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                          如何在品牌宣傳上過招

                   大 鳴    

            

    任何一種產品從問世到讓用戶接受直至認同，除了要向用戶提供優良的產品、合理的價位、優質快捷的

售后服務，還要比拼品牌宣傳，看誰能實現高手過招。

    大家知道，品牌宣傳不是一味的夸大其詞，放大產品功能，而是要通過向用戶推介自己產品特色，闡釋

產品性能，讓用戶使用產品時省心、放心。一拖集團的主打產品——東方紅拖拉機在用戶那里有很好的口

碑，作為一種馳名品牌，它已飲譽海內外。但是像收獲機、工程機械、叉車和汽車等產品雖然也冠以東方紅

商標，但由于起步較晚，用戶認知度較低，許多產品還處在爬坡階段。要改變這種現狀，就必須在品牌宣傳

上下大氣力。

    產品宣傳在很多情況下是沒有捷徑可走的。這正如常人所講的那樣：櫻桃好吃樹難栽，不下苦功花不

開。當然，社會上也確實有一些人通過拉關系，打價格戰來詆毀對方。但這些都是旁門左道，終究長不了。

一拖集團是一個負責任的大廠，它生產的每一種產品都是經過廣大職工嚴格按照工藝精心打造出來的，與許

多跟風追進的小廠是有本質區別的。這是我們的產業優勢，也是我們的品牌優勢。但是我們也應當看到，由

于宣傳力度的原因，一些新產品用戶知之甚少，少數營銷人員只注重銷量，而忽視了對品牌宣傳，尤其是對

品牌特色的宣傳。品牌宣傳是一件很苦的事情，指望著跑一兩次或者打幾個電話，就可以大功告成，那顯然

是徒勞的。在這方面我們應當很好的向人壽保險業務人員學習。這些業務員三句話不離本行，不厭其煩，逢

人就推介自己的保險業務，講解人壽保險的益處。就是這種絮絮叨叨和苦口婆心成就了不少的保險業績。近

幾年，一拖公司也有許多營銷人員非常敬業，他們四處捕捉商業休息，有的跋山涉水，有的安步當車，逐村

逐戶進行宣傳，走進田頭，登上漁船，涉足礦山，向用戶送去一片片真情。

    古人有句話說得好：“取法乎上，得乎其中；取法乎中，僅得其下。”同樣是品牌宣傳，有的人巧妙的

運用營銷韜略和計策就能受到與眾不同的效果。上海市場麥當勞是大家熟悉的。他們在門前的一張長椅旁邊

放置一個大娃娃，引來不少兒童與之擁抱。沃爾瑪的經營之道獨辟蹊徑，妙趣橫生。它的購物車很惹眼，車

中的兒童手握方向盤控制購物車的方向，許多兒童都很樂意親自體驗駕駛的樂趣。一個兒童附加的就是一個

客戶。大娃娃效應和購物車效應帶來的是一個個客戶效應。他山之石，可以攻玉。在這方面，我們是否也能

推出更多的親和力強、認同率高的營銷策略呢？譬如，在產品結構方面，根據用戶不同需求進行差異化改

進，提供更多人性化服務。另一方面，我們還要鼓勵和引導營銷人員把服務與品牌宣傳有機的結合起來，做

到在服務中宣傳推介自己的產品，在宣傳推介中服務，使二者相得益彰，實現雙贏。

    品牌宣傳必須講誠信，否則品牌宣傳就只能成為無源之水、無木之本。作為一個處在成長期的產品，其

“新”不可怕，產品認知度低也不可怕，怕就怕在不講誠信。不能因為是新產品擔心賣不出去，就對新產品

性能進行云天霧地大肆渲染，用戶的眼里也揉不進沙子。以心換心。你向用戶推出性能優良的產品，用戶向

你投來的自然是感激和認同，因為用戶使用產品也是為了賺錢。倘若流入用戶的產品哪怕是一兩件有了質量

問題，我們也只能是百口莫辯，苦心孤詣經營的品牌宣傳就只能是功虧一簣。“凡事預則立，不預則廢。”

這個“立”既包括思想上的“立”，也包括行動上的“立”。作為一個企業就是要從“立”入手，在提高產

品質量上下功夫，真正使我們的新產品在市場能夠“立”起來，同樣我們的品牌宣傳也會因產品的“立”，

而更具深度和力度，讓更多的人信服和折服。

                                                                      

 

 

發表于 @ 2008年06月16日 20:11:00 |點擊數（）

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