前只有T16比它更強。剛才我也分享了有的植保隊有新的玩法，比如水稻直播，油菜花播種等等。更多經濟作物模式我們也會通過固件更新加入到MG-1P里。17188的合約機上車價，在有的區域加上補貼約等于不要錢，很便宜，對于個體用戶、大農場的業主，自己買一臺放在家里面，用多少充多少是非常合算的。

　　大疆MG-1P合約機計劃的推出，再一次降低了植保機的購買門檻，此外，大疆將在2019年投入1千萬元人民幣，建設1000家農業無人機門店，另外再投入1千萬，補貼全國飛防應用推廣會和演示會。不管是產品投入，還是對飛防植保的推廣投入，都足以看出大疆對農業方面的大力投入，對于消費產品起家的大疆來說，農業植保是他們進軍行業應用的重要戰場，未來在此方面發展還是非常可期的。

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