行業競爭加劇，周邊小廠快速“跟進”，產品利潤空間進一步縮小、、、、、、這些市場競爭現實和潛在的危機，使得我國農機行業的民族企業、自主產品在與對手“博弈”中腹背受敵。為確保銷售收入的目標實現，行業知名企業中國一拖集團公司中小輪拖分公司在經營小拖這一行業壁壘很低的產品中，通過市場開拓與產品創新并舉，避開了與競爭對手進行單純的低價“悲壯廝殺”，為企業跑贏市場創造了空間。

中國本土的小輪拖生產廠眾多、地域分散。記者在采訪中得知，目前僅洛陽周邊就有近20家，這些周邊廠靠“跟進”手段一年就可以銷售五六萬臺。這幾年，隨著周邊廠不斷擴大規模，幾個起步早、具有一定經濟實力的廠家已從地攤作業走向流水作業。為了避開周邊廠低價促銷的“殺手锏”，中國一拖集團公司中小輪拖分公司在經營好“東方紅”小拖品牌無形資產和發揮服務品牌威力的同時，加快產品結構調整，進一步提高產品質量，保證生產成本的降低，創造了市場競爭的綜合優勢，從而使“東方紅”小輪拖穩穩地占領了“虎狼環伺”的某檔位車傳統市場及其他區域市場的競爭制高點。

開拓路上無止境，越是艱難的市場環境，越能考驗一個企業的競爭能力。在與競爭對手爭奪“支柱市場”中，中國一拖集團公司中小輪拖分公司從產品開發到生產制造、從市場營銷到用戶服務，營造了企業的差異化競爭優勢。他們批量進入市場的某檔位車與競爭對手相比價格優勢不明顯，中小輪拖分公司在細分國內一些區域的“東方紅”小拖薄弱市場后，根據不同地區的實際情況，完善產品結構和工藝設計，不斷提升產品品質，加快開發并向市場推出了適應特定區域用戶需要的經濟型檔位小輪拖，從而在H地區開辟了產品市場新天地。D地區是“東方紅”小輪拖六檔車的兩大“支柱市場”之一。在開拓“東方紅”小輪拖六檔車東北空白市場中，中小輪拖分公司迎合當地用戶“求新變異”的喜好，適時調整產品結構快速“跟進”，他們及時開發并迅速向市場推出了適應區域用戶實際需要的寬輪距變型小輪拖。在經營寬輪距變型小輪拖中，由于中小輪拖分公司對當地農機公司實行了銷售旺季有提貨優先權等促銷政策，搶得了市場銷售的提前量，提高了產品市場份額，取得了寬輪距變型小輪拖銷售旺季的良好業績，實現了產品邊利新增長。

在產品可以復制、管理可以拷貝的白熱化市場競爭中，中國一拖集團公司中小輪拖分公司在局部市場經營小拖一些檔位車，實際上是采取了非常規性競爭戰略，從而避免了與競爭對手進行無謂的“火拼”，創造了一種優于別人的競爭態勢，贏得了產品市場競爭的主動，進而穩操市場勝券。